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中长黑卷发小红书,戴森 Dyson : 技术流还是营销狗?_详细解读_最新资讯_热点事件

互联网 2021-01-24 17:41:42
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在小红书上搜索戴森可以查到2万+篇笔记,通过网红,明星等社交媒体KOL的传播,成功的将戴森塑造成了类似苹果手机,大牌包包等区分社会阶层的产品,营造出了“女神”, “高品质的生活”这样的画面中必须有一款戴森产品的现象。于是消费的起的要买一个合群彰显自己的身份,消费不起的则趋之若鹜。

品牌知名度扶摇直上。

除了高昂的定价和社交媒体上的轰炸以外,戴森也试图通过产品对消费者进行再次分级。

比如吹风机和无页风扇都推出了中国红限量版,另一款限量版吹风机更是在出风筒部分采用了纯手工镀金工艺,售价再创新高为3690元人民币。

除此之外,吸尘器也有限量款推出。

试想在戴森之前,吹风机及吸尘器等小家电何时成为人们彰显身份的选择?从什么时候起,买个吹风机是需要发朋友圈炫耀一番的事了?

类似的品牌还有来自意大利的厨电品牌SMEG同样有自己鲜明的品牌标签,复古+高端。一款冰箱的定价可以高达数万元人民币。

如果说客户需求=欲望+购买力,那欲望便是一个好的品牌种在消费者心中的一颗种子,而购买力则是中国消费升级对戴森这样品牌的利好。在此前,极少的小家电品牌能激发这样的购买欲望。

聚焦品类

戴森的另一个标签黑科技也同样为价格出了不少力。

科学家及设计师团队及数字惊人的专利数让消费者对品牌产生信任感甚至崇拜感,心甘情愿为戴森买单。

除了强大的科学家团队之外,在一个领域深耕的战略增强了消费者对戴森产生信任感,这些都是可以使一个品牌定位显得可信的事实。

戴森在气流方面的技术专利给消费者一个专业品牌形象,并且所推出的品类也大多和气流相关:吹风机、吸尘器、电风扇等等(戴森推出的一款电灯就没有引起太多的关注),于是强化了消费者对戴森的品牌认知。在进行与气流相关的品类消费前,甚至会进行预先选择。

长时间深耕一个品类,使得这个品牌占据了消费者心智中的一个位置,消费者想到这个品类就会想到这个品牌。

一个品牌如果可以展现足够的差异化就可以省略掉消费者比较的环节,使消费者进行指名购买。

一个拥有技术并且具备创新力的品牌,就像一个有内涵的明星,更容易收获自己的粉丝。如同苹果和索尼,在自己的领域里与其他的品牌有着显著的差异化,并且会不时地推出让人惊喜的新功能。

这样的科技品牌,容易收获“脑残粉”,即忽略产品本身更多地因为品牌去购买产品,这其中甚至还包含着一丝收集的意味。

然而,任何一个将技术作为营销重点的品牌除了获得高昂定价的利益外,也要提防消费者随之涨高的预期。

在戴森推出了美发造型器(定价3690元人民币)后,在社交媒体上大肆的进行了推广,不久后就引发了不小的反弹,不少消费者表示产品鸡肋,并没有想的那么好用。

热度下降后,一些消费者则表示:不像网上一些博主说的那么糟糕,但也没有官方广告里的那么神奇。卷发棒其实已经比一般的卷发棒要好用,但是高昂的定价及宣扬的创新科技——数码马达、康达效应、智能温控将消费者的预期抬的太高,当发现产品其实并没有那么神奇时便会有不满的声音。

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