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亚马逊listing文案编写,亚马逊listing怎么写才吸引人?Listing文案要过关!

互联网 2021-05-08 14:34:04

做文案的时候要做到让消费者无需思考,很多客户并不会认真的把一整篇亚马逊listing文案看完才决定要不要下单,所以每个部分都要做到极致,能让客户愿意下单。

如何提升亚马逊listing文案水平:

1. 多看

*尽量多的收集产品的信息,了解的越多,入手点就越多。

*通过看本土测评文章, 学习措辞及说法。使用强相关的关键词等词汇描述产品。

*研究竞品的文案,当你不知道如何下手时,可以去前台搜索同款热卖产品的文案来看,学习他们的手法和思路,但是不等于让你照抄别人的亚马逊listing。

*在媒体上搜索关键词:YouTube、Facebook、Twitter等等平台有很多测评师存在,他们发布视频用的关键词往往可以为我们提供更多的词汇。

2. 多想

*联想实际应用场景,比如产品是一款按摩仪,那么我们可以联想在什么场合会使用按摩仪?场景可以是在家里或者在办公室,工作累了或者休闲时间会享受一下按摩。这样就可以写出更多、更贴合实际的亚马逊listing文案了。

 

*想2个问题:消费者除了看到你的,还会看到谁的, 为什么会对你的感兴趣?

亚马逊平台之广,一定有很多卖家都在卖同类产品,如何让消费者选择你的产品?

 

因此多看多想是提升文案的另一个基础。但是只做这些还不够。

Bullet points 与description 的差别:

Bullet points:

5条描述产品的机会,尽量避免模糊的说辞。一旦有模糊的说辞, 消费者无法对你产生信任便会离开, 这个可以从跳出率来查看相关数据。数据等信息一定要准确,不能夸大。

 

写listing文案要正确理解benefits 的意义,在这里要提供产品的核心优点, 消费者可以获利的核心点。考虑到 so what, 因为**, 所以会**----写亚马逊listing文案要用消费者的思路来考虑(如客户用了这个产品, 会有什么样的体验, 效果, 收获等等方面)

 

排除障碍, 可能别的产品有问题, 但是你的没有这个问题(消费者可能会考虑整一个品类, 是否这一类的产品都有同样的问题, 如果你解决了这类的问题,那就等于减少了干扰消费者购买这一产品的障碍或者决定消费者是否购买自己产品的障碍)

Description:

Description跟 bullets是完全不一样的,在撰写listing文案的时候一定要分清楚,不能两者写同样的内容, 要强调这两个部分的差异化(使用描述性的语言, 能给消费者带来联想, 用词方面可以更加生动,而不仅仅是单纯的罗列这个产品的特点/特征)。

 

帮助消费者想像使用这个产品时的场景,搭配图片和短视频一起给消费者更加直观的体验、更多的想象空间。

在写亚马逊listing文案的时候一定要考虑到, 产品的投放市场, 目标客户,从而设计出具有特色的文案, 市场和目标客户这些细节越清晰就越能帮助卖家把文案写得越到位。如这款德国刀具,点击进入到ebc 之后,买家可以看到更多,更加生动的描述性的文案。

 

这里的文案是借助了亚马逊后台的A+详情页展示,A+详情页有多种模板,搭配图片和文字来帮助客户了解更多关于产品的信息。同时A+详情页面也要求不能用上图中同样的图片来展示,所以我们需要多做几组不同的展示图,那么可以根据产品的特性来介绍产品、或者再加上产品背后的小故事来增加客户对产品的了解程度。

如何让客户看了listing文案以后有购买欲望?

编写文案的时候要记住,动词和情绪方面的形容词会增加客户购买的几率。

重点是由我们强调出来的,不是让客户自己总结出来的。过于冗长的文案是不受欢迎的,一般一个页面,读者能认真读取的区域最多只有16%,所以我们一定要突出重点。

 

排版要干净、字体要美观。容易辨认。这两点都做不到的话就没话说了。

 

内容的设计占据主导地位,在客户打开页面看到的第一眼就抓住他的注意力,要减少客户购买时容易产生的愧疚感。

 

文案并不是一招鲜吃遍天的,如果页面一直没有过任何的变动,页面的权重也会持续下降,根据关键词的变动也要对listing进行部分更改。

 

优化亚马逊listing文案的时候,建议把SEO技巧运用其中。使用Google adwords等软件查找关键词流量并且嵌入文案当中。如果不擅长SEO优化,则可以考虑使用Chinabrands环球华品,Chinabrands的产品都是经过SEO优化过的,让各位卖家在上架的时候就快人一步。

 

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