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亚马逊卖的火的产品,Sellerhow:亚马逊销售误区大揭密:这八件事是你万万不能做的

互联网 2021-05-16 10:26:41

对亚马逊平台上的新手们而言,对亚马逊这个平台并不十分了解,在对亚马逊的认识上存在许多误区,在运营上也考虑不够周到。接下来,小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区,避免大家踩雷!

 

误区1. 只关注需求/销售额

当你找到一款日出百单以上的产品,肯定兴奋不已。但是,选品不是这么简单的事情。作为卖家,不能只关注一款产品的销售量,还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素,那你就犯了大错了。

请记住,在进行亚马逊产品研究时,至少要考虑七到八个不同的因素。如果你还不了解这些重要的选品因素是什么,请参考我之前写的选品攻略:《学会这些选品技巧,日出千单不是梦!》

 

误区2 . 忽略产品的类目要求

同样的,你终于找到一款喜欢又满足所有选品标准条件的产品,但是要上架产品的时候发现你在该产品类目下没有销售权限!那就真的欲哭无泪了。

亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”。只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。毕竟,亚马逊要保证提供买家良好的购物体验。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到,点击亚马逊限制产品类目查看。

所有你要做的就是统计你要上的新品,看看是否有属于限制类目的。在没有销售权限之前,不要轻易囤货,纯属在浪费血汗钱啊。

 

误区3. 进行跟风买卖

在之前,很多人没有很重视选品这件事,就是看看顶级卖家卖什么,怎么卖,然后自己也随波逐流。但是,一不小心自己就翻船了。做亚马逊,直接的 “复制和粘贴”是行不通的。在亚马逊搜一个产品关键词,出来的全是一模一样的产品,买家都没得选择。

所以,后来亚马逊就更新了A9算法。现在按照排名显示同一个关键词下的不同产品。如果你想成功晋级大卖,那就摈弃复制粘贴这种做法。

在选品和销售产品上,尽可能的找方法让你的产品脱颖而出。 人都会对一样的产品审美疲劳,或者买一件流行的衣服还要怕撞衫,那多尴尬。如果买家在看了那么多同样的产品后,突然翻到你的产品,前所未有!买家肯定更加愿意买你的东西。

 

误区4 . 只关注季节性销售量

夏天的来临。你可能会对一些夏天的产品感兴趣,这正是用户需求最大的时候。找一款销量好的产品时,千万不要只看去年夏天卖的很火,销量很高。别人赚的盆钵满体,自己也想参与进去,但是你是否注意产品竞争力大不大,自己有没有优势。

如果一个产品销量很好,但是竞争太大,会导致你的产品滞销,毕竟一年有四季,而你的产品只能在夏季生存。你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。

 

误区5 . 产品单一化

大家在做亚马逊时,从长远考虑都会想着建立自己的品牌。建立品牌在亚马逊上是非常有利的。

最初的时候,作为一个新手卖家,大家可以不必投资多种产品。但从长远来看,制定产品多样化战略是值得的。在逐渐上线产品时,请务必考虑将来扩展产品线方法,这样你才有更多的销售机会。

等到你的亚马逊店铺渐渐成熟起来,你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品,推出自己的品牌。

 

误区6 . 停止跟踪产品信息

亚马逊每天都在变化着,去年每个月都有成千上万的卖家入驻。按照这速度,平均每30秒一个新卖家,可想而知竞争力有多大。当你在选好一款新产品然后处于准备中时,别忘记同时监控你的产品详情。

在那么多新卖家中,可能有部分是你想法一样的,打算卖同样的产品。当你关注不及时,不知不觉中你就落后了。所以不要觉得你是唯一一个找到世界上最酷的产品。

新产品从备货到上线需要几十天的一个周期,在这期间卖家们最好时不时关注市场行情,不要着急。俗话说:‘‘欲速则不达’’。 要多给市场一些时间,及时发现变化,让自己有机会去挽救。关于追踪产品信息,为了省事,大家可以选择一些选品工具辅助自己,在Sellerhow之前的文章也推荐过选品工具给大家。

 

误区7 . 不预估投资回报率

作为新卖家,开始选品或销售产品前会预估产品的市场前景和利润的空间,看看要多久可以回本并开始赚钱。

投资回报率就是要你综合所有因素和成本费用,然后计算出你的利润率是多少。如果你发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品,你可能下意识的会选择日出千单的产品?

但是有些时候并不是这样,等你计算完,就会发现出单量少,售价高的产品盈利更多。所以做好预估才能让你稳稳的赚钱。

 

误区8 . 忘记制定营销策略

营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分,即使你只是处于新手阶段,但是还是有要自己的运营销售计划。亚马逊PPC可能是平台本身最佳的广告方法。它操作简单也不会太贵,特别是当你通过PPC获得高转换率时,你就会觉得物超所值。

如何做好PPC广告,请参考之前的相关文章:《卖家必看:超好用的PPC广告投放原则助你“低成本,高转化”》

 

记住,不要把鸡蛋都放在一个篮子里。换言之,将所有鸡蛋放入亚马逊PPC篮子中可能是一个代价高昂的错误。

如果你真的想要成功并建立一个品牌并被大众熟知,那么小编推荐你去做亚马逊站外的营销。有很多方法可以做到这一点:

利用流行的社交媒体:在Facebook建个主页;在Instagram上发产品照片向有影响力的人(reviewers)发送样品做成视频测评在deals网站上促销产品

我之前也写过一篇文章《亚马逊站外Deals的3个推广思路》,里面推荐了不同类型的deals网站,大家可以根据需求选择。

 

以上的误区是大家需要规避的,希望能给大家带来一些帮助。有其他想法的也欢迎大家踊跃分享。

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