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亚马逊o2o再尝试,亚马逊新手卖家如何进行选品?

互联网 2021-04-17 13:23:24
亚马逊新手卖家如何进行选品?

作者: 小辉来源: 互联网发布时间:2021-02-14 16:02

新手商家在入驻亚马逊时,第一件事便是进行选品,要知道亚马逊是全球最大的跨境电商平台,主打的就是优质的产品,一款产品的选择将直接关系到你所获取到的收益,那么如何选择一款帮你实现营销的产品呢?下面小编就来为大家解答:

一、产品的利润率

利润率是产品的生命线,没有利润的产品,就算再好也不能去做。毛利的计算方式就是用你产品的售价,减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等等费用后的利润。

毛利率太低的产品,无法支撑后续的推广、广告、促销等活动,这点在产品上线前要考虑清楚。

二、资金周转率

亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜,直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。做FBA,产品一旦滞销,就成了一堆废品。

即使你选择销毁,还要支付亚马逊相关的费用。做FBA,除了风险稍大,还有就是资金周转比较慢。因为随着销量的增加,你发过去的货物数量也会相应增加。

你始终有大量的钱,是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。所以,新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长,也就是你每投入一万块钱,大概多少天可以收回来。

这也是在计算你的风险抵抗能力,如果前面的钱没有收回来,而后面你又拿不出新的资金来运营,那亚马逊之路就是危在旦夕了。

亚马逊新手卖家如何进行选品?

三、市场的需求量

市场的需求量,也就是市场上有多少消费者需要这款商品。这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。

四、市场容量大小

市场容量大小,就是看一下在亚马逊的平台上,已经有多少卖家在卖这款产品,还有就是这些listing的实力如何。有些卖家很兴奋的说,我选择了一款产品,自己搜了一下,该产品在亚马逊上基本没有人卖,应该是个蓝海产品。

其实这种情况要分别对待。可能这款产品真的是蓝海产品,也可能你这款产品根本就是需求量不足,换言之就是根本卖不出去。

市场容量的大小,我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断,像“ipone case”这种前台搜索结果超过10万的产品,新手卖家还是不要尝试了。还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。

如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手,说明该类目的寡头垄断已经基本形成,新手进去可能连喝汤的机会都没有。

五、产品的质量

亚马逊是个电商平台,电商平台的核心之一就是优质的产品。质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。有人说:只要流量够,垃圾都可以卖出去。这句话在亚马逊上是行不通的。即便你将垃圾卖了出去,后续的差评和退货你又该如何处理?如果店铺因为绩效太低而被关店了,你又该如何处理?所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。

如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品,那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA,看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。如果真的存在这些缺陷,而你又无法解决这些缺陷,那还是换一些产品吧。

亚马逊新手卖家如何进行选品?

六、侵权风险

在亚马逊,不侵权是运营店铺的红线之一。侵权的产品,无论是对手举报,还是平台自查,都很难逃过知识产权这一关。厂家持有专利的产品,上线前一定要取得厂家的授权。

没有专利的产品,也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。

七、供应商的服务能力

爆款产品的出现,除了具备“天时、地利”的原因以外,“人和”也是一个重要的原因。这里的“人和”,就是指供应商的供应能力和配合程度。没有一个强有力的供应商的支持,任何的畅销产品都只能是昙花一现。

供应商的考察,要从多方面进行,包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

八、产品线是否有垂直发展的可能

这属于是对产品长期发展的考虑。亚马逊发展到现在,精品化和品牌化成为了大势所趋。而人的精力和实力都是有限的,你不可能在很多的类目都大放异彩。这就需要你专注于一个小的类目,在充分了解这个类目的基础上,去做精做深、做大做强。

关于亚马逊如何选品的介绍就到这里,希望本文能帮助到大家,如果大家还想了解更多跨境电商的资讯,或者是想要打造一款跨境电商平台来帮助你实现营销拓客,拓展更多营销渠道,都可以来我们Hishop了解哦!

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