首页 > 我的投资时代_77、体量不对等_起点中文网

亚马逊书券怎么获得,我的投资时代_77、体量不对等_起点中文网

互联网 2021-04-15 10:24:30

夏景行一番对亚马逊的剖析,让布莱克本收起了小觑之心,开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。

“美国高校在校大学生1600万人,找出500万没注册过亚马逊的人,不难吧?”

布莱克本摇头,“远远不止这个数量,可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。”

夏景行点头,“那不就行了,咱们合作一下,一起把这些人发展成亚马逊的用户。”

布莱克本摇头失笑,这年轻人,心太大了。

脸书才多少用户,就把全美1600万大学生视为了囊中之物。

“戴伦,我觉得咱们还是现实一点,谈点实际的东西。”

夏景行耸耸肩,“亚马逊也不是从一个小网站,一步步走到今天的吗?”

布莱克本轻笑,感觉跟对方谈得还不错,所以才没把难听的话说出口。

我们老板贝佐斯英明神武,你也配跟他比?

“我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度,迟早会占领全美高校的。

但时间是多久呢?一年?两年?三年?”

布莱克本淡淡一笑,“如果脸书以后取得更大的成就,我们可以谈谈更大量级的合作。

但现在嘛,我们还是要立足于现实。”

夏景行见布莱克本一点都不上头,也绝了忽悠对方的想法。

“脸书会在亚马逊开设一个店铺,我希望得到亚马逊方面的支持,比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……”

布莱克本笑道,“其他都可以答应,可这个包邮,我们是25美金以上订单包邮,这规矩不好破坏。”

夏景行摇头,“我们前期主要卖T桖,一件卖不到25美金。

如果不包邮的话,商品也就没吸引力了。

只有足够便宜的情况下,用户才会通过脸书下单。”

布莱克本皱眉,“我觉得年轻人很喜欢脸书啊?

我刚刚过来的路上,我还特地拦下几个学生问了问:脸书出T桖,你们买不买?

他们回答道:只要不是特别贵的情况下,肯定买一件作为青春纪念。”

“你过来路上还拦了几个学生?”

夏景行心道一声卧槽,他算是知道这些老狐狸有多狡猾了,一点收集信息的机会都不放过。

要是脸书很垃圾的话,还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。

布莱克本丝毫没有不好意思,就淡淡一笑,“尽职调查嘛,不拘泥于形式,实用就好。”

夏景行忽略掉这件小事,继续说道:“你刚刚也做了调查,人家说的只是买一件。没有复购率的话,你觉得这个网店能长期开下去吗?

情怀是有限的,我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。

要靠质量和价格,去赢得他们的长期青睐。

这样,对你们亚马逊也有好处,你们的访问流量绝对可以上一个等级。”

布莱克本点头微笑,“好,那行吧,包邮的这个条件也同意。”

“还有,脸书每推荐一个新用户注册亚马逊,你们必须支付给我们二十美元。”

布莱克本点头,“这没问题,但我有一个条件。”

“什么条件?”

“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户,才算有效推荐用户。”

夏景行摇头,“这不行,我们只管推荐,转化是你们的事,我们帮不上什么忙。”

“那新用户买完东西,再也不回来了,那我们不是亏了。”

布莱克本笑着摇了摇头,“这肯定不行!”

夏景行眼珠子一转,“那要不这样,你们设计一批折扣券,不用太高额,就十美元。

通过脸书注册亚马逊的用户,只要在我们脸书店铺下单后,就能获得一张十美元的折扣券。

用户因为有一张十美元的折扣券,肯定会在网站产生二次购买行为。”

布莱克本眼睛一亮,“这倒是个好办法,但这个折扣券要加一个使用门槛吧,满一百美金的订单就能使用。”

“我觉得最好不要这样。”

夏景行分析道,“一旦这样做了,对用户的诱惑力就大减了。

而且正因为是新用户,对亚马逊不了解,他们能放心购买一百美金的商品?

这个事情不能着急,得循序渐进。

你们先让用户体验两次愉快加免费的购物,他们一定会爱上亚马逊。”

布莱克本有些迟疑。

二十美金的推荐费,再加十美金的无门槛优惠券,也才三十美金。

三十美金换一个新用户,价格并不是不能承受。

脸书他了解过,就几十万用户。

假如推荐十万注册用户给亚马逊,公司也才为此耗费三百万美金。

对于一家百亿美金市值的公司,这点钱并不多。

他就怕三百万美金花了,什么效果没起到,那他这个经手人准落不到好。

“布莱克本先生,你觉得怎么样?对于亚马逊来说,每多出一个用户,每多出一美分的销售收入,股价都会体现得明明白白的。”

“增长率一上去,华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。”

“贝佐斯先生一高兴,你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗?”

……

夏景行像个魔鬼一样,不断撒出诱饵。

布莱克本虽然没被忽悠瘸,但也快了。

大公司也有大公司的竞争,权利、职务、股票,这些东西都得拿功劳去换。

如果脸书有亚马逊那么大体量,他几乎不用考虑,直接就同意了。

或者说有个几百万用户量,那问题应该也不大。

可才区区几十万用户,让他很为难啊。

这种体量的公司,说今天死,可能今天就死了,根本等不到明天的太阳。

有太多的不确定性。

“戴伦,这样好不好?我们先不谈深度的合作,让脸书的店铺先销售一段时间。

如果情况足够理想,我会尽全力促成这桩合作!”

布莱克本还是很理智的,决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇,那么牛逼。

如果真的能拉来新用户,并且转化率很不错的话,他肯定会尽全力去推动这项合作的。

反之,效果很差的话,他也不用为之担责。

站在他的角度,这是比较好的合作方案。

夏景行皱眉,亚马逊这么大的公司,想白嫖脸书?

这怎么能行,还有没有王法?

他大致观察出了布莱克本的疑虑,毕竟只是职业经理人,考虑问题比较谨慎和局限。

要是贝秃子在这里,就好谈了。

但这种想法……也只能想想了。

贝秃子百亿美金市值CEO,跟他五百万估值的CEO,压根不在一个频道上。

能够见到布莱克本这位副总裁,都是托了约翰老头的关系。

一般流程来讲,他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。

算了,实力不允许,不要学乌鸦哥掀桌子了。

“也不是不行,但亚马逊要答应我们一个条件。”

夏景行还是比较理智的,毕竟公司体量不对等。

一般公司根本没法和亚马逊合作,姿态放低点也没什么。

合作想要对等,还是得自己展现出利用价值。

布莱克本见夏景行松口了,心情还是不错的,笑着问道:“什么条件?”

“帮我们送一批货到各所大学。”

夏景行想起了送礼这回事,准备白嫖一次亚马逊。

布莱克本了解清楚后,原来只是送一批货,三千多个订单而已,他还以为多大回事,直接就点头同意了。

他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的,而且约翰老头也还有两分薄面,所以才卖个好。

合作框架谈妥后,布莱克本婉拒了夏景行的宴请,准备回西雅图了。

临走时,他又多说了几句。

“戴伦,我非常看好你和脸书,希望下次见面时,能够听到脸书用户突破一百万的好消息。”

“还有这次合作的后续事宜,我会嘱托加州地区分公司继续跟进,你有什么要求,直接跟他们提就行了。”

拍了拍夏景行肩膀,布莱克本笑着离开了。

PS:感谢书友20170513115918407、纵横读客、霹雳金光侠打赏!

感谢QQ阅读的书友Tenber.打赏!

也感谢大家投的推荐票,让我又获得了几个新的推荐位,无以为报,上架爆更!!!

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取自互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件24小时内删除。