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亚马逊打折的优势,在亚马逊转售产品获利的三种模式,新手卖家都知道吗?

互联网 2021-04-19 02:34:53
摘要:在亚马逊转售产品有哪些模式

很多人都问2021年还适合做亚马逊吗?答案自然是肯定的。亚马逊是全球访问量TOP10网站中唯一上榜的电商平台,月访问量达52亿。

此外,亚马逊上优质客户多,消费水平也高。在亚马逊上,非会员购物者每年花费约625美元,会员每年花费会约1500美元,而亚马逊拥有多达1亿的prime会员用户,会员用户占据三分之一。

很多新手卖家在亚马逊上销售时,最大的障碍就是要如何获取在平台上转售的产品。今天我们聊聊如何通过在亚马逊转售(Amazon Flipping)赚钱。

简单地说,转售就是以较低的价格购买商品,然后以较高的价格出售。卖家需要懂得如何发现低价商品并通过在亚马逊上出售来获得可观的利润。

以下是在亚马逊转售产品获利的几种模式:

➤➤第一种是通过在线或零售套利

这包括在网上或当地零售商店购买价格较低的商品,然后在亚马逊上以更高的价格转售。例如,你在eBay上发现一个商品的价格为5美元,但是该商品在亚马逊上的售价为10美元,你就可以在eBay上以5美元购买,然后在亚马逊上以10美元出售。

这一模式对于卖家来说最大的优势是,可以以比较低的预算来开展业务。但是由于你是从其他零售商那里购买商品,因此价格与批发商或制造商那里购买相比肯定较高,你的利润空间就会比较小。

一般来说比较推荐以下几个网站:

● eBay● http://Walmart.com● Etsy● Craigslist● Facebook Marketplace● OfferUp● Let Go

➤➤第二种是批发大量商品

以批发价批量购买商品,然后在亚马逊上转售。

最大的优势是进入门槛很低,因为你的主要任务是寻找愿意为你提供产品且产品目录丰富的可靠制造商。但你的listing将面临激烈的竞争,因为你可能将与大量卖家争夺Buy Box。

➤➤第三种是私有品牌

私有品牌由第三方制造商生产,并以你自己的品牌销售。你可以决定产品设计,例如品牌标识、标签、包装,和所有其他的创意元素。

如果你发现有未开发的具有高需求的利基市场,那么利润率将非常可观。但是初始订单需要大量的前期资金,通常情况下,你需要分配资金来宣传私有品牌产品,以推动曝光。

最容易转售的商品是什么?

电子产品:虽然现在各种高科技的电子产品琳琅满目,但是人们仍然对老式电子产品很感兴趣。卖家不妨考虑出售向随身听、录像机和游戏机这些商品。电动工具:如今,消费者对电动工具有着较高的需求。不过,出售这类商品,卖家需要确保任何用过的物品在出售之前都可以使用。自行车:这是一种在亚马逊上很容易找到和转售的产品。庭院设备:庭院或草坪护理工具和设备可以在网上和零售商店以公平的价格采购。家具:如果你愿意花时间重新修补家具以提高整体质量,你可能会获得丰厚的利润。游戏机:疫情下,消费者对游戏机的需求更高。手表:手表市场有很大的潜力。古董表、名牌表和机械表的需求量都很大。

哪些商品比较有潜力?

折扣商品:任何你能在网上或零售店找到的打折产品都有潜力获得高额利润。只要确保你选择的是需求量大的,而且在扣除费用后是有利可图的。运动和健身器材:跑步机和健身自行车等大件的运动和健身器材,通常可以产生良好的利润。滑雪板和高尔夫球杆等运动器材在那些想培养新爱好的人当中尤其受欢迎。家具:家具是一种很容易转售产品,有潜力获得高额利润。电动工具:由于需求量大和可用性高,电动工具是既容易又有利可图的转售商品。乐器:如果你能找到性能良好的乐器,就有可能获得高额利润。婴儿产品:婴儿产品需求量一直很大,所以这是一个很好的转售类别。其中玩具、婴儿车、高脚椅和衣服都是可以考虑的类型。电器:电器总是有很高的需求,特别是在实体店购买价格相对昂贵的情况下,人们更愿意在线购买此类产品。

当卖家选品好之后,就可以开始在亚马逊上销售产品。以下2个建议对取得成功很重要:

1获取Buybox

如果你通过在线套利获得的大多数产品将已经在亚马逊上上市, 这意味着你将与许多其他转售商共享一个列表,并将与他们竞争同一Buybox。

获取Buybox的主要因素:

核查供货确保库存充足:必须确保产品的库存足以满足需求。

将订单缺陷率进行监控:保持在1%以下。

价格战不可避免:如果让自己的价格更具竞争力的话,那么会增加BuyBox的胜率。

和客户保持充分的沟通:良好的评级超过90%对BuyBox获胜至关重要。

2使用FBA:

通过采用亚马逊FBA模式,你可以将你的产品交付给亚马逊。然后当你接到订单时,亚马逊会将其打包并运送给客户,亚马逊甚至会协助处理客户服务和退货。此外,卖家如果选择亚马逊FBA配送,就可以享受顶级的基础设施,更有利于获得Buybox。

当然FBA不是免费的,你需要负担得起额外的费用。需要注意的是,一些体积大的商品,可能不适合使用亚马逊FBA,因为存储和运输成本很高。

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