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亚马逊上做捆绑促销步骤详解,2020亚马逊十大潜力爆款详解

互联网 2021-05-11 18:28:49

市场动态|2020十大潜力爆款详解

对于跨境商家来说,Q1会开始选择2020年想要打造成爆款的产品,一个成功的爆款取决于销售有需求的产品及精准的营销策略。众所周知,跨境出海的热门品类为:男女装、3C数码配件、汽配用品、家居产品等,但还有不少垂直品类待商家们挖掘。

跨境电商海外均是商机,不同的区域特征和品类特征,也孕育了不同的消费趋势。

今天我们来预测2020年跨境电商的潜力爆款,及简单的营销建议,可供商家们参考。

2020 十大潜力爆款详解

01宠物用品

海外发达国家人口增长缓慢,是由于宠物越来越受欢迎,他们认为养宠物比养小孩更有乐趣更方便。全美65%的家庭至少拥有一只宠物,英国预估有近2000万只家庭宠物,且宠物的地位等同于家庭成员,而日本也有着著名的爱猫风俗。

从 Google Trend 搜索「宠物床」,可以看到每年某段时间会是搜索的峰值。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Google Trend 的搜索,「狗窝」每月获得234,000个搜索量,「猫窝」每月获得60,500个搜索量。除此之外,宠物项圈牵引带、宠物碗、宠物洗护用品均是潜在的热销品。

营销建议:可以通过Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒体寻找经常发布宠物状态的博主来合作,在展示宠物的同时带入宠物用品,通过真人测评来为产品引流。

02极简小饰品

爱美之心人皆有之,尤其是女性对珠宝饰品更是喜爱。不同场合有不同的着装穿搭,更需要不同的首饰来点缀搭配。而首饰不再局限于过往以贵重著称的标签,更多的应用于日常搭配,方便携带且价格亲民

从 Google Trend 搜索「极简珠宝」,可看到近5年全球的搜索量呈增长的趋势。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Google Trend 的搜索,近五年里,耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势,是跨境商家们待深挖的品类,毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议:饰品属于流行时尚类产品,Facebook、Instagram、Pinterest是理想的推广平台,商家可以花点小心思来寻求少量红人及大量素人来合作,为产品带来引流。

03塑身衣

近年来大多数女性会追求苗条的身材,对于有些许赘肉的女性想要穿上性感迷人的小裙子,则会选择塑身衣。塑身类服饰的细分市场为女性提供了不同的款式,不同的部位塑形功能,让女性在追求美的路上有了更多选择。

从 Google Trend 搜索「塑身衣」,可看到从2018年开始搜索量出现了季节性的突增。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Google Trend 的搜索,近年来燃脂裤、收腹塑形衣、提臀裤的搜索量均呈增长趋势,这是商家可考虑销售的垂直品类。

营销建议:该品类不适合找身材苗条的女生来协助推广,可寻找微胖的女生来测评,用穿着前和穿着后来形成对比并在社交媒体发布,或将对比图片放入产品详情页,给有塑身需求的人带来信任感。

04背包

相信每一个人都至少会有一个双肩包,而大多数学生及年轻人,每年至少会购置1-3款背包,背包则成为了日常外出的刚需。

从 Google Trend 搜索「背包」,可看到连续5年搜索量均稳定增长,且每年都会出现搜索量的峰值。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Statista 预测,背包的销售额在2019年为191亿美元,到2023年预计达到225亿美元,这一数据预测验证了背包在未来几年会继续成为热门产品。

营销建议:背包的受众可分为儿童、大学生、白领及中老年人。商家可依据不同受众做推广。如果销售儿童的背包,就要打动其父母,还要考虑规划「开学季」的营销活动,及这个时间段的竞争导致推广成本上涨。

05运动休闲

运动休闲是一种具有一定持久力的时尚潮流,运动休闲不仅仅局限于户外运动、健身房的着装,还包含了户外活动的衣着。这是一个适合商家做垂直品类,打造运动休闲品牌的机会。

从 Google Trend 搜索「运动休闲」,可看到从2014年开始,搜索量逐年增长且每年都有搜索峰值。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Google Trend 的搜索,近年来运动衫、休闲鞋、运动胸罩、背心、头巾等的搜索量均呈增长趋势。

营销建议:商家可以在社交媒体上寻找到爱运动爱生活的人群,找到对的人来做精准营销非常重要,可以将这些人群吸收为这一垂直品类的分销者,他们在为品类推广时,也能拿到相应的佣金。

06智能产品

人们青睐休闲舒适的理想生活,除了要有健康规律的户外活动外,居家生活也在追求高品质,智能产品逐渐解放了大家的劳动力,让人们更享受生活带来的愉悦感。

从 Google Trend 搜索「扫地机器人」,可看到从2019年下半年开始,搜索量暴增,并在年尾的搜索量达到峰值。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

依据 Google Trend 的搜索,近年来智能家居的搜索逐年增长且每年会出现两个增长峰值,商家可挖掘一些「提高生活品质的智能产品」。

营销建议:通常追求高品质生活的均为年轻人。这个品类推广相对较新,商家可以培养自己的品牌账号或个人IP,在不同的社交媒体用小视频分享提高生活品质的智能产品,以普及人们对智能产品的认知。

07USB电脑周边

近年来,USB电脑周边在数码3C配件中的偏好度最高,各种细分功能的高性价比 USB 相关产品走向海外。

从 Google Trend 搜索「USB风扇」,可看到近年来搜索峰值的出现,人们有季节性的需求,尤其是东南亚区域。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

USB的电脑周边除了传统的转化器、激光笔、电脑锁等电脑相关领域,商家还可往生活化的驱蚊器、加湿器、暖手宝等方向的品类挖掘。

营销建议:商家可定位该品类的受众及经营模式。例如工作中的白领更需要 USB 周边相关的产品,或电脑经销商来捆绑销售。B2C+B2B的销售模式,可将USB电脑周边的产品做多渠道多模式的销售。

08小件家居

近两年来,天猫海外线上小件家居消费人数不断走高,小件家居也不断进入海外用户的生活,这一品类可成为高性价比的代表。

从 Google Trend 搜索「沙发套」,可发现近来来搜索量持续攀升。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

通常有小孩或养宠物的家庭,对沙发套、床上三件套、马桶垫等可以利于家居清洁的产品可待商家挖掘。

营销建议:该品类的受众极其明确,宝妈或喜爱宠物的人群。商家可通过大众熟识的推广渠道, 例如 Facebook 和 Google,找到群体活跃的社群来征集可合作的推广者。

09婴儿产品

与潮爸潮妈们一起流行的一种最新产品是婴儿背带。由于婴儿车又大又笨重,因此父母选择了较小的紧凑型安全带,以便于携带婴儿外出。

从 Google Trend 搜索「婴儿背带」,可发现近年来搜索量逐年增加。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

除了婴儿产品,新一代年轻的父母不仅对自我颜值有追求,也会精心为孩子打扮。因此,功能多样的儿童配饰、演出服、家居服等与孩子相关的产品,商家们可对该品类进行更精细化的营销。

营销建议:该类产品的受众必然是父母及年龄更大的长辈,如果想打动年轻的父母购买,可参考国内抖音里家长拍摄婴儿及小朋友可爱的视频,以此来带动产品的销售。

10成人用品

首先必须得承认,成人用品确实是个不错的类目,典型的刚需品,市场需求巨大且用户对销售价格不敏感,相对来说利润比较高。

从 Google Trend 搜索「性」,可发现这搜索量极其稳定地增长,可判断这是必需品中的刚需。

市场动态|2020十大潜力爆款详解

这是一个特殊品类,具体还有哪些可销售的产品就不一一举例了。

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