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亚马逊运营关键词字数有限制吗,如何写Listing系列01——标题

互联网 2021-04-11 06:07:17

从今天开始,我会陆续给大家分享如何写Listing,可能不是最好的办法,但一定都是可以快速复制的办法,专业术语就是标准。

什么是标准化?就是能被快速复制的一系列标准操作,想想你在全世界各地吃的麦当劳薯条,口味是不是几乎都一样,就是因为麦当劳执行了标准化操作,油温多少度,薯条炸几秒,油多久更换一次等等,这就是标准化操作,全世界都在执行着统一标准。

标题是整个Listing权重最高的部分之一,如何写好一个吸引人并且能被亚马逊系统识别正确的listing,标题功不可没!今天我们来聊聊如何标准化地写一个产品标题。

1. 确定好产品的关键字

这一步非常重要,很多人没有在美国,欧洲生活过,不知道产品在当地的叫法,他们甚至连英语都不怎么好。

当准备出售一个产品时,不管三七二十一,一上来就是有道词典,根本不管它在当地到底被叫个啥。

举个不恰当的例子,比如大家都管水叫water,翻译软件硬是给你整个H2O,如果你的产品关键字定位H2O,这不是笑掉大牙吗?错了吗?没错,这不过大家都不这么叫吧了。

正确的做法是什么呢?

你要去亚马逊上搜,看看同行卖家管这个叫什么?如果你看了很多同行卖家里都有这个关键字,那基本就是对的;如果你用你想搜的关键字搜出来的产品跟你想卖的有出入,那你就得好好研究研究是不是这个产品根本就不叫这个名字?

2-1. 去谷歌关键字搜搜这个名字的其他叫法

这是在正确完成第一步工作以后才可以进行的,而且谷歌会给你提供一个大致的搜索量,这个数据很重要,你得记录下来,接下来还会用到。

2-2. 深入研究前三页同行卖家的标题

这也是在正确完成第一步以后才能进行的,用这个产品的最大的词搜索出结果的前三页,你需要好好研究你的竞品,最起码二十个。

你可以怎么做呢?

把这20个竞品的Listing复制下来,包括标题,五点,描述等,以后的每一步,你都要研究你的竞争对手,这都是后话。

此时你要做的就是把它们的标题单独摘出来,然后看看他们用了什么关键字,修饰词,有没有其他关键词(比如这个产品的另外一种叫法,像乳液又可以叫护肤品一样)

3. 加入一些限定关键词

其实这些基本都能在谷歌关键字和竞争对手标题里找到。

比如,你卖的是一款手表,手表是你的产品关键字,但是竞争对手里面会写:蓝色的男士运动手表,那蓝色,男士,运动就是你这个产品的限定词,也是关键字。

如果你卖的产品正好也是这种属性的,那你必须加进去,这样方便亚马逊系统精准定位到你的产品。

4. 刷选出搜索量大,竞争相对较低的关键词

这是什么意思呢?

其实就是一个数据分析工作,用2-1找出的结果,谷歌会给每个关键字列出一个大致的搜索范围,通常有0-10,10-100,100-1k,1k-10k,10k-100k等。

如果你想放的词搜索量很大,但是亚马逊前台搜索结果相对较少,这就属于一个质量比较高的词,你可以放在标题里。逻辑大家应该都明白吧,需要澄清的一点是,这些是数据都是一个参考值,并不是一个准确值。

5. 加入标点符号,整合成标题

标题是给顾客看的,有的人为了大量嵌入关键字,甚至舍不得留出一个标点符号的位置(亚马逊的标题是有字数限制的),就反问一下我们自己:这样需要一口气读完的标题,你看了舒服吗?

其实,越是大卖的标题越是精简,大家可以去亚马逊搜搜Anker的产品,看看它们简洁的Listing。不过这不适合我们小卖家玩,至于原因,现在说太多可能有的新手卖家不太懂,后面有机会我们接着唠。

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