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亚马逊中国首入杭州,国货彩妆花西子开启进军海外市场计划 首站选择日本

互联网 2021-04-19 01:53:49

文/日化砖家

近日,国货彩妆品牌花西子正式开启进军海外市场的计划,已于3月1日上线日本亚马逊开展销售。这是花西子首次入驻海外电商平台。

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。花西子作为这两年的新锐国货品牌,其发展势头一路锐不可挡,作为创办仅三年的新锐品牌,花西子究竟凭什么可以从一众彩妆中脱颖而出呢?

2020年,一路走高的花西子成为淘系平台彩妆类成交额TOP1,还位居2020年天猫双11国货美妆出海销售榜第一名。在一次采访中,其品牌创始人花满天说,花西子能够发展至今,是天时、地利、人和的综合结果。

近几年,随着人们消费能力的逐步提升,全球化妆品零售总额也跟着水涨船高,市场份额逐渐扩大。数据显示,截止到2019年,全球化妆品的市场总额已突破5000亿美元大关,2019年中国化妆品市场规模达670亿美元。同时,伴随着“颜值经济”的崛起,电商直播的快速发展带动了其化妆品市场的蓬勃发展。这是天时。

科技创新为美妆行业孵化趋势。美妆护肤品背后的生命科学研发创新成为行业新趋势,新锐品牌的科学性、临床试验、医疗专家背书和未来发展潜力成为品牌孵化的重要考量标准。

如今中国美妆市场早已不是20年前国外“大牌”的天下,90后和Z世代的新兴消费者习惯发生转变,以花西子、完美日记为代表的国产品牌在美妆细分领域逐渐崛起。中国曾是“世界工厂”,但今天可能是全球最大的“品牌孵化器”。这是地利。

花西子从成立之初就在线上开启招募活动“卸妆卸出脸谱妆”,让用户参与内容创作。目前有10万名产品体验官与我们共创产品和服务。对于市场上出现假货与仿品的问题,花西子更是借此机会开启“打假行动”,公开招募“年薪30万打假官”。这种让用户深度参与的营销,不但扩大了品牌知名度,也提升了目标用户的参与度与好感。这是人和。

除此之外,花西子的成功还在于其拥有精准的产品市场定位。花西子从品牌创立最开始就坚持在东方审美体系下,打造有“花西子”特色的产品及内容,比如从原料配方、工艺材质、品牌主色、品牌字体等维度,塑造基于花西子品牌定位的独特性和专属性。而这种品牌特色,只有钻研足够深、衍生足够多、传播足够广、坚持足够久,才能够最终成为一种“风”。

拥抱直播电商也是花西子重要的渠道策略。特别是李佳琦的带货,直接把品牌上升到一个新的高度,不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。而杜鹃的代言,则加深了品牌的知性和内涵,避免品牌的营销落入华而不实的俗套之中。

进军海外市场,首站为什么选择日本

花西子的出海计划并不是突发奇想,而是水到渠成。花西子在2019年就凭借其西湖印记定制礼盒”迅速在日本走红。更是有不少海外消费者表示希望求购花西子产品。2020年双11期间,据天猫海外数据显示,来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品,其中“苗族印象”系列彩妆在11月1日一天成交额超百万元。天猫双11期间,花西子位列国货美妆出海销售榜首。

2021年3月1日,花西子上线日本亚马逊开展销售,仅仅是首日上线,就挺进了网站销售小时榜前三,而其产品也很快被一抢而空,可见其受欢迎度。

花西子出海计划的首站为什么选择日本呢?

首先,源于“中国妆”在日本的迅速走红。早在2019年的时候,YouTube博主@鹿の間受国内美妆博主影响,发布了一支“中国妆”的视频,在YouTube上广泛传播,吸引了一大波人争相模仿。日本《Seventeen》杂志还专门出了一版来研究中国妆容,更是进一步将“中国妆”带入大众视野。

据日本市场营销机构调查报告显示,“中国妆”被选为2019年-2020年日本流行项目。而“中国妆”的流行,也使中国化妆品在日本出了一波圈,也极大程度的推动了国货彩妆的出海。

据《日本经济新闻》报道,以菲鹿儿(focallure)、Girlcult为代表的新锐国货彩妆品牌正在登陆日本市场。日本化妆品零售商Lifestyle Company已成为这些品牌的日本总代理商,负责品牌在日本的运营及发售。

中国品牌的国际化,是国家综合实力强大的必然趋势。好的国货品牌应当利用自身优势,借助品牌出海更好地传播中国文化,推动中国品牌在海外市场的发展。而作为近几年新锐国货品牌的花西子理应首当其冲。

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