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亚马逊listing产品优势,亚马逊如何优化(亚马逊listing三重优化策略) | 免费SEO诊断咨询

互联网 2021-05-08 15:14:51

如今,仅靠亚马逊SEO算法优化产品还远远不够,虽然该算法非常有利于转化率和点击率的优化。

除算法外,卖家还可以使用“亚马逊listing三重优化”策略。

什么是亚马逊listing三重优化?

亚马逊listing三重优化包括3个关键点:

●关键词优化

●关键信息交流

●有说服力的购物欲望优化

一、亚马逊关键词优化

1、亚马逊listing标题结构

标题是关键字较为主要的地方,因为标题中的每个关键字都会为每笔销售获得排名优势,无论该销售来自哪个关键字。亚马逊上没有其他文本字段具有此功能。

标题也是描述性信息较为重要的地方,可以提高点击率(查看搜索结果中点击产品用户的百分比),因此我们需要在产品标题的关键字优化和信息优化之间取得良好的平衡。

下面是较常使用的标题结构,其中包括排名前三的亚马逊搜索词组,同时也针对购物者点击才能看到的关键信息的人为因素进行了优化。

2、亚马逊标题模板

[精确匹配中的主要搜索词组]——[重要的描述信息]——[第二主要词组]——[产品的主要优势]——[第三主要词组]

大多数类别的标题限制为200个字符,为了尽可能多地填写标题,你需要花费一些时间对其进行排列组合,以使其具有超强的可读性。否则,你的点击率会受到影响。

如果你的产品属于标题字符限制较短的类别,则可以保留一个主要关键字词组+重要的描述性信息。标题对于亚马逊listing优化而言非常重要,因此需要多花一些时间和精力。

3、主题关键字

许多亚马逊卖家只是简单地使用亚马逊提供的默认单词选项以填充主题,但实际上它们是填充主要关键字的强大字段!

根据一些测试,5*50字符的主题字段索引率高于描述或项目符号点,可以将标题和搜索词(后端关键字)留在更重要的位置。

我们填写搜索字词字段的方式是,在完全匹配的位置放置尽可能多的主要搜索词组。确保制作长尾短语,以便从有限的250个字符中获得最大收益!

4、将前5个搜索短语放在至少3个文本字段中

确定要定位的关键字只是成功的一半,我们还需要将它们放在正确的位置,以获得较大的索引机会,并提升关键字排名的权重。

根据经验,在没有过多关键词填充的情况下获得最佳索引的机会是选择前5个关键词短语,然后确保这些准确的短语在整个listing的至少3个字段中重复出现。

亚马逊listing三重优化策略:这才是打造完美listing的3个关键点

如上图所示,使用一个简单的单词文档,写入了整个listing,然后按ctrl + F搜索短语。接着修改listing文字,以使短语位于3个listing字段中,而不会打乱语法或语言,只需调整已有内容即可。

二、关键信息交流

很多亚马逊卖家都犯了这样的错误,对关键字进行了过度优化,或者选择了错误的信息放在较为显眼的地方。

1、什么是关键信息优化?

确定购物者正在浏览的关键信息,然后将其优先处理并放置在战略区域中,以最大程度地提高点击率和转化率。

●大多数购物者都会寻找特定的产品特征(尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等等信息),并且买家需要在给定的搜索结果页面上浏览和处理大量信息。

●亚马逊是一个比较购物引擎。如果买家的注意力不够专注就会直接进入竞争产品页面。

●关键产品信息的沟通速度和便捷性。

2、如何确定关键信息优化的基本产品特征?

选择要突出显示的正确信息对于位置同样重要。浪费购物者的宝贵注意力,突出显示一些没人关心的东西,这是一个常见的错误。

一个常见示例是突出“精致漂亮的包装”。虽然精心设计的产品包装确实可以在图片中增加感知的价值,并增加购物者看到图片时的印象,但是在listing中提及它完全浪费了空间。

在销售塑料制品时,许多卖家会突出显示“HUY87 Plastic”或一些行话,但实际上很少有买家知道这些专业的术语。

识别客户所关心的重点是一个漫长的过程,需要阅读很多的评论、博客,而不仅仅是依靠卖家的观点。

数据无处不在,让真正为这些产品付款的客户告诉你什么对他们而言很重要,然后根据这些优先级排列你的关键信息。

盲目的购物者往往会获得大量的产品信息,这会使他们感到迷茫或导致他们点击你的其他竞争对手。

3、将较为关键的信息放在亚马逊listing的何处?

我们需要同时考虑搜索结果页面和产品详细信息页面。

在搜索结果中,我们的目标是让购物者点击listing,因为我们只有有限的空间说服他们这样做。

如下图所示,突出显示为红色的区域是购物者会快速扫描的,如果购物者在1秒钟的时间内看不到所需的内容,那么你将被淘汰。

亚马逊listing三重优化策略:这才是打造完美listing的3个关键点

由于我们对评论和价格没有太多控制权,因此我们需要对主图和标题的前75个字符进行优化。

4、主图关键信息优化

这是增加点击率的最佳方法,它可以使你所做的一切工作都更加有效,包括广告和产品发布!

●在背景中显示所有附带的配件+框

●通常最佳角度为15度,而俯视图效果则较差

●占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图,则比例可为1:1。如果具有垂直缩略图,可使其比例为2:1

●添加图形反射效果并去除背景,使背景为纯白色

●注意产品拍摄时的照明和光线

5、标题关键信息优化

我们已经在上述部分介绍了理想的标题结构,紧随主要搜索词组之后的标题第二部分应该是较为重要的关键信息。那么具体是指什么呢?

它因产品而异,但通常会具有特定的产品特征,例如:尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等信息。

6、优先考虑其他领域以优化关键信息

亚马逊listing三重优化策略:这才是打造完美listing的3个关键点

上图显示了其他关键信息的优先顺序。优先级较高的信息应位于显眼的位置,然后其他信息应位于优先级较低的位置。

(1)前3张图片:许多购物者甚至都不会阅读商品详情,因此在前3张图片中显示大部分信息至关重要。购物者可以滚动浏览3张图像并了解购买所需的一切信息。

(2)标题的前200个字符。

(3)A+内容描述(EBC)。如果未进行商标注册,请使用HTML格式的描述。

(4)前3个项目符号要点的前70个字符:在每个项目符号要点的开头使用大写标题,以使读者在阅读其余项目符号要点时更有说服力。文本越易于浏览,就会有越多的人阅读。项目符号点保持在170-200个字符时效果更好,但对于尝试索引大量关键字不起作用。

7、亚马逊希望购物者点击关闭你的listing

在上图的示例中,单个亚马逊listing上就有26种明显的竞争对手产品。这意味着,如果你的产品不是“关键信息优化”产品,那么购物者点击该商品就很可能会变得非常容易。

这也可能对你有利,如果你出现在竞争对手的listing,并且购物者看到了你的优化主图以及标题,那么你就赢得了点击。

三、有说服力的购物需求优化

亚马逊listing三重优化的第三部分也是最后一部分,是关于说服力和购物欲望的创造。

有说服力的购物欲望优化是指利用销售心理描绘产品。

1、让购物者可以用生活方式的图像想象他们购买产品后改善生活的情景

一张图片胜过千言万语!你可以在图片中传达出大量的信息,如产品的尺寸、颜色、工作方式等。

最好的方法是使用产品模型的生活方式图片。生活方式图片应聚焦“当下”并具体体现出1个产品优势(关键信息优化)。不要让模特只是拿着产品摆姿势!

使用与客户目标人口统计相匹配的模型,以便购物者可以更轻松地与该模型建立联系并联想到自己。在所有图像中讲述一个连贯的故事,在质量、照明、平面设计风格等方面保持一致。

2、更多销售文案资源

书面形式的销售技巧称为销售文案或文案写作。

这是卖家可以学习的较有价值的技能。它可以让你更有效地制作亚马逊listing、效果更好的Facebook广告、电子邮件序列以及转换率更高的销售页面。

销售文案技巧还可以让你更深入地了解客户的思想。实际上,这更多与心理学和受众定位有关,而不仅仅是写作技巧。

亚马逊listing的三重优化

回顾一下,亚马逊listing优化有3个部分:

●关键词优化

●关键信息交流

●有说服力的购物欲望优化

如果你同时拥有这3个选项,就可以产生指数效应,从而提高点击率和转化率。同样重要的是,确定要优化的信息以及在哪里放置以最大化点击次数和转化次数的信息。生活方式图片和销售文案技巧是在购物者心中产生欲望的两种有效策略。

亚马逊listing优化是使店铺运营得更好的根本要素,包括更便宜的Amazon Ads转换和更有效的产品发布,是值得花费时间和精力的。

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