首页 > 零基础,怎么学习 ebay、亚马逊的运营,需要学习哪些知识?

亚马逊网最近怎么打不开,零基础,怎么学习 ebay、亚马逊的运营,需要学习哪些知识?

互联网 2021-05-14 00:04:00

本答主在知乎写的第一个高票答案(点赞还不如别人的零头,惭愧),各位看官看完文章,可以顺手点个赞,很多时候突然想起什么要再去找文章也比较方便,只要去动态找下

历时两年多,接触了近万名小白,问的许多都是相似的问题,将经典的问题全部整理在这篇文章内(从网络,qq群,新人问答过程获取的问题,并解答,将不断更新,征集问题).

亚马逊问题咨询和指导请这里走​www.zhihu.com图标

所说的零基础,应该就是完全没有亚马逊,或者ebay平台的操作经验,这里我可以分成大概几类工作者

①刚毕业的大学生,英语或者外贸专业的毕业生,很可能就会选择做跨境这个行业。

② 传统外贸从业者,展会,阿里巴巴等渠道获客,从生产到交货一路操办的传统外贸。

③国内电商和其他平台,如速卖通等从业人员,很多人从国内转向国外,换平台的工作者。

④ 其他,可能以前就是做传统生意的,或者制造业,或者工厂的,想转型做外贸跨境。

本文的这个问题是知乎的高频问题,关注数很多,本文要挑选当下比较热门的平台,亚马逊平台来讲解,ebay和速卖通这些,目前虽然也有很多人做,但是我自己个人比较喜欢亚马逊这种依靠产品,并且相对比较公平的平台来做,虽然门槛高,规则严苛,但是对于一个平台运营者来讲,门槛越高,越复杂,越不容易操作,意味着越好做

关于亚马逊这个平台,如何从一开始完全不懂,到如何经营,已经在上一篇篇幅很长的文章内写的很详细,整个流程的详细,还没有拓展细节,如果需要先了解整体的流程,或者概况的,可以移步我们上一篇文章

个人如何做跨境电商?​www.zhihu.com图标

因为写了这篇文章之后,有几千个同行来加并且问了很多问题,经过长时间的跟踪和统计,我们发现问题无外乎几个模块。

①账号问题

②后台操作

③运营推广

④ FBA物流和收款

账户的问题对很多新开账户的朋友来讲,只需要注意关联问题,其他问题还没有出现,比如申诉问题,二审问题,这部分会在之后的文章中再详细介绍,而本文将拿出问题模块内最多人咨询的后台操作部分来叙述,每个模块都会有详细的截图和注意事项,新手如果对后台还不熟悉,正在摸索中,可以认真把本文详细读完,基本就可以说是对后台熟悉了。

接下去我们看图说话

(1)亚马逊后台各个模块简介

打开卖家登陆中心,输入账户和密码,第一次登陆的时候,后台默认是英文的,我们把语言设置成中文,映入眼帘的就是底下这个后台概况一览,一些隐藏项,只有在英文状态下会显示,还是稍有不同的,便于讲解,我们选用中文。

界面变成了这样

①目录模块,目的下拉框只有两个选项,添加商品和补齐草稿,补齐草稿可以完成上次未编辑的listing

②库存模块,库存这个下拉框有很多选项,我们一一讲解,从上往下

(1)库存管理:看所有产品的库存

(2)管理FBA库存:所有在FBA(已经转为亚马逊物流配送的产品)里的库存

(3) 库存规划:可以看到一些数据,诸如是否需要补货的提醒,还有积压库存

(4) 添加新产品:这个跟目录里的添加商品一样的功能,之后我们会把添加商品的细节图补在后面的章节

(5) 批量上传商品:如果你厌烦了一个个上架,可以采取表格的上架方式,之后会把中文注释版本的批量表上传在附件里,不会的自行去下载

(6) 库存报告:可以下载所有商品的库存数据,一目了然

(7) 管理促销:打折,设置优惠券,等促销设置的入口

(8) 管理亚马逊货件:FBA补货,缺货,移除都在这里操作

(9) 管理图文版商品描述:A+管理页面的入口

我们会重点展开添加产品,批量上架,促销管理,A+这几个比较常用的模块,先把后台了解清楚

③定价模块

(1)查看定价助理:有自动定价的功能

(2)管理定价:这里可以批量编辑所有商品的价格,方便

(3)解决价格问题:管理有价格错误的商品

(4)自动定价:是第一个模块的直接按钮

(5)佣金折扣:可以查看亚马逊上有哪些商品有佣金折扣

注意:定价部分平常用的比较少,大致了解即可

④ 订单模块

(1)管理订单:看所有状态的订单,比如哪些是支付的,哪些是pengding的,哪些是配送中的,可以从这里搜索找需要找的买家的订单

(2)订单报告:过去90天内自发货订单的数据,包含所有状态的订单

(3)上传订单相关文件:可以用批量表来管理订单数据

(4)管理退货:查找,处理所有发生退货的订单

注意:这部分是运营们每天会去看的地方

⑤ 广告操作模块

(1)广告活动管理:设置广告活动,包括自动,手动,头条关高等,广告报告也是这里下载

(2)秒杀:系统会根据产品的销售数据,推荐符合资格的产品,一周更新一次

关于秒杀活动和其他活动资源,会做专门章节进行讲解

⑥ 店铺模块

管理店铺:拥有品牌备案的店铺

⑦ 数据报告模块

(1)付款:可以查询账户内账单周期的结算状态,单个订单的详情也可以在此获得

(2)亚马逊销售指导:可以查看fba产的销售情况,并且给出优化建议

(3)业务报告:最常用来分析的部分,以一个asin为单位,可以看到成交,流量,转化率,浏览量,销售额等数据,可选时间段,之后的章节,会详细讲解

(4)库存和销售报告:这里对应上面的自发订单报告,可以看到fba商品的配送报告,报告包含了很详细的内容,如库存剩余,销售量,付款,优惠,仓储费,赔偿费,移除订单,fba退货,也能看到fba商品退货的理由

(5)广告:跟广告报告一样

(6)税务文件库:亚马逊fba产生的费用,是可以开增值税发票的,可以发送到卖家邮箱

⑧ 绩效模块

这里主要用来查看亚马逊账户的各项指标

(1)账户状况:查询ord,是否违规,配送时效等,关系到账户的安全问题,需要经常关注

(2)反馈:feedback在这里查看,售后服务的指标

(3)亚马逊商城交易保障索赔:买家是否开a-z来投诉,由平台介入判定的投诉,新账户被开几个a-z就会挂掉,用这个方法,可以打跟卖

(4)信用卡拒付索赔:国外的信用卡付款后,在180天内是可以想visa组织申请退款的,这就叫做信用卡拒付,比如盗刷,客户就有可能拒付

(5)业绩通知:小红旗的信息,关系账户的各种安全,政策的信息

(6)卖家大学:这部分就没什么好介绍的了,有各种基础操作的视频,还有政策讲解,然而,并没有多少人会真正去看完

后台的8大模块总体概览由以上部分组成,接下去按使用频率的高低,来接着细化,诸如产品上传模块,广告模块的操作细节,希望新手可以按模块的来学习,这样可以做到,哪块重要学哪块,哪块薄弱补哪块

接下去是重点模块,当你账号注册下来了,后台也熟悉了各大模块大概做什么的,第一步,肯定就是要学会如何上架产品和注意事项

① 产品上架

(1)跟卖作为亚马逊非常特殊的一个功能被众卖家所唾弃和喜欢参半,天下苦跟卖已久,我们要知己知彼

找到库存模块,点击添加商品按钮,来发布一个新产品,你可以看到一个搜索框,让你输入商品名称,asin码,upc等,就会跳出相关的产品出来。

如果你想跟卖具体的哪个产品,注意,跟卖是可以喜欢到只跟卖其中一个颜色的,很多鸡贼的专业跟卖,都是用软件,配合半夜时间,再加上挑选单个sku进行隐秘跟卖,打游击战,不跟卖你最好的,跟卖普通的,让人深恶痛绝。那就是找到具体产品的asin,输入到上述的框框,就可以直接跟卖,如此简单,是不是会吸引很多投机者。

那我们来看下asin在哪里找,其实每个sku的asin,都可以在它的详情页面找到,如图

这一串数字,就是这个asin的身份证号码,无论你是要跟卖,还是在某些软件里找到哪个特定的sku,都可以使用这个asin号

跟卖案例:在搜索框输入 pet toys,会搜出一个相关的产品列表

我们可以选择自己有货源的产品进行跟卖,这是亚马逊政策允许的,跟卖实际上就是让一个产品,可以有多个供应商,亚马逊之前发明这种方式,旨在让供应商之间相互掐jingzheng,从而达到让利给客户,并改良产品的作用,后来被我天朝人民发挥模仿优势,并一发不可收拾,已经到了国人搞国人的地步了

说起跟卖,在12到15年,是非常吃香的,这阶段很多人跟卖大品牌,比如手机壳的大牌,很多人不知道手机壳大牌吧,没错,中国的手机壳都是杂牌,因为买手机壳,中国人还没有到非要买个贵的品牌,顶多是定制下,但是国外可是有响当当的大品牌,诸如nike这类一样,横扫并垄断手机周边行业,几个大牌自己百度下,增加点见识。

亚马逊创业必坑请找胖蝌蚪​www.zhihu.com图标

然而这些大牌,在中国制造面前,就是材料的问题,我们甚至可以做出更好材料的产品,5星好评,而价格可能就是10块,然后卖比正品低几美金,一票还是有10美金的利润,找几十个账户,一天出几百单,如果账户被抓了,就是等180天放款,这是很多人的玩法,吃了一大波红利。

更有夸张的玩法:一次注册几百个账号(之前的账户,个人即可,是很简单的可以注册的,至于关联,是很好解决的),用软件大批量跟卖top seller,用非常低的价格进行跟卖,比如1美金,有的时候一晚上是几百万美金的营业额,然后并不发货,这么低价格肯定也没法发货,等着买家退款,但是大概率上,会有一小部分,甚至达到了10%的人,忘记退款了!那么大家想想看其中的收益。千万别学,不过也没这机会了。

刚刚这里,选好了你要跟卖的产品,点击显示商品变体,我们就可以跟卖其中一个变体,跟卖是以单个变体为单位的。

(2) 自建listing

依旧是通过刚刚那添加商品页面进行

点击后会出现自建的页面

首先要把我们产品想要放入的类目选取出来,可以搜出自己的细分类目,也可以通过导航一步步找到自己的细分类目,一般可以参考行业大卖所在的类目来归置我们自己的类目,类目一定要选精细,因为亚马逊对关键字的类目屏蔽是很严格的,这里需要注释类目屏蔽,以后再讲到。

我们选择自己的类目

类目选好以后,进入listing的编辑页面

可以看到有1-8个地方需要填写,我们挑重点填写的部分详细说明

(1)product id:一般选取upc,可以在淘宝上购买,很多人说不正规,实际上,我们一直在用,没问题

(2)product name:填写产品的标题,这里一般需要进行关键字策划,通过选取精准的关键字和它的集合布置进去,千万不要想把所有的大词(比如很多人筛选排名前十的标题来混合)全部都放进去,这样你很难进行后续的推广,而是需要将整个listing的关键字采取SEO里的树状结构分布方法来布置,优先推长尾,带动上一级词,再带动首页大词(流量大词)一开始不要想着把你的大词推上去,很难的。

(3)manufacturer:填写你的工厂名字,比如微软,sony,或者鸿星尔克,其他非带星的,可以尽量按照实际的去填的更加详细和完整。

接下去填5点描述的板块

(4)5点描述上面这一格,可以放如产品的长描述,可以把一些比较小的,但是相关度没有很高的关键字融入在这里,用可视化编辑器,进行排版即可

(5)5点描述也是能够融入关键字的,并且权重仅次于标题,这里我们会比较兼顾可读性,因为客户比较经常会仔细阅读这里,把一些标题没用到的重要关键字也一并融入到这里,尽量把产品的关键字优势填写在前半部分

(6)search term部分,是第三大权重部分,一般是通过广告测词,或者找到自然转化词之后,可以把这些词放进这里,只需要提取前后缀,然后空格隔开

这样布局下来,整个页面,就会以某个关键字为核心,在各地方都存在一些前后缀,这些前后缀,可以跟核心词,从新组合成一个新的,符合搜索习惯的小词,这些小词,就是我们推广给的第一期目标。

本篇文章讲述了后台的8大模块,并且详细讲解了后台的产品上架部分,新人认真看完,再结合我们第一篇文章,就相当于会操作一个产品上架了,但是会上架是远远不够的,这只相当于你在路边开了个店,然后摆上了产品,至于产品应该怎么包装,怎么摆设,怎么促销,怎么定价,怎么引入客户,一系列运营问题,这仅仅是开端

本文不值几千上万,只值你的一个赞

你的赞让我感觉很飘,很想继续更新下一章节:上架后,自发货和fba的操作。

注释:图片采自网络,如有侵权,请联系我换图。

----------------------------------------------------------------------------------------------

原答案如下:

之前在高校有给毕业班做实操的分享 免费的啦 刚要毕业的大学生求知心很好,很热情,所以有成就感,就很用心做

整理了当时的基础实操教程,比如注册,后台等对新手有一定帮助,可以拿去给公司新人做系统的入门培训

最底下,分享一个工具集合,做跨境必备

以下是原文

看来这条是我可以回答的了,刚好最近正在构思怎样来教一群跨境电商小白。

题主所说的零基础,那应该是实操零基础

首先,你要搞清楚,做亚马逊,跟做速卖通wish lazada,并没有太大的差别,而且比起一些规则三天两头更改的平台来说(对,黑的就是阿里系),成熟的亚马逊,操作更加简单;

因为比起阿里系的各种牛逼的营销来说,亚马逊只要求你,做好产品,做好服务,原则已经定的非常死了,那么运营还能有多少内容呢?

举个栗子:你开发了一款非常好的产品出来,在淘宝上,你能卖的动吗,不行!你还要费劲心思,研究各种推广,各种直通车,各种活动,各种排名;

在亚马逊上,只要你能开发出好产品,做好一流的服务,那你的链接,就能起来。因为本质上来讲,你就是在卖产品,所谓运营,就是在经营一门生意。

那么在亚马逊上开个店卖东西,跟在你家楼下开个店卖产品,本质上,没有太大差别。只是亚马逊一开始,就要求你立马拿出高水平的产品,和高水准的服务,否则,封店。

第二 简单了解亚马逊

简单来说,对中国人来讲,亚马逊有两种入驻方式,一种是自注册 ,另一种就是找招商经理做“全球开店”项目;啥?还能买账户!!!歪门邪道,等你正道走会了再去研究吧。

淘宝有个人c店,企业店,天猫旗舰店;亚马逊店铺只有两种:1个人卖家 Individual 2专业卖家 pro;两者之间可以切换,这里说的个人卖家,和专业卖家;

费用和权限不同,不过不用去区分太仔细了,因为亚马逊2016年7月以后已经开始只允许中国的企业资质入驻,而且审核期,长达1-2个月;

什么,你不是中国人?你是新加坡人,那恭喜你,你还能注册个人卖家。某宝上面,老外身份id注册的店,一个500.。。长期来讲,安全隐患重大哟。

第三,大部分人注册好了,就开始上产品了。但是想一想,你真的有产品卖?你所在地有大型批发市场,有很多工厂?你家里就是开工厂的?你真的确定这些产品,能卖?不侵权吗?上去看看有利润吗?好产品如果那么好找,那我还在这里码什么字。

产品才是亚马逊最难和最关键的地方。我运营再牛逼,也比不上你家工厂的研发室搞出来的自带光环高级产品,如果你能开发出一款产品,穿了能帮我减肥帮我治好腰的鞋子,那你运营个p啊,直接上传就爆款了,暴露我行业了。

所以想想,是不是又回到了传统的,市场调查,产品研发,试卖,客户反馈,产品改进,大规模生产这一条龙模式了。只不过,你要真开发出这么好的产品,那亚马逊一定会找你谈B2B业务,让你直接成为供应商,它来负责帮你做运营,你啥事都不用管了,给我生产生产生产,发货发货发货;

第四 很多人看了理论后还是迟迟不敢动手,因为他可以隐约感觉到里面的坑。

先随便搞一篇文章来做一些注释;好像有点在讲古文的味道是吧。

来一篇雨果网的 :雨果网,我转载可是不止注明出处,直接就带链接的软文了,是百度了你在前面,我随意点下,如图可证

亚马逊防关联秘诀

什么,你都懒得点进去看?那好吧,我归纳下

意思就是说,亚马逊不允许一个卖家持多个账户,如果你违反了,那么封封封。

而出于亚马逊账户如此脆弱,中国侵权产品又这么多的状况下考虑,一开始,就要做好防关联的准备;

这篇文章,你发现了没有,告诉了大家关联的弊端,关联的因素,教了大家好多种方式来规避,你倒是直接说你们公司是用什么方式啊

不是又要让我们小白,全部试一遍过去,选出最好的方式。一次没试好,账户就封了,投入的账号费用不小一笔,搞不好从此就丧失了对亚马逊的信心。怎么既省钱,又安全,又容易操作,你倒是直接说就好了。

我不写这里,因为即使我说了,你们也不敢信,一个不小心,就是要挂账户的,所以直接来跟我探讨,现有防关联方案,是经过上百个账户验证过的,我和朋友们的账户都这么做,不会关联

防止眼花分割线-----------------------------------------------------------------------------------------------------

更新第二篇亚马逊基础操作之产品上传

实际上,关于亚马逊批量上传的培训文档和教程,到处都有,百度随便一搜都是,我知道大部分人只能看一小段,为啥呀,就是没有注释,没有形象的栗子,新手小白,写一个字段,就要对照一个字段,烦都烦死了,还能看的下去?

亚马逊的后台现在都是中文了,整个流程就是,下载对应的模板,然后编辑好模板,上传,够简单没有?

我知道,你们就是不懂怎么写那张批量表;看了这整张批量表,是不是觉得好复杂啊,那么多英文单词,那么多字段,那么多值。

那原理懂吗?实际上上传产品的过程,就是在网站数据库里,录入信息;amazon也不例外,批量表和后台,基本没有区别,只是一个是在后台看起来比较直观,一个用表格的形式,看起来比较复杂。

你在后台一格格填空,每一格都有注释,批量表里,都是字段,没有注释。那我帮你们用中文注释下

举个iphone case 的栗子如何?不同类目会变化,只是微调而已,大体的原理是一样的;

怎么下载类目表格不用多说吧,直接开始字段解释

item_type:填空题,填入的内容,告诉亚马逊,我的产品,我要放入的类目,比如你做iphone case ,在你下载的表格里,Valid Values这个页面,已经给出这个值了,就是 basic-cell-phone-carrying-cases ,看到了没有,中间有一杠一杠的,是固定的格式,将这条记录定位到这个类目进去;

item_sku:填入的内容,是为了告诉亚马逊,本条记录,本人,要给它一个身份id,便于识别,作者可以看心情编写,比如可以填写成,xiaolandecase,子sku 保持跟父sku一定相关性,比如xiaolandecase-black,代表黑色的子sku,没理解父体和子体?

external_product_id:传说中的upc码,官方有卖,不过我都去淘宝买,不安全?我呸,我都用了几千个了,便宜又实用;UPC码干啥用的?亚马逊赋予你这条记录的身份证;

external_product_id_type:看到了没有,跟上面那货,就差了一个type,意思就是问你,你刚刚写进去的id的类型,是身份证呢,学生证,驾驶证还是upc码?因为除了upc,还有GCID ,EAN码,不用管那么多,普遍先用UPC码,这样理解了吧;

item_name:标题标题标题,这个很容易看懂吧,就是产品名称;

manufacturer:制造商,翻译一下就知道了,写你工厂的名字就行了,瞎编一个;

brand_name:品牌名,如果还未申请国外商标,也拟定一个可将来用来备案。更能用于吓唬那些跟卖的,要说起品牌备案,我的建议是账号不稳定的时候,先别备案,万一账户挂了,岂不是浪费钱;

standard_price:商品吊牌价,一般来讲设置高一些,将来要打折的嘛,父体不用设置,最多保留两个小数点;跟后面的 sale_price相对应,真正的销售价格是 sale_price;

quantity:库存数量,如果有做fba,请写的准确一点;

other_image_url1:产品副图,详情图

main_image_url:主图,图片1001*1001,有一边的像素要大于1001,记得要白底,虽然现在也有很多非白底的,但是被查,是迟早的事,最好按照亚马逊的规则走。

parent_child : 父子关系,如果所在记录是父体,就写parent,字体 child

parent_sku::父体的sku一般不写,写字体的sku

relationship_type:关系类型, 默认填写 Variation 父子变体

variation_theme:变体类型 是颜色尺码还是 颜色/尺码

part_number:填写制造零件号,可以自己编辑一个;

product_description:产品描述,在前台显示;

update_delete:不填写默认为创建新品;填写 partial update代表更新本条记录;填写delete,表示删除;

bullet_point1:卖点,最重要的卖点,切记不能浮夸,不能带有煽动性词语,写出最真实的产品特性;

generic_keywords:search term的关键字:这段网络有更好的描写了,我复制一段,不要介意哦

---------------------------------------抄袭分割线----------------------------------------------------------------

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。1、 完全匹配:这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes;2、 词组匹配:这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes;3、 模糊匹配:这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。

二、关键词的两种写法目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。

第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。

至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5个search term中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势较多,竞争不太激烈的产品,第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。

三、关键词的书写规则1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开,这样会影响A9的读取,被判定为乱码,彼此间用空格隔开即可,比如woman red sandal和shoes,写成woman red sandal shoes即可;2、另外,同一个关键词不要重复出现,不但有可能被认为是关键词作弊,还会影响买家的阅读体验感,比如这一栏已经用了红色,就不要再重复出现了,例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

四、关键词的书写技巧1、

卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以,5个search term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;

2、 多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法;

3、 少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;

4、 多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;

5、 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

五、关键词工具解析工具是死的,人才是活的,这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助,而不能完全依赖它,最终卖家想要获得一个好的结果,还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。

---------------------------------------抄袭分割线----------------------------------------------------------------

以上呢,产品的标题,描述,卖点,关键字,都已经包含,其他的,懒得写了,直接给你个写好的模板,临摹去可以吗;

原本打算要往下一个步骤开始写,但是发现有一些童鞋甚至只是听说过亚马逊,对它甚至还陌生,那就,来一篇,对亚马逊做个全面的介绍,让你了解下亚马逊的潜力到底如何。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

了解 Amazon 从此篇开始

Amazon 全球14个分站分别是:中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚 ;对中国开放的目前有10大站点,常用的站点有,北美账户,欧洲账户,日本账户;

北美账户覆盖美国,加拿大,墨西哥三个市场,即开启北美账户,意味着你的产品可以同步销售到http://amazon.comhttp://amazon.ca amazon.com.mx;

欧洲账户,覆盖英国,法国,德国,意大利,西班牙5个地区,可统一管理,产品可以销售到这5个站点;

日本账户;

Amazon的一些数据,一起来看看

亚马逊的活跃用户,今年已经超过3亿了。47%的消费者是PRIME用户(多可怕的会员制度,某宝,要开始效仿了会员制度了,但是要知道人家已经,做了10年了),1/10美国人(约10.7%人口)是亚马逊Prime会员,亚马逊Prime会员每年平均花费达1200美元,而非会员平均

每年花费约为700美元。这个会员可以使用FBA的,不需要买到一定的价格就可以有免物流费。Amazon在2015年的上半年中国跨境电商交易规模其实达到2万亿的人民币,同比增长42.8%。

再看看这个,各站点的流量

哦,图片是用了别人的,不介意吧

看看流量都从哪里来的,举个栗子,http://amazon.com

流量来源:直接访问:43.53% 引荐访问:22.95% 搜索访问:25.35

社交:3.4%邮件:4.27%广告:0.49%

大家有兴趣的话,可以去对比国内平台的流量

北美站点的销售计划及定价

欧洲站的销售计划与定价

日本站销售计划和定价

2016年上半年,Amazon大事件盘点:

2016上半年,各大出口电商平台渐渐停息“圈地运动”,逐渐转向对平台内部竞争环境的净化,以及对招商入驻门槛的规范性设立。

1、亚马逊调整旺季仓储费,11月起入仓需附箱内物品信息

亚马逊于5月推出了新的FBA费用,对今年10-12月的FBA费用做出了变更。据悉今年10月FBA的仓储费将降低,11-12月的仓储费将提高,并且11-12月的称重处理费将下调。亚马逊针对小而轻产品的配送费用也做了一定程度的下调。

2、亚马逊推出“泛欧物流中心”项目,助力卖家出口欧洲市场

2016年5月,亚马逊创建了新的“泛欧物流中心”项目,有助于帮助平台卖家更有效地出口产品到欧洲。

选择使用此服务的卖家,可以将产品库存发往当地亚马逊物流中心。然后,当有订单时,亚马逊会将货物发往泛欧物流中心:提货、包装、配送、同时回复客服查询。目前,亚马逊在欧洲7个国家建有29个物流中心。

使用这项服务,卖家需付产品保管费、平台服务费和配送费。

3、亚马逊多站点新卖家入驻取消“黄金购物车”支持

亚马逊全球开店发布紧急通知,Amazon购物车政策发生变化,当日起新开店卖家不再有一年黄金购物车(buybox)支持,此政策适用于包括北美、欧洲和日本站点。

4、亚马逊美国站近期加大新卖家上线审核力度

2016年7月8日亚马逊相关负责人表示,亚马逊正在优化卖家及产品上线流程,该举措可能会对亚马逊美国站点的新卖家的上线周期产生影响,但卖家依旧能够通过全球开店和自主注册两种方式入驻亚马逊。

从7月开始,亚马逊美国站针对新卖家的上线审核就变得更为严苛,而欧洲站和日本站暂未受到影响。

同时,亚马逊也加大了对侵权行为的打击力度。

5、亚马逊“A+页面”疑似对外开放

2016年7月爆料称,亚马逊高冷的“A+页面”服务很有可能在近期逐渐向部分卖家开放申请通道。

6、亚马逊PrimeDay播报:全球订单数增长60%

2016年7月据零售巨头亚马逊称,今年的PrimeDay的美国订单数比去年的PrimeDay多出50%,全球订单数增长60%。亚马逊称这次的第二届PrimeDay活动是其有史以来销售量最高的一天,这意味着这个零售购物节可能会成为公司以后的一个传统活动。

干嘛要知道这么多信息呢,俗话说,知己知皮嘛,实际我们最大的对手,是Amazon本身;

顺便说一句,那些技术流派,研究什么算法,规则,一看就知道是国内电商做多了,以为亚马逊也吃这套,在此引用高人的一句话,你以为在中国卖不出去的东西,挂亚马逊上,搞搞规则研究,妄想钻个空子,就能卖出去了吗,做你的青天白日梦

很多人需要咨询问题,第一渠道请用知乎私信我,亦可以在公众号内联系到我和我的运营助理。

http://weixin.qq.com/r/Rh2Pl0XE4hidrQH090hU (二维码自动识别)

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取自互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件24小时内删除。

相关阅读