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亚马逊可以帮别人下单吗,Moss:揭秘亚马逊ᴀʀᴀ神奇数据

互联网 2021-05-08 14:33:06

最近亚马逊Vendor Central 红的发紫,亚马逊卖家们趋之若鹜。其中亚马逊卖家最看重VC的两款功能:第一个就是加类目节点,另一个就是所谓的ARA数据了。

那么接下来,我想从一个VC老鸟的角度,和大家详解一下所谓的亚马逊ARA数据:一方面,因为市面上到处都是假的ARA数据,这么做的话,可以防止各位卖家买一些所谓的假数据而受骗。另一方面,我觉得各位卖家老铁可以从亚马逊ARA的数据视角,看出亚马逊的一些走向,以及获得一些数据研究的方向和启发。毕竟作为理性的运营和操盘,任何决策和运营方案都需要基于数据的分析和考量。

ARA数据全称是:Amazon Retail Analytics, 在VC后台的Report里面。一般有两个版本:一个叫Basic 版本,也就是基础版;另一个叫Premium版本,也就是高级版。

Basic版本的ARA数据是免费提供给VC卖家的,但是Premium版本需要额外付费。相较于数据质量和数据分析考量来说,Premium版本在各方面都是完胜于Basic版本,而且对各位卖家老铁更有指导性意义。所以,我们下面重点介绍ARA Premium 数据。

下图是整个ARA Premium的数据总览,大家可以参考一下。我也会从里面选出十个重点的数据模块给大家详细讲解。

👆点击查看图片全部内容👆

1

Sales Diagnostic

第一个数据模块中文名叫做:销量数据诊断。大家可以参考下面截图:

如上图所示,上方会有一个筛选条件的列表,可供筛选的条件大致情况如下:

· Ordered Revenue, Ordered Units, or Shipped COGS

·  Weekly or Monthly

·  Category or Subcategory

·  Brand

下方就是根据上述筛选条件筛选出来的数据呈现,主要是以下七个数据考量:

· Ordered Revenue

· Order Units

· Average sales price

· Glance View Trend (impression)

· Conversion Trend

· Rep OOS (Replenishable  Out of Stock)

· Lost Buy Box (LBB) Price 

从这个数据模块大概能看出整体一个账号X走向和大体趋势,可以对近期的X情况做一个宏观考量。

2

 Sales Performance Trend

下面讲一下第二个数据模块,中文名叫整体的X趋势。这个和上一个比在于他强调的是X趋势这一块,也就是和之前的比较数据。大家可以参考下图:

如图所示,看到这个走势图,就知道这个数据模块主要是起到一个比较趋势的作用,主要是在X表现趋势这一块。针对于过去的同期数据进行一个比较。类似X部门这种同比数据,环比数据。方便你对你的X增长情况,有一个细致数据了解。看看你有没有增长,以及到底增长多少。其中,作为比较的数据,主要是包括下面五个方面:

· Ordered Revenue

· Ordered Units

· Average Sales Price

· Glance Views

· Conversion

3

Geographic Sales Insights

这一部分数据中文名叫做:地理X数据,如下图所示:

上方的筛选条件还是和之前类似,主要是图下面部分,主要展示的你的产品在美国每一个州的X数据,以及和之前的历史数据比较。从这个表格就能集中知道自己的X到底来源于哪几个州,以及X地域的变化性。

这一块我多说几句,其实亚马逊云分配仓库的逻辑也是根据这个地理X数据来走的。你集中X在哪几个州,他就会就近分配。所以建议不要随随便便去做锁仓服务,因为有时候锁仓让你头程物流非常方便,但是到时候listing大量库存都是pending状态,一直在转仓中,那样也会非常的恼火。

4

Traffic Diagnostic

这个模块的数据大家相对比较熟悉了,中文名就是流量诊断。照例给各位老铁截图:

如上图所示,这个数据模块一共分为两个部分: Summary View 和 Detail View ,也就是总体情况和细节单ASIN概述,这个数据强调的流量的变化情况,主要是以下四个数据变化作为考量:

· Glance Views

· Conversion

· Unique Visitors

· Fast Track Glance views (by prior period or previous year)

5

Real Time Sales

这个数据模块的意思是实时数据监控,照例先贴图:

如图所示,基本上按照一个小时为间隔,详细列出来了每一个小时的出单情况,精确到了整点。这种时间X数据和趋势走向能够很好的帮我们判断到底哪些是热门时间段,哪些是冷门时间段,我们客户到底喜欢在哪些时间段下单。取得这些数据以后可以有效的操作PPC广告的关停,以及对后续站外广告投放的时间段把握也有非常大的作用。

6

Inventory Health

这个数据模块顾名思义就是账号健康程度,这个数据目的是,让你能够更好的做库存管理,然后快速清掉多余的库存。一般来说,如果VC卖给亚马逊的货出现滞销情况,那么亚马逊会把他买的货再退还给你的。所以千万不能按照B2B的思维去做vendor,这种并不是传统B2B的FOB模式,而是主动权都在亚马逊那边的供销模式。

不过,也有好处就是VC会提供一些方便你X的独有工具。比如AMS广告系统,比如best deals 和 lightning deals可以随便报。这些相对来说会比SC卖家多一些营销优势。

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Amazon Search Terms

这个数据模块想必各位老铁都会很感兴趣,这个是针对整个亚马逊的,而不是说针对于仅仅你这个账户,所以个人觉得这个数据可以说是目前ARA里面最有用的数据。 下面照例贴图:

如图所示,你可以根据类目来筛选,从而找到类目下面最高点击。以及最高转化率的customer search term. 这些词汇最有用的地方是能够用作PPC广告词汇,省去了你做Keyword Research 的时间。极大的提高了广告的效率和成功率。

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Repeat Purchase Behavior

这一块数据模块顾名思义就是重复X表现数据,主要让你知道你的产品有哪些,是在同一段时间内,被重复X多次的。一方面你可以通过这些数据去联系他们,另一方面也可以发现新客户开发不足等原因,可以扩大新客户的开发更新力度。

除此之外,这个数据模块还有一个子数据是:Market Basket Analysis,中文翻译是市场篮子调查。顾名思义就是能够告诉你,你的产品一起X以及关联X这一块的详细数据。能够快速找到和你产品相关的X产品组合。下面贴两张图可以参考一下。

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Item Comparison and Alternate Purchase Behavior

首先照例贴图,这个数据帮助VC卖家快速找到和自己类似的产品ASIN,以及那些抢走自己销量和流量的ASIN.这个有什么用呢? 因为AMS里面有一个amazon display ads,他可以根据asin定点放在别人buy box下面,从而可以拿走一部分关联流量。有了这个数据指导,就可以更好的提高AMS广告的成功率和效率。最近不少老铁问我AMS广告怎么做?为啥很难做到一个比较好的状态,很多时候是因为缺少一些数据作为支撑。

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Customer Reviews

这里属于一个很重要的数据模块,亚马逊的Review. 这里数据主要是统计每个ASIN大致的Review的总数,以及review的星级(star rating)。然后一些低于四星的listing很有可能就需要一些整改和处理。

这里再多说一句,VC是可以使用amazon vine系统的,模式就是官方允许的测评模式。不过比较坑,首先你的产品vine那些人不一定要,第二就是VINE测评不但白送货还是要花钱的,所以其实比较类似公开的平台刷单刷评论。而且还比较麻烦那种。

看完今天的文章,想必各位老铁对ARA数据其实有了一个全新的认识。是不是很多都觉得自己买了一份假的ARA数据?是不是觉得ARA数据有点言过其实,并没有那么神奇? 其实之前有一个老版的ARA,的确比较神奇,但是后面更新新版以后,一些BUG级别的数据全部被砍掉,如今的ARA只是能够给X提供一定的指导罢了。市面上流传的ARA数据要么是严重过时,要么是虚假的,真正的指导意义并不大。

如果非要让我做个总结和评估的话,我觉得如果keyword Research 功底扎实,有一定的数据识别和分析能力,并不太需要ARA数据,各位卖家老铁不要对一些所谓的内部数据趋之若鹜,对自己的团队要有信心,好好培养自己运营的基础功底和实力,才是最重要的。评论区欢迎各位老铁广泛讨论交流,同时非常欢迎大家转发分享微信朋友圈,可以帮助到更多的朋友。

最后,“Moss和他的朋友们--巡回见面会及干货分享大会”开始进入我们大福建,在福建的第一站,我们就放在了美丽的厦门。厦门我来过很多次,真的很喜欢这个地方,

就在这个周六,五月十九号,我们会来厦门和各位厦门的老铁见个面,我们好好聊一聊亚马逊,聊一聊跨境电商,聊一聊人生和理想。想报名的厦门老铁见面会的老铁,可以扫描下方二维码完成报名:

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