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亚马逊产品曝光不怎么样,亚马逊平台怎么运营的?亚马逊选品时常见的误区有哪些?

互联网 2021-04-15 10:19:21

随着跨境电商的发展趋势越来越迅猛,加之疫情对实业的冲击,越来越多的人参与到跨境电商的行业里面来,对于一个跨境电商卖家而言,对产品的了解普遍较少,最关键的问题莫过于我要卖什么产品,什么样的产品适合做跨境电商。亚马逊是当今世界上流量最大、回购率最高的跨境电商平台,想要成为一名专业的亚马逊运营者,我们必须要知道如何选择我们的产品,如何才能经营好我们的平台销售。

我们都知道做任何事情都有一个“二八原则”,简单来说就是十个产品中,往往做的最成功的产品只有那么两个,这两个产品的销售额和利润甚至比其他八个产品加起来的总和还要多,所以只要我们专研好产品的市场需求,维护好我们的爆款产品,哪怕只有一个爆款,你都能成功。接下来冠通学院以亚马逊平台为例,将与各位卖家朋友们一起探讨一下选品的误区有哪些,如何选品,以及怎么样做好亚马逊平台。

先说说,亚马逊卖家在选品经常会遇到的一些误区吧!

一、 亚马逊选品时常见的误区

我们总说亚马逊”七分靠选品,三分靠运营”,可见选品在亚马逊平台运营所占据的重要地位。在开始讲如何选品之前,我们先阐述几点关于选品的误区,总所周知,我们在网购的时候总会先看到我们想要购买的产品列表中,那些销量很大、评分很高、好评如潮的店铺,当然你也可以卖跟他们一样的商品,甚至你有渠道能够拿到比他们成本价更低的同等产品,但我们也很清楚,即便如此,你并不一定就卖的比他们好,我们看到的只是表面数据,他们是怎么做平台怎么运营店铺的,那就是他们的本事了,这也是我们往下要涉及到的内容,现在我们先讲几点关于选品的误区,也希望对亚马逊新卖家能够所有帮助。

误区一:平台上什么好卖我也跟着卖

这可能是许多卖家最大的误区,人云亦云是选品中最常见的一种思维误区,有意识地跟着市场的趋势走其实本身没有太大问题,但是必须要结合选品在平台上的竞争情况,利润空间、运营成本以及产品的热度和趋势等维度去综合考虑,市场趋势只是一个参考维度,并非让你决定选择一个产品来销售的唯一依据。

误区二:功能越多越全越便宜的产品越好卖

功能越多越全越便宜的产品,在我们卖家的理解里,它一定是性价比很高,很受买家青睐的产品,但往往这种产品买家所需要付出的理解成本就越高,买家操作起来也困难,对于部分没有耐心的买家而言,很容易遭到差评。倘若一定要做,那就要试图降低买家的对这个产品理解成本,产品使用和说明言简意赅,给到客户方便阅读和优质的体验,否则给你带来的差评影响对你的店铺运营非常打击,一条差评往往需要5~10条的好评才能够修复,所以要谨慎选择此类产品。

误区三:越少卖家卖的产品机会越大

前面讲到产品在市场的竞争情况也是我们选品的其中一个维度,但是如果卖家选择的产品在市场的需求体量非常少,最终也会发现即便竞争少,由于消费需求不多导致难以销售的现象,卖家也会因此陷入进退两难的境地,所以对于冷门的类目,少数的卖家去争抢原本体量就很少的利润,吃不上肉,付出与回报远远不成正比,意义就不大了。

二、 亚马逊如何选产品?

第一部分是卖家在选品过程中容易陷入的误区,接下里冠通学院将告诉大家在前期的运营中应该如何选品,我们在筛选产品的时候可以遵循初筛和二筛这两大选品阶段,在此提供几个建议给到大家,希望能对大家有所启发。

第一阶段:初步筛选

1、筛选上架时间在180天内并且review数量在300以内的产品:

选择这两个条件的原因在于:假如你选择的参考竞品已经上架了几百上千天,他们的review数量也非常巨大,并且产品核心关键词都是体现在首页的,这类产品能够让卖家获得更多的权重从而带来销量。而对于新上架的同类产品,review方面没有独特的优势,关键词页面基本上找不到卖家刚上架的产品,卖家们也无法获得曝光和较为客观的流量,产品的转化也会偏低。

2、售价在10~35美元且review星级低但销量可观的产品:

初步筛选的阶段要基于这两个条件的原因有二:利润和风险。也是新卖家在控制成本方面相对比较合适的产品价值区间,售价太低基本利润很低,售价成本过高的产品也会容易导致你的店铺资金运转不灵,导致风险加大,当然高售价的产品相对来说市场竞争也会小一些,有时候还能认为也是它的一个优势所在。Review星级低但是销量可观的产品从侧面反映那就是此类产品的市场潜力很大,竞争相对较少,可以作为着重选品的参考依据。

3、选择A级以上的产品作为竞品:

亚马逊各个站点对A级的定位都不一样,美国作为竞争最激烈的站点,基本上大类排名在10000名以内的算是A级,在欧洲站点则是5000名以内,选择A级以上的产品作为竞品的原因是我们可以从侧面了解到,它存在一定的市场需求和体量,能够让我们筛选更有利的产品。

4、避免体积和重量过大的产品:

这一点我们都比较好理解,我们要考虑到的是运输成本的问题,体积和重量过大会直接导致我们的运输费用加重的问题,尤其对于新卖家来说,选取体积小和重量轻的产品有利于运营成本的减少和资金的周转。

当然,卖家也可以通过冠通分销这样的货源平台进行产品分销,该平台上的所有产品都能实现一件代发,那些卖家认为发不动的大件产品统统都能实现,帮助销售大件产品有优势的卖家们可以获得更多的盈利空间。除此以外,冠通分销平台每个月都会定期上线200+潜力新品,汇集20000+款式丰富且支持各大跨境电商平台海外仓一件代发的热销产品(例如亚马逊一件代发),同时拥有足够的产品分销价格优势,帮助新手卖家快速入门跨境行业,加速开拓更多的海外市场,实现收益最大化。

第二阶段:排除筛选

当我们通过初步筛选后,在这些产品类目当中还需要不断排除对我们没有优势和竞争力、利润空间少的产品,甚至一些产品需要相关资质的认证、具备知识产权才能进行销售,而没有资质证明的产品我们也需要排除在外,避免侵权行为的发生而造成店铺禁止运营和销售。以下是冠通学院针对不同的维度整理了几点筛选技巧:

1、排除市场泛滥的产品:比如3C类目,像手机壳、蓝牙耳机、移动电源等产品,无论国内还是国外市场,已经是特别成熟,甚至几乎不存在可以在它们当中抢到一席之地的可能性。

2、排除垄断类产品:我们拿蓝牙音箱为例,在众多的卖家中,如果前三个卖家占据整个市场销量的80%以上,基本就是被垄断的产品,我们也没必要再去争这个市场。

3、排除利润低、僧多肉少的产品:一款产品原本的利润点就少,加之众多卖家都在销售此类产品,可想而知想要在此类产品中吃到肉,所谓难上加难。

4、排除需要特殊认证的产品:我们都知道在亚马逊平台上许多产品的上架都是需要经过平台认证的,比如像消毒水等液体商品,都需要经过认证才可以售卖,先不说通过认证的概率问题,光是准备这些材料文件都需要花费金钱和时间。

5、排除运输困难的产品:运输困难的产品基本上包括易碎品、液体产品、收藏品、木制品等等,容易在运输过程当中产生损坏的风险,另外像体积重量大的产品也包含在内,加重运输成本。

由于每个卖家的选品侧重点不同,资金的准备和产品的货源也不同,大家可以根据自身的实际情况进行具体的分析,希望这些建议能够给大家带来参考价值。

三、 亚马逊平台怎么运营的?

很多跨境电商卖家在决定做亚马逊平台之后,一开始都是充满期待和信心的。经过账号注册到确定选品再到销售售后服务等必经环节,想必都会遇到许许多多的困难的障碍,其实亚马逊运营是相对繁琐的,前前后后包含了很多内容,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。在这一部分,我们将简单阐述如何做整个亚马逊平台的流程。

1、亚马逊账号类型和注册

- 账号类型:亚马逊小白需要了解亚马逊的个人卖家账户和专业卖家账户,这是解决亚马逊平台怎么做的第一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不同。

- 账号注册:新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售自己的产品,亚马逊账号注册大家可以参考官方的流程,在此我就不一一赘述了。

注意:亚马逊规定每个卖家只能拥有一个账号,如果卖家想要拥有多个账号,那么一定要保证账号信息和账号注册的环境的独立性,避免出现信息关联与注册环境冲突等不必要的情况。

2、运营初期的工作

新卖家在店铺运营初期需要关注几个维度的指标,而卖家对这些数据和指标的解读将直接影响自己店铺的运营结果,简单来说,就是根据这些数据和指标来调整自己的经营计划。我们需要关注到订单数量邮件review量跟卖信息店铺排名评价关键词搜索排名变化等信息,卖家也要逐渐学会运用运营工具,来提升自己的店铺运营能力。冠通学院也为新手卖家提供了一些提升运营的技巧和方法,有需要的卖家可以自行了解。

- 选品:在前文我们已经阐述过该如何选品,在此我也不再赘述。

- 亚马逊listing优化:卖家们一定要注重这一块的维护,建议产品的名称要精确和具体,举个例子:使用“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”远比“IPhone X”来的精确,这样的title能够提高有特定需求的买家的购买率;另一方面是产品图片的质量,人对于精美高清的图片都是由潜在的认同感的,也会潜移默化地提高你的订单量。

- 追踪review星级等各项数据:卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品排名的变化情况。

- 店铺评价管理:卖家在面对客户的差评时,要保证好自己的服务态度和质量,了解差评的原因再帮客户解决问题。我们都知道,差评对店铺流量和排名都会大打折扣。

- 站内广告投放:卖家需要了解亚马逊平台如何投放广告,有的放矢的投入可以大大提升产品的曝光率和点击量。

以上是冠通学院针对亚马逊卖家在选品及日常运营平台方面的资讯和内容,万事开头难,卖家们都知道亚马逊作为世界上流量最大的跨境电商平台,其赚钱效应是有目共睹的,正确的选品和有效的运营才能让自己在亚马逊的平台上站稳脚跟。祝卖家们顺利大卖!

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