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亚马逊网店营业执照范围,入门跨境电商,你不得不知道的知识点

互联网 2021-04-17 13:15:40
入门跨境电商,你不得不知道的知识点

2020-05-26

来自网络

作者: 努力搬砖电商人Reda

先给想进这个行业的人一些建议吧

1.如果还没进来 可以先深度了解实际工作内容后 再做一次职业规划有个名人不是说过 如果你的眼光只看到一年后 你的选择会非常难做 但如果你看的是十年后 你会发现选择变得非常容易且清晰

2.如果你已经一只脚踩进来 在做助理或者相关职能职业,建议你先养成良好的工作学习习惯,不止是本职业 还要对整个框架保持学习的好奇心 并且深度优化本职业能力

3.如果已经处于一个电商职业人的阶段 比如店长 运营,或者已经准备创业,建议不要让自己太忙 一定一定要空出时间思考,去看大局,保持一个理性的角度,也要保证好休息时间 毕竟身体才是革命的本钱

如果自己一个人做跨境电商的,首先看你有没有经验,是否是新手,因为一般有过电商经验的人来说上手也是很快的,各方面也都会了解一些,如果是新手的话首先是物流,店铺更新,选品等都是需要花费时间去慢慢摸索,建议可以跟运营技术人学习,也能避免走很多弯路。

入门跨境电商,你不得不知道的知识点

首先 为什么要选择亚马逊?

现在市面上多得是新的旧的电商平台 独立站 为什么选亚马逊?或者说作为一个新手,亚马逊的哪些规则是值得摸索和探究的?

亚马逊一直以来都打造的是一个轻店铺,重产品的概念。这意味着前期的投入不会太大。对标国内电商,一个店铺动辄十几、几十万的售价。亚马逊开店只需要一个营业执照和一张外币信用卡,再加上各个站点不同的月租金。

另外,亚马逊商品上架没有类目区分,也没有数量限制。这就意味着你可以多方向尝试铺货,尝试选品,从3c到服装,从玩具到居家必备消耗品,什么都可以上架,从而增加新品流量,权重

最后,亚马逊完全自助购物模式,没有客服,没有人工投入。与客户往来只需要一个邮箱就可以,24小时内回复既可。既缩减了人工成本,时间成本,更代表着前期尝试是完全可以兼职做到的。

入门跨境电商,你不得不知道的知识点

说完优势,再来讲讲难点

首当其冲就是大家都担心的问题。语言。亚马逊开放中国商家进驻的14个站点,英语法语德语意语西语日语等等应有尽有,英语都还好说,小语种站点怎么办?俗话说入乡随俗,总不能全部用英语做商品界面?

其实这个随着互联网的发展,已经非常好解决了。市面上大部分的辅助ERP软件都可以有一键翻译功能,做的细节点的直接关联google翻译,这应该是目前出错率最低的翻译软件。基本可以做到沟通传达自由。

第二个难点就是货源。也包含了国际物流的问题。这里简单介绍亚马逊的两个模式,一个FBA 一个FBM。

FBA是亚马逊的当地自有仓库发货模式,优点是时效快,精细化运营,降低成本从而提高利润。但这个不推荐新人做,原因很简单,要囤货,要压仓,要花钱做广告,短期回本比较难,但是做好了利润非常大。万一选品失败,不仅赚不到钱,还要支付亚马逊仓库的租借费和退货、清算费用。

FBM就是自发货模式,商品上架,买家下单,卖家再从各个渠道订购产品,发往国外。一般新手都是从FBM做起。前期不需要找货源,找仓储,投资少, 短期内回本比较容易。

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那么FBM模式就需要解决国际物流问题。有人一听就打了退堂鼓,因为国际物流费用高,时效长,还要涉及到清关之类的问题。

这种情况可以选择在沿海城市,比如深圳,找一个做中转仓的公司,把采购过来的货源发到中转仓,由中转仓做到拆包验货,打包贴标发往国外的一系列工作。专业事交给专业人。现在一些大的物流公司已经完全开放了一系列的合作,包括包清关。选择航运的话,时间一般是在7-10天,在亚马逊允许范围内。

最后就是想入门新手最关心的回报问题。这个可以分为两个部分来讲。

第一是咱们前期的商业模式,简单来说就是大量铺货,获取亚马逊自动分配的新品流量,然后从其中选出适合当地消费者的爆品,进行精细化运营。这是一个需要时间累积的过程,不可能一口气吃成个大胖子。所以这个涉及到一个上架效率的问题,利用辅助工具ERP可以做到一天上架300-600个商品,一周下来就是2000-5000个商品,这时候基本上就会有出单了。

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第二个重点就是回款收账。重中之重,不管跨境电商说的多么高大上,最终他还是一门生意,生意就是要以赚钱为目的,而且是唯一目的。

亚马逊的收款是关联到国际支付平台pingpong的,卖家只需要在pingpong上绑定自己的储蓄卡,完成订单后台结算之后,提现到自己的储蓄卡就可以了。

最后,与其说亚马逊是一个销售电商平台,倒不如把他定义为合作伙伴,因为亚马逊对卖家的赢利点在于月租+销售分成。所以商家卖的产品越多,亚马逊赚的越多,他能从一个卖书的平台,快速成长为入侵全球电商市场的龙头老大,也从侧面印证了他的市场份额和盈利模式的正确。

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