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亚马逊订单促销分析,针对亚马逊“黑五、网一”的促销攻略,小白看过来...

互联网 2021-05-11 05:15:35

很多的亚马逊新手是没有经历过,这样的大型活动,像是无从下手一样,对于跨境卖家来说,“黑五网一”是继PrimeDay之后的又一重要大促节点。卖家利用这段时间大力促销,期间的销量将比平常要翻几番。

“黑五网一”起源于美国,也是在美国最流行,但在其他国家也开始受到关注。

黑五网一期间,亚马逊常会通过官网、电视等渠道,进行大规模广告宣传,能够为店铺带来大量的额外流量。

在英国,黑色星期五的订单是日均订单量的3.81倍,网络星期一的订单是日均订单量的2.04倍。

在西班牙,黑色星期五和网络星期一的订单比平时多出更多,分别是日均订单量的7.80倍和2.21倍。

黑五网一促销时间表:

黑五、网一暖场促销

10月15——11月19

黑五(BlackFriday)

11月20——11月27

网一(CyberMonday)

11月28——11月30

随着黑五网一的不断临近,相关关键词的搜索热度也在不断上升,“黑五”这一关键词在谷歌搜索中不断上升的热度预示着即将到来的大促高峰。

各位卖家朋友如何把握这一热点大促,进一步提升自己的销量呢?

大促前关键词优化

黑五网一前期,随着搜索热度的上升,在现有listing的关键位置中加入特定节假日的关键词有利于吸引大促期间进行针对性搜索的消费者。

此时我们可以利用相应的第三方工具,分析相应关键词的排名,进行合理的优化修改。

此外,还有一点需要注意的是,除了自身的关键词,竞对的关键词优化和改变对我们也有相当好的参考和借鉴意义。

制定合理的广告策略

与其他大促一样,在开始前,往往会迎来一波销量的“低迷期”,很多卖家为了节省支出,会将这段时间的广告投入进行削减。其实此时的广告推广相当重要。

销量的低迷并不代表搜索人群的减少,反之,多数消费者会在此时进行大幅搜索,选择价格合适的产品,统一在大促开始后下单购买,此时的广告推广,反而能为自己的销量起到很好的助力作用。

结合自身产品的销售情况,组合销售

同一店铺,有热销款,就有滞销产品的存在。

很多卖家会利用黑五网一大力推自己的热门爆款,对于销量低迷的滞销产品基本不去管。

如果店内有滞销产品和热门款存在互补关系,可以考虑进行组合捆绑销售,利用黑五网一的流量倾斜带动店内非热门产品的销量。

移除滞销产品

对于销量较低的滞销产品,我们可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量停滞的产品,小编在这里建议不要犹豫,尽快进行移除清仓。

每到大促期间,亚马逊都会大幅提升FBA的仓储费。及时清理过剩、停滞产品,为热销款腾出足够的仓储,避免大促因断货爆仓产生的一系列问题。

评价优化,备货确保库存

参加大促的产品如果一眼就被消费者发现差评,很大程度上削减消费者的购买热情,。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。

大促期间的销量比平时要翻上好几番,因此要合理备货,不然好不容易报上了最后又被取消就得不偿失了。

最后,预祝各位卖家朋友都能在黑五、网一中斩获自己满意的销量。如果你有更多想要了解或者交流的,可以随时给我留言或者评论。

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