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亚马逊广泛匹配和词组有什么区别,亚马逊广告基础、打法及报表分析(一)

互联网 2021-05-12 10:58:28

Amazon PPC 亚马逊站内广告,一直是运营中的重点和难点。接下来我们将用2篇文章,讲清楚广告的以下内容:

常见的广告位有哪些 做广告的意义 广告活动的类型 关键词的匹配方式 不同匹配类型的广告活动设置方法 如何分析广告报表 打广告的常见误区和优化策略

一. 什么是亚马逊广告 当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时,部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体,这些被视为亚马逊广告。在这里插入图片描述 二. 常见广告位类型

品牌广告位在这里插入图片描述4星以上产品广告位在这里插入图片描述关联广告位在这里插入图片描述关键词搜索广告位在这里插入图片描述 三. 做广告的意义 近几年亚马逊竞争日益激烈,随着大量涌入的亚马逊卖家,使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间,仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告,可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前,从而获取更多的流量,最终达到产生订单和转化的目的。

四. 广告活动类型

商品推广 根据投放关键词展示的亚马逊站内广告,买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。品牌推广 就是以前的头条搜寻广告,也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告,让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品,可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页展示型推广 将买家导引至特定商品页面,此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示,譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品在这里插入图片描述 五. 关键词匹配方式Broad match(广泛匹配) 这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多,但这部分用户不一定是精准客户。Phrase match(短语匹配) 在设置的关键词前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。Exact Match(精准匹配) 客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

下面我们举一个案例,来更好区分三种匹配模式的区别。 以 Grill gloves(烧烤手套) 为例: 广泛匹配是指:Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL Grill gloves high heat men 只要句子中出现了 Grill gloves这个词,即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现; 词组匹配则是指:Grill gloves high heat / high heat Grill gloves 只要你的词组匹配了消费者的搜索词,句中不论该词在前或者后你的产品都会出现; 精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时,你的产品才会被触发展现到消费者面前

六.不同匹配类型的广告活动设置方法 在这一部分,我们将手把手教大家学习以下几种活动的设置方法:

广泛自动匹配活动设置

广泛手动匹配活动设置

词组手动匹配活动设置

精准手动匹配活动设置

ASIN定投广告活动设置

品牌投放广告活动设置

展示型广告活动设置

广泛自动匹配活动设置 首先点击商品推广在这里插入图片描述 选择自动投放在这里插入图片描述 这里需要注意,新品投放一定要选择“固定竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”,将会花费很高却没有订单产生,这种选项适合产品有一定的转化率和排名以后,在节日时使用。根据广告位调整定价的竞价策略是,针对产品类目词里面单个词的点击费用参考,对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为20%-50%,不需要出太高的比例,否则会产生浪费。对于产品页面调整比例技巧:我个人建议设置10-20%,因为广告的点击都集中在顶端,中部竞争的意义不是特别大。 在这里插入图片描述 然后选择商品进行广告投放在这里插入图片描述 上面这4组名词的意义如下: 紧密匹配:相同产品不同功能材质商品,类似于手动精准,出现在产品搜索页面,功能是用来跑词。 例如蓝光眼镜和太阳眼镜; 宽泛匹配:拓大类商品 ,类似于手动广泛,出现在产品搜索页面,功能也是跑词。 例如眼镜和时尚类商品; 关联商品:互补商品,出现在关联商品SRTTI位(Sponsored Related to This Item),功能是打关联。 例如喜欢戴眼镜的人也会买首饰类产品或者同类互补产品,比方说耳环,发卡,或者竞争对手同类型更有优势的产品; 同类商品:同类商品,出现在同类商品SRTTI位(Sponsored Related to This Item) ,功能是打关联。 例如女士眼镜和男士眼镜。

总的来说,广泛匹配的目的是为了产品增加曝光和跑词,让产品在亚马逊网页上有更多的展示,同时增加listing的转化。

广泛手动匹配活动设置 首先点击商品推广在这里插入图片描述 选择手动投放在这里插入图片描述 选择广告活动的竞价策略在这里插入图片描述 然后选择关键词投放,并填写关键词启动广告活动在这里插入图片描述 广泛手动匹配可以自己设定关键词或者亚马逊推荐词,增加产品的曝光和流量。

词组手动匹配活动设置 首先点击商品推广在这里插入图片描述 选择手动投放在这里插入图片描述 选择广告活动的竞价策略在这里插入图片描述

然后选择关键词投放,并填写关键词启动广告活动在这里插入图片描述 词组匹配里面的关键词,可以从广泛匹配报表里面下载,挑选出已经有转化和出单的关键词。投放效果的相关性会高于广泛匹配,是一些短语核心词,可以更精确的定位潜在客户。

精准手动匹配活动设置 首先点击商品推广在这里插入图片描述 选择手动投放在这里插入图片描述 选择广告活动的竞价策略在这里插入图片描述 然后填写关键词启动广告活动在这里插入图片描述 对于精准匹配来讲,卖家所投放的广告词,必须与买家的搜索词相一致,这样所获取的流量才是最精准的。提升转化率,ACOS也相对降低。

ASIN定投广告活动设置 首先选择商品推广在这里插入图片描述 选择手动投放在这里插入图片描述 选择ASIN广告活动的竞价策略在这里插入图片描述 然后选择需要定投的方式,一种是选择对应的产品ASIN,另一种是选择品牌名称。在这里插入图片描述

品牌投放广告活动设置 首先点击商品推广在这里插入图片描述 设置广告活动,可以选择投放亚马逊店铺或者新商品列表页面在这里插入图片描述 然后选择自己想要进行投放的品牌页面或者ASIN页面。这里只截图举例了新商品列表页面的品牌广告设置,这种方式相对使用最多 在这里插入图片描述 在这里插入图片描述 选择关键词和竞价提交并审核在这里插入图片描述 下面就是出现头条广告的效果 在这里插入图片描述 品牌广告投放也叫头条广告(Headline Search Ads),头条搜索广告位出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方、搜索结果右侧,以及中间位置。

展示型广告活动设置 首先点击展示型推广在这里插入图片描述 设置广告活动的内容在这里插入图片描述 选择推广的商品和竞价启动广告活动在这里插入图片描述 投放的位置可以在竞品的五点描述下方在这里插入图片描述 展示型推广广告,其实就是对已经浏览过你的广告页面的潜在买家进行再营销,会增加消费者对产品的印象,提升购买概率。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展示广告,参加的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知,大家可以直接新建广告活动进行查看。

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