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亚马逊销量低的产品促销,做亚马逊难大卖?这些因素影响着你的产品销量

互联网 2021-05-11 06:27:58

最近,小编总能看到一些卖家在抱怨亚马逊出单难的问题,对此表示很郁闷!

卖家1:新开了北美站,一个星期过去了,仍然没有人下单!甚至来咨询的都没有!?

卖家2:上个月店铺上了几款新产品,发了FBA,广告也做了,可至今还是没有出过单!

卖家3:之前我的店铺基本上每天都有出单量,可最近已经十几天没出单了,愁啊~

……

以上情况实属常见,更有甚者,有的卖家业绩堪称惨不忍睹,日销五千竟能掉到日销一千,有些产品一步步从热销品转为缓销甚至有可能变为滞销。

像上述卖家反映的状况已是越来越普遍了,那么,为什么很多卖家都会遇到亚马逊销量不稳定的情况呢?到底是哪些因素影响着亚马逊的销量呢?我们可以分为两部分来看:

 

首先,卖家自身原因:

1、产品曝光度低

当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象,你可以尝试搜索一下相关产品的关键词,如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话,那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的;另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。

 

2、促销活动结束

为了提升销量和产品的曝光度,很多卖家都会尝试用促销活动的方式来吸引卖家。一旦促销活动结束,极有可能导致销量突然降低。

 

3、卖家改变了产品的类别

亚马逊每一个类别都聚集了大量精准关键词,当你的产品在现在类别表现优秀时,如果你突然把Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量就会全变了,进而就会影响到你的产品销量。

 

4、广告投放结束

很多亚马逊卖家使用PPC广告(点击付费)和Google Adwords,来提高listing的访客量。因为这些广告的投放会直接影响到销量,所以,如果广告活动结束,销量可能就会下跌。

 

外部原因:

1、失去购物车

亚马逊的销量有90%来自于buy box,第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box。如果你的销量突然下跌,很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车,导致流量流失,产品销量下降,所以才会很难出单。

 

2、产品被恶意跟卖

很多跟卖亚马逊的买家都喜欢利用国外的时差,在大半夜的时候跟卖其他卖家的listing,产品被跟卖会导致流失一部分流量,甚至购物车被抢。所以,需要检查以下是否有人在跟卖你的产品。

 

3、产品出现差评

差评素来都是转化率最大的杀手,对listing权重的影响也是最大的。如果你的产品出现差评很有可能导致销量大幅下降的情况。

 

4、FBA断货问题

FBA断货是导致销量下降的常见问题,因为卖家忘了及时补货,导致listing出现断货的情况,之后才想起来补货上架,但这个过程就需要已垫付的时间了,断货期间,产品的销量肯定会收到影响的。

 

当你的亚马逊销量不稳定时,不妨结合以上这些影响亚马逊销量的因素进行分析,从而调整你的运营策略,以提升销量。

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