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亚马逊广告报表分类,亚马逊品牌分析工具的功能及使用方法

互联网 2021-04-12 05:31:23

最近数月间,亚马逊一直在推广使用品牌分析。品牌分析是一种工具,使用这种工具,卖家可以获得针对店铺亚马逊标准商品编号(ASIN)商品和品牌业绩的重要认知。为了获得品牌分析工具的使用权限,卖家必须通过亚马逊品牌注册完成了对店铺商品品牌的注册。卖家以前付费使用亚马逊零售分析获取的大量信息,现在免费使用品牌分析即可获取。

那就让我们一起了解一下品牌分析工具的功能,以及卖家如何使用,可令其发挥优势吧!

亚马逊搜索术语

亚马逊品牌分析工具的最强大功能,可能体现在其搜索术语板块。进入该板块,用户可以看到相对于其他关键词,特定关键词的常用程度,以及对于特定亚马逊标准商品编号(ASIN)商品而言,这些关键词的意义有多大。

搜索频率排名 – 尽管亚马逊没有向卖家提供每个搜索术语带来的准确流量,但会依据术语的搜索频率对术语排名,将最常用于搜索的术语排在第1位,次常用的排在第2位,以此类推。比如,卖家可以获知在上周,“无线扬声器”是用以搜索到卖家商品的最常用术语,“蓝牙扬声器”则位列第2。

点击份额和转化份额 – 一种商品的点击份额,指客户搜索一个术语后点击特定商品的次数,除以客户搜索相同术语后点击任何商品次数的比值。在比值圆整的前提下,如果100个人搜索“蓝牙扬声器”后每人点击了一次某件商品,且其中有3次点击的是你店铺的商品,那么,你作为卖家的该商品的点击份额就是3/100=3.00%。

转化份额的计算方式如出一辙,只是统计的是销量,而非点击次数。转化份额指客户搜索一个术语后购买特定商品的次数,除以客户搜索相同术语后购买任何商品次数的比值。

尽管有时,点击份额和转化份额两个数值之间存在相互关联,但它们始终都各有分别。一些商品可能获得的点击次数较多,但转化率较低;另一些商品则可能转化率较高,而点击次数较少。分析店铺商品及其产品页业绩,有助于卖家找出可以改善的环节,或者借助广告提升点击份额,或者对价格和商品描述做出调整,提升转化份额。

点击最多的亚马逊标准商品编号(ASIN)商品 – 对于搜索即可让卖家商品出现在显示结果中的每个术语而言,卖家可以看到搜索一个术语后,点击次数处于前三位的ASIN商品,而无论其商品是否在这些ASIN商品中。卖家可以将该数据,用于分析自身及/或竞争对手为了实现该术语如此显著的点击份额,而正在采取的措施。

商品比较和客户统计报表

除广泛性搜索术语工具外,亚马逊品牌分析还通过商品比较和客户统计报表板块,提供了另外两项有用的功能。总体而言,亚马逊品牌分析是亚马逊卖家应该探索,并加以利用的一个颇具吸引力的免费工具。

商品比较报表 – 通过该报表,品牌所有人卖家可以看到在同一天中,被浏览次数排名前五位的本店商品。此外,还可以看到其中每种商品被浏览时间的百分占比。

客户统计报表 –商品比较报表同时具有客户统计报表功能,可以让卖家从中看到客户在年龄、性别、文化程度、婚姻状况和家庭收入方面的详细分布情况。

这些参数都是从亚马逊主账户持有人信息中收集而来的,可分类为包括独特客户、已购商品销量,以及每一类别客户购买商品在内的不同类别。卖家对客户构成具有更为深刻地理解,这有助于卖家对投放广告的方式,以及FeedbackWhiz邮件营销推广活动,具有进一步认知。

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