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亚马逊主图怎样算吸引人,亚马逊跨境电商美国站店铺产品利润怎样计算?美国站店铺产品跟卖

互联网 2021-05-13 23:45:12

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做生意,最重要的技能之一便是要会算账!只有把账算清楚了,才知道生意是挣钱还是亏钱。假如一向都是亏的生意,恐怕也没人会去做。

运营亚马逊,就相当于自己开了店,自己便是这个店的店长。作为店长,就得为店肆的盈亏担任,那么算清楚每一个产品的本钱赢利便是重要的一步。今天就和大家来解说一下简略的本钱赢利核算方法,更具体的降低运营本钱,请参阅【新手卖家都不知道的亚马逊运营本钱核算】。

首先,咱们要清晰本钱赢利是如何核算的:

1)出售赢利=出售收入-本钱;

2)出售赢利率=出售赢利÷出售收入。

第一步,依据定价来确认出售收入。

如下图,产品价格为39.99美元,依据实时汇率核算成人民币为267.58元,这也便是咱们取得的出售收入。

第二步:核算产品的各项本钱。

如下,产品主要本钱包含收购单价、收购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣钱等。(收购运费均摊这一块,卖家尽量让供应商包邮,这样就能将这部分费用省去)

第三,经过以上出售收入和本钱,就能核算出出售赢利和赢利率了。

从上面的数据来看,该款产品的赢利达到了人民币134.41元,赢利率也有50.23%,是不是很让人心动?实际这些数据我都是瞎编的。当然不扫除有人选出过这样的好产品,但信任这个卖家肯定是支付不少努力的。

关于小卖家来说,假如你懂简略的公式,也能在excel表格中做出类似的本钱赢利核算器。

产品的跟卖是亚马逊渠道独有的特征之一,关于很多刚接触亚马逊渠道的新手卖家来说,可能还不太了解亚马逊渠道跟卖这一特殊出售手法的优缺陷,今天连连小编就来给大家共享一下亚马逊渠道产品跟卖的相关内容。

一.跟卖的优点:

1.上传产品省时省力

由于有很多跨境电商卖家刚刚开端做亚马逊渠道,也不会做产品的详情页,所以进行产品跟卖或许是目前最好的挑选,由于这是最简略、最省劲的方式,也不需要卖家自己规划关于的图片规划和详情图展现,仅仅直接使用其他卖家的产品listing,而卖家要做的仅仅更改了产品的价格,之后就能够在亚马逊渠道上出售自己店肆的产品了;

2.快速获取流量

假如卖家想尝试跟卖流量很大、销量状况比较好的产品listing,能够更容易帮助卖家提升自己店肆的销量,简略的说便是卖家利用他人店肆的流量,这样自己店肆的产品订单量就会迅速出单,这也是很多卖家喜爱跟卖产品的最主要原因;

3.促进同行的竞赛

起初在亚马逊渠道刚刚开端展开这个跟卖活动的时分,是能够促进卖家之间的良性竞赛,帮助客户有一更好的购物体验,寻找到最合适的产品,到后来,经过慢慢地发展,这个方式也就不同以往了。

二.跟卖的缺陷

1.压价严重,赢利低

同一条产品的listing,会同时有多个卖家跟卖这一个产品,卖家们为了取得更高的竞赛优势,所以就会在价格上开端新一轮的竞赛,产品的价格一再被降低,赢利空间到最后也越来小。

2.构成恶性竞赛

有些跟卖卖家会把跟卖的产品价格故意调的非常高,这样做的目的便是能吸引到客户,然后发展成自己店肆的潜在店肆,给店肆带来更多的产品转化率,也便是起到一个引流的作用,假如卖家店肆里没有好的产品,可能会形成客户的流量六十,还会给店肆的名誉带来影响。

3.容易形成店肆的封死

假如跟卖他人的产品,但是产品细节上的区别又很明显,假如跟卖的店肆授权卖家跟卖则没事,假如已经有品牌注册的商家对自己店肆的跟卖行为进行投诉,卖家的帐号会面临被封号的风险。

亚马逊渠道当初设立这个跟卖规则是想鼓励同一个品牌的不同卖家有一个良性竞赛,有价格的更多挑选,增加亚马逊渠道的吸引力。发展至今,含义已经不同往日,所以卖家要多了解这一规则,避免被渠道封死。

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