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亚马逊没有描述能卖吗,都2021年了!没有品牌,还能做好亚马逊跨境电商吗?

互联网 2021-04-23 07:36:15

要回答这个问题,我们先来看一组数据:

再来看看,已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说?

赶上中国品牌出海的黄金十年,做品牌是大势所趋。

有了品牌,才能使用更多的工具,比如A+页面就能拉升5%的流量转化!

品牌是销量的防护墙,帮我们避免和应对侵权风险。

相信很多的卖家都意识到,在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”。其实迈出建立海外品牌的第一步并不难!

今天小编先领你走出第一步——亚马逊品牌注册,为促销量加速,为做品牌铺路!

2021年亚马逊品牌注册保姆级教程来了!还学不会,小编就………....不信了!!!

(开个玩笑,热烈欢迎看完文章还有问题的卖家来文末留言哟~)

5分钟 get注册流程和各种“避坑”提醒

用待处理商标 (Pending Trademark) 进行品牌注册最新流程讲解

从0-1录屏讲解,谁看谁会

3件事、5步骤记心上,品牌注册没烦恼

还附赠截屏版《2021亚马逊品牌注册申请流程手册》,可下载保存!心急的卖家们,现在就可以去文末直接下载哦!!!

不会吧?5分钟就能自学亚马逊品牌注册?!

干货教学视频,为大家讲解流程和细节点,帮助卖家快速理解注册过程和注意事项,事半功倍成功注册!

亚马逊全球开店

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视频号

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等等,做亚马逊品牌注册到底有啥好处?

更多品牌商权益,提升流量和销量!

许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步策动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。

品牌商权益

品牌工具

品牌打造

品牌旗舰店

A+页面

视频广告

品牌推广

展示型推广

品牌分析

亚马逊品牌分析报告

品牌控制面板

Amazon Attribution

品牌保护

自动品牌保护

举报侵权行为

Transparency 透明计划

Project Zero

接下来,我们会细说几个平时卖家询问较多的功能,便于大家更好理解并利用这些工具提高店铺转化,拉升流量并优化投入产出。

1

转化篇:

你的“门面”够吸睛了吗?

01

流量转化直接涨5% - A+页面

你知道吗,在亚马逊,82%的消费者在做出购买决策之前,会完整地浏览商品描述[4] 。

商品详情页就是你的门面担当!进行亚马逊品牌注册后,可以使用A+页面展示丰富的图片、视频,配上产品细节描述,可以快速激起消费者的购物欲望,高效提升产品页面的转化率。

亚马逊调研数据显示[5] ,使用A+页面以后:

 产品流量转化高5%

 页面访问量上升10%

 秒杀产品出售率上升30%

 页面转化率上升18%

 广告产品转化率上升69%

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 广告 -> A+页面

02

不知如何优化Listing?让消费者直接告诉你!

品牌商还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”,对Listing进行A/B测试,包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。不需要再猜测!通过试验,让客户告诉你哪个版本的A+页面更好,有效提高商品销量。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 管理实验

03

用优质评论快速推新品:Vine计划

在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。

90%消费者会阅读买家评论再做出购买决定[6]

92%消费者信赖亚马逊商品页面上的买家评论[7]

为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论,亚马逊鼓励品牌商将商品加入Vine计划,它会将您的商品交到亚马逊邀请的评论者(称为Vine Voices)手中,由他们提供提供优质评论。

显眼!这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图),更能吸引买家的关注。

快速!一般情况下,评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 广告 -> Vine

04

带动品牌跨产品线转化:亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示,有利于卖家整合多渠道流量,洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品,促进复购。

*创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 品牌旗舰店

2

流量篇:

新流量,新消费,引爆销量新动力

01

爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量

品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具,创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品:

提高消费者购物体验。

捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据C位。

消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。

*使用虚拟捆绑工具,目前不收取任何费用,可任意组合现有FBA库存ASIN,而不产生额外库存,虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品,不限产品关系,促进爆品引流虚拟捆绑折扣,不影响成分ASIN之后参与促销价格。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 虚拟捆绑商品

02

品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面

据数据显示,75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始[5],同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

通过投放品牌推广广告:

品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,便于消费者更好地发现你的品牌和商品。

卖家可通过图片、标题以及落地页,实现自由可定制化,提高品牌认知度和客户忠诚度。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理

03

优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户

展示型推广是一种全新的广告解决方案,可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动,吸引到站内外的目标消费者,激发消费者的购买欲,深化品牌认知度,增加商品销售机会。

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理

3

数据篇:

洞察客户,优化投入产出

亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告,能为卖家提供额外的洞察数据报告:

卖家精确获取消费者群体画像

有助于改进产品及广告推广方式

改善客户消费体验、提升口碑

帮助提高转化和销售额

- 点击查看大图 -

开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 品牌分析

这么多福利?!想快点用起来?

小编最后助攻,让你自信备战,万无一失!

注册前需知3件事

1

商标签发地:亚马逊品牌注册接受来自全球19个国家或地区的商标局签发的商标:

- 点击查看大图 -

2

商标类型:亚马逊品牌注册接受“基于文本的商标”或者“由文字、字母或数字组成的基于图像的商标”:

- 点击查看大图 -

3

商标状态:使用待处理商标(Pending Trademark) 也能进行申请,帮助卖家提前享受品牌工具和保护功能!

- 点击查看大图 -

注册只需5步

1

前往亚马逊品牌注册官网并登录

2

进入亚马逊品牌注册后台开始注册

3

提交品牌信息

4

提供销售账户信息

5

提供分销信息(来源:亚马逊全球开店)

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