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亚马逊如何优化词排名,攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?

互联网 2021-05-11 04:53:40
攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?

李俊松   发布时间:2021-01-11 17:11:39

攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?众所周知,任何电商平台前三页的流量都是巨大的,亚马逊也不例外。根据Amazom官方统计,亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%,可以看出大部分客户都会在前三页挑选自己想要的商品。这也就意味着,卖家的产品如何排名在三页之外,获得的关注度将非常低,曝光、流量、单量都会非常少。

亚马逊运营

因此,关键词排名在亚马逊运营中非常重要,在很大程度上决定了listing的流量、单量。那么,关键词排名如何提升呢?要如何优化才能进入前三页呢?我们需要了解亚马逊的算法,然后根据对算法的了解,来优化产品的关键词。  

攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?

1、了解亚马逊算法

想要在亚马逊上提高关键词,排名获得更多的曝光,了解亚马逊的排名机制必不可少。而控制亚马逊排名机制的,便是亚马逊算法。目前是A10算法,A10算法基本与A9算法保持同步,不过某些参数的权重会进行调整。对比A9算法,A10更关注用户的行为,也更加注重站外引流和内部转化的权重,这给我们传递了一个信号,我们可以通过站内引流、内部优化等操作,获得亚马逊的认可,使得关键词获得更好的排名。  

简单介绍,影响亚马逊A10算法的因素有展示次数、销售(包括自然销量、PPC销量、站内关联销量、站外销量等)、卖家评分(包括buybox占有率、退货率、feedback评分、退货率、产品评论等)以及转化率、地理排名CTR。  

2、善用PPC广告提升关键词排名

在亚马逊A10算法中,PPC属于影响亚马逊产品关键词排名的重要因素,因此我们可以通过亚马逊PPC广告来提升关键词的权重和排名。不过,不少卖家会遇到这样一个难题,就是PPC广告效率很好、销量占比很高,但是自然搜索排名一直进不了前前几页,这是为什么呢?  

其实,PPC广告只是影响权重的因素之一,listing匹配度、产品评价、产品销量、评分等等因素,也是影响产品排名的重要因素,单个因素无法决定整体权重。只有整体做好,才能获得较高的权重。因此,卖家如果遇到PPC广告效果好、但是产品排名不好的情况,需要检测其他优化是否做到位。  

3、提升产品的自然销量

何为自然销售,自然销售就是消费者通过自己搜索产品来购买我们的产品,这种行为就属于自然销售。自然销售产生的销售额也是影响亚马逊算法的重要因素,想要关键词获得较好的排名,卖家还需提升产品的自然销量。那么如何提升自然销量呢?一般来说,优化好listing、选好关键词,就会有稳定的自然流量与自然销量。  

4、增加产品的外部销售

A10算法提高了外部销售的权重,将外部流量吸引到亚马逊购买我们的产品,能够获得更多的权重。这种行为虽然能够提升不少权重,但是属于为亚马逊打工行为,卖家可以采取适当的测试,加大Facebook、youtobe的广告投放与营销工作。  

5、其他方面

除此之外,卖家还要做好listing的优化,毕竟listing是一切的基础,基础没打好,后续的工作展开阻力很大,效果也会减半。  

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