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做亚马逊高单价产品,亚马逊低客单价产品运营思路,亚马逊高客单价产品运营思路

互联网 2021-04-17 23:17:20

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8月份前,我开发的大部份产品,客单价都在45美金以上的,获利都在150+,但是后边发现一个问题:

库存压力非常大,风险很高:头程+货值 差不多150+了,按一天50单的出货量核算,一天就得7.5K 的备货量,FBA备1个月的货,便是25W左右,本地再备个1个月,一个产品就得备50W的货。而且仅一个产品的库存量,假设哪天卖不动了,积压的货款便是几十万。

直接导致亚马逊现金流断裂。所以在资金有限的情况下,开发高客单价的产品仍是很费劲的,没钱开发新产品。

8月之后,咱们也初步慢慢偿式十几美金的产品。十几美金,意味着产品的单个获利也就30块钱左右。有一些只要20块左右。

这么低的获利,按照从前的那种打广告的方法确实显的比较费劲。咱们知道,低客单价的产品,许多练习安排都是提倡小卖们做这些产品,由于准入门坎低。但是,竟争比高客单价相对高许多。由于1W块就可以批许多货。。。。

竟争大,广告点击费用自然不低。(而获利就那么一点点),所以还得想想出路。

这个套路的中心思想是:花固定的钱,买更多的流量。

PS:以下思路都是根据转化率已达到预期的情况。(别问我预期是多少,不同产品有不同的预期,低客单价,做到12%+ 应该就可以了,8个点击左右出一单。关于转化率的问题请参看大众号其它文章,这儿就不展开了。)

根据这个思路,咱们可以做的作业有哪些呢?

1、刷单做排名:前期或许很花钱,但是只要把排名做稳了之后,那么所有的流量都是免费的。(当然现在越来越难做了,所以老蛇一年前就一向倡议咱们得培育自己的reviewer军团,认真执行了同学,现在应该不纠结这个吧。)

2、开自动广告,卡点击单价(往低了卡),许多否掉定掉那些亏钱的词。然后进步预算,可以进步平常5-10倍的预算,比如2000美金。(横竖点击单价低,花也花不完,但是这姿势操作可以进步你的产品的爆光度)。

3、参加亚马逊的Deal活动:费用150美金左右。由于deal流量仍是巨大的,通过许多的成交,可以有效的翻开亚马逊体系内的许多相关流量进口:

1、查找排名

2、相关广告

3、买了又买

4、看了又买

5、看了又看

6、比较类似的物品

什么?Deal没效果?看下面的套路。

其实许多朋友以为报了Deal,交了钱就完事了,其实,任何途径,他都是根据算法的,给你流量是一回事,给你多少流量又是一回事。只要你的转化率高了,流量才会给你更多。

参加Deal活动时,和我国的taobao秒杀相同,也得刷啊。

个人觉的报deal的时分刷单好处多多:

#用大流量打掩护,让刷单更合理。

#deal刚上线的时分就初步刷他20单,一初步就把转化率进步,这姿势可以让deal的更多流量往咱们的listing歪斜。然后构成一个良性的循环。

#Deal快结束时,假设所报的目标的库存还有许多,主张找人把库存清掉80%以上,避免影响下次报秒杀的效果。

#Deal结束后,可以先发一轮催评邮件。然后把自己刷的那部份的帐号进行留评操作。

#注意控制库存,按以上的操作,简单清光库存,别把库存清光了,注意到货时间及备货,断货的风险,就不多说了。

4、参加站外的Deal站的活动。(固定的费用,最大化引流)

为了让流量进口最大化的翻开,

美国站首要几个Deal

什么?又不会操作?来来来,哥教你一个花钱就事的方法,引荐途径:fiverr.com (哥平常比较懒,不专业的作业就花钱交给专业的人搞!)

不解说了,从速上车。

5、运用AMZHelper的Reviewerclub途径,不解说太多,成为会员,议论可避免费玩。五星议论,五星feedback,这个也是亚马逊引荐流量的一个很重要的要素。--首要是用helper做这些本钱诚心低啊。

6、运用amzhelper的EDM营销:EDM营销的本钱有多低,从前说过许多屡次了,非常非常非常非常保守的核算,成交一单的本钱在:5-10元人民币之间。(PPC广告一美金成交一单,做梦都会笑吧。)

今天就聊这些吧,做亚马逊或许推广,咱们可以多运用运用fiverr.com,你会发现才能不是问题,首要是你得有主见。

上面说的这些思路都是以低本钱运营为主,PPC广告肯定要打,仅仅上面没有说到,咱们可以去看大众号的其它文章。但是低客单价产品,PPC要玩的好,诚心得自己去研讨,大众型的方法不必定合适。

现在做跨境电商各大途径的卖家,无论是低客单价为主的Wish,虾皮,仍是以高客单价,高获利著称的亚马逊,产品价格大部分都低于50美金,乃至在亚马逊2015-2016年最张狂的扩张阶段。许多练习安排宣称,选的产品价格不能高于30美金。

这样的定论在其时的多账号轮流跟卖,自发货可以轻松出单的布景下,是有必定的道理的。但现在韶光飞逝,途径各大类目和政策都更新,高客单价是未来一部分卖家的出路。

例如这款产品,如图:

这个guitar(吉他)产品,便是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。由于巨大的体积和易损坏的特色,加上国内1688制作商都比较强势,你可以拿货的数量和价格都不会有太多优势。海运到亚马逊FBA库房,配送费也会比其他产品高出一大截。

那么,问题来了,这样的大件,高客单价的产品,你去免费赠送会觉得肉疼。高客单价产品的运营逻辑,也和之前的爆款思维不同。

这种价格高的产品,采购价或许物流费总有一个是很高的。假设像之前的十几,二十几美金的产品,大规模的赠送,上Review,暴力打法剑指Bestseller宝座。送一个500元没了,送10个,5000元没了,安全留评还只要2个。你觉得还玩得起吗?土豪当然可以随意。

关于想通过做亚马逊,赚一笔钱的大多数普通卖家。这种高客单价的产品,不是寻求所谓的爆款,必定要耐得住孤寂,小类目20名- 30名左右,应该是咱们寻求的目标。

假设在小类目的20 - 30名,每天或许只要10单左右,但是一单就有100 - 150的获利,一个月是300单,这一款产品就可以给你带来3-5万的获利。由于订单数量不多,你的备货风险也会小许多。

另外Review在咱们的运营中至关重要,现在亚马逊封号的,是靠许多刷单推产品排名的卖家。由于亚马逊以为一个产品,假设需求依托许多测评去维护销量,这必定不是什么好产品。关于高客单价的产品,创建listing的时分记得上2个变体。一个是你主推的产品,一个是这个产品的配件作为变体。假设这个产品没有配件,可以暂时上一个类似的低价产品,如图:

50美金以上的高客单价产品,亚马逊运营逻辑有什么不同?图中的赤色箭头都是吉他的配件,弹琴的拨片,简单断的琴弦,调准声调的变调夹,用于站立演奏的背带。这些都是常见的,且常常复购的配件产品,如图:

通过低客单价配件的方法,可以处理产品初期Review问题,这儿的运营步骤大约如下:

1.创建2个乃至多个变体,先把变体发FBA。

2.接1,同时主推的高客单价产品发海运。

3.在接近一个月的海运时间里,要把低客单价的变体排名,和基础review做上去,这一步,执行力是要害。

4.等海运的高客单价产品到后,仍然需求在其他途径,恰当赠送2-3个产品,必定要求附上图片或许视频。

这儿我的经历是:有的买家关于高客单价产品,可以半价测验测评。所以需求咱们去和买家沟通,有人会说,最近亚马逊不是不同享变体review了吗?现在是亚马逊根据体系的反应,那种许多shua单的类目不同享,这种高客单价的类目不受影响。

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