首页 > 亚马逊变体图片怎么上传?亚马逊变体规则

亚马逊上怎样做变体,亚马逊变体图片怎么上传?亚马逊变体规则

互联网 2021-05-08 16:03:21

我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。

有想要做跨境电商的朋友,可以+我威信(192 886 0772 ),我可以教大家如何从零开始快速爆单。

自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

最近在跟不少的亚马逊卖家交流的过程中发现,咱们关于变体数量比较多的listing一般会比较烦,觉得变体一多就很繁琐,就不知道应该怎样去玩儿转变体了。其实咱们需求从本质上去理解变体存在的意义,以及亚马逊渠道关于变体的规矩和玩儿法,当咱们从本质上理解了变体的运营逻辑之后,用变体结合cpc就能够出现一些高阶的玩儿法。

咱们先来分析下亚马逊渠道关于变体的运营规矩到底是怎样的?

熟悉亚马逊渠道的卖家都知道,“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩张世界版图的中心机制,追求极致的用户体会,用户的体会的重要性一直是摆在渠道的首位。因此咱们就要去考虑:变体类的产品到底应该怎么去做布局才能够符合用户的体会呢?

咱们想一想,比如说我查找一个keyword,出来的都是同一家的各种色彩和样式的产品,买家的挑选面会非常的狭隘,因此他的用户体会会很差。渠道还能够持续不断的招引更多的用户吗?

而关于卖家来说,头部的品牌一个变体就霸占了主页一切的流量坑位,那其余亚马逊卖家还会有生计的空间吗?卖家们经过这个渠道压根就赚不到任何的钱,还会有连绵不断的渠道入驻吗?

因此玩转变体需求了解的第一个亚马逊运营机制便是防霸屏机制,亚马逊不会答应任何一家公司或许品牌,在渠道上完成霸屏,因此咱们会发现用一个keyword进行检索的时分,变体当中只会出现一个体现最优的子体展现。

当然咱们要有一个概念,每一个keyword检索代表着一个全新的流量进口,单个流量进口匹配的必定是该流量进口下的最佳子体展现。(不理解的小伙伴们把这句话多读两遍)究其原因无非是因为渠道也需求赚钱,也需求将卖家在单个关键词流量进口下 的最佳子体展现给用户,第一个方面能够提升买家的购买体会,第二个方面能够添加卖家的转化率,第三个方面转化率一高渠道的佣钱取得率天然也就越高。

其实任何一个电商渠道最终的目的便是两方面:第一方面招引越来越多的用户,第二方面招引越来越多的卖家。越来越多的卖家进驻渠道之后,会给买家带来更丰厚的产品挑选,提高用户的购买体会,随之更好的购买体会又会招引越来越多的忠诚用户。一朝一夕构成正向发展,渠道得以持续不断的运营下去。

搞清楚变体的运营规矩后,咱们需求搞清楚的是怎么才能在运营规矩下取得渠道更多的流量?

其实要想把变体的价值发挥到最大,就必须要学会将变体和广告做出一个最佳的结合。亚马逊的防霸屏机制也注定了在同一个keyword下,只会展现一个最佳的子体,这个时分就会有一个天然排名和广告排名的交织展现时机。

为什么咱们需求交织展现时机呢?其实便是为了让咱们的产品能够多样化的出现在客户的面前,提高全体的流量掩盖面,比如说一款产品有两种色彩:赤色和蓝色,这个时分查找关键词出现的是赤色,那么咱们的广告就要想办法出现蓝色。

假如仅仅只是出现了赤色,那变体掩盖的仅仅只是喜欢赤色的那部分人群,而喜欢蓝色的那部分人群的流量在无形中就丢掉了。因此关于变体来说,咱们要做的便是全面掩盖赤色和蓝色人群,完成另一种形式的霸屏。

详细的操作手法:咱们能够主推中心关键词下赤色的天然排名,无论是经过刷单还是经过deals放量,尽量让赤色出现在中心关键词天然排名查找下的展现位,而关于蓝色来说,咱们要做的便是经过CPC来完成流量位卡控。比如说在挑选广告主打子体的时分挑选蓝色,而且筛选出部分中心关键词做exact匹配。

最终咱们要完成的目的是一个keyword下的广告展现位显现的是蓝色,天然展现位显现的是赤色,绕开亚马逊的防霸屏机制,完成另类的霸屏形式,全面掩盖渠道流量。

亚马逊CPC跟变体的结合是最佳的测款方式

许多的亚马逊卖家在遇到变体的时分,最常见的疑惑便是应该怎么去挑选主打变体?当然在选中产品之前肯定是经过必定的商场调研之后才决议的,但是商场调研的数据并不必定是彻底精确的,而且商场是一直在动态变化的。

因此关于卖家来说咱们非常有必要经过cpc进行测款,找出咱们真实需求主打的变体。比如一款产品有红,黄,蓝三种色彩,咱们在拿不准应该主打哪个子体的情况下,能够先筛选出自己认可的一款色彩进行广告的主打,比如说赤色。

这种情况下广告的一切预算都砸给了赤色,而用户经过赤色产品的广告进入的一切的数据体现都会体现在后台的报表之内,下载报表之后咱们重点要看的便是other asin report,该报表的意义便是当有流量经过子体赤色进入到全体的listing之后,是否在其他的子体上产生了购买。

假如在这种情况下,经过子体赤色进入的流量在蓝色上产生了大量的转化,明显蓝色才是用户真实的喜好子体,因此咱们也就需求及时调整自己的运营方向,挑选蓝色作为变体的主打。当然做出这样的运营决议计划必定是要基于必定的数据基数之上的,必定的数据基数后得到的数据才是最精确的。

此外并不是每款变体都能够卖的很好,关于销量很差的子体,感觉投入产出不成正比的子体,必定要勇于舍弃,“有舍才有得”,要学会把资源投入到能产出更多价值的子体上去。世间万物,优胜劣汰,适者生计,不适者淘汰。

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取自互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件24小时内删除。