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卖家写给亚马逊的申诉信,亚马逊卖家该如何打造一个优质的产品标题?

互联网 2021-04-12 05:49:46

图片来源:123rf.com.cn

在亚马逊的运营过程中,我们都想获取更多的流量,而电商的本质就是流量的变现过程,总流量乘以转化率就是订单量。可是,该如何获得更多的流量呢?在亚马逊这套A9算法里,公认的是标题的权重非常之高,一个优质的标题对于产品的点击率提升是非常大的。根据亚马逊的流量分布。亚马逊上大部分的流量都是来源于站内,如果产品将不能出现在亚马逊的搜索结果中,对卖家的打击是非常大的。

因此,撰写优质的、吸引客户的标题是非常重要的,是提升点击率的前提,有流量才能转化成销量。那么如此重要的标题该怎么去写呢?今天,我们就来谈谈怎么打造一个优质的listing标题。

标题的重要性

首先,我们要明白这个标题是要写给亚马逊系统审核,给亚马逊的搜索引擎看的,所以你的标题就必须要有可搜性。

其次,这个标题当然就是要写给买家看的,要让买家看了标题就知道我们卖的什么产品,其主要的功能是什么,所以你的标题要有可读性。

从可搜性角度分析,在标题上罗列一大堆关键词,虽然增加了曝光、增加了流量,但如果买家不喜欢,结果就会适得其反,降低我们产品的转化率。

从可读性的角度分析,其实我们的标题最终还是要引人入胜,抓住买家眼球,勾起买家的购买欲,并让买家看了标题过后就清楚我们的产品有什么特色,值得买家们继续浏览我们的产品页面。

亚马逊的排名最重要的一个规则就是转化率,一个关键词的转化率就影响着卖家的产品排名。所以,标题不一定是关键词越多越好,关键还要看关键词的转化率。

简洁明了的好标题,涵盖关键词,从而增加流量和订单量。

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率。

先来看看产品标题对CPC转化的影响:

亚马逊卖家该如何打造一个优质的产品标题?亚马逊卖家该如何打造一个优质的产品标题?

我们可以看到,产品图片能使消费者对产品有所了解,价格是一个比较点,而标题通常可以让消费者确认产品的类型,规格和品牌。标题的主要作用是提供信息。

如果标题过长,那么在一些其他广告位的时候,后端的标题将不会显示出来,那你觉得你还有多少的点击和转换呢?所以,打造一个优质简洁的标题是十分重要的。

标题的组成因素

1、品牌(商标)

把品牌写入标题中,核心就是为了防止被跟卖,同时,对于具有长线思维的卖家来说,每一条listing都是对自己品牌的一次传播。

随着亚马逊对品牌化的推进,推出的品牌新政策也让不少还没有品牌的卖家感到苦恼。那没有品牌的卖家在商品标题上没有品牌可写,怎么办呢?

对于没有品牌备案的卖家来说,如果自己随便命名一个品牌写在标题最前面,其实是阻挡了流量的,能不放就不放,因为你的品牌没有知名度,所以建议还没有品牌的卖家还是不放品牌到标题上为好。除非你的品牌有一定的知名度了,毕竟这些有知名度的品牌自带流量和光环,否则还是不放为好,谁知道你的那堆字母是什么呢。从这个层面上来说,注册一个对应站点的商标对我们来说又显得尤为重要。

其实,标题的第一个单词是最大的流量入口,但很多时候亚马逊会自动匹配上去,因为后台Brand一栏是带星标的,不填就无法保存,但有时尽管也填写了品牌名却不会匹配到标题,也算是系统的bug。所以还没有品牌的卖家,在标题上品牌名能不写就不写。

而对于有商标的卖家,就非常有必要把自己的商标写入Listing的标题中,而写入时,有一点小小的建议,如果你的商标名简短易识别,不妨写在标题的前边,起到明显区分和品牌传播的目的,而如果你是沿着中文的思路取的商标名,商标长、中文拼写等,则不妨放在标题最后的位置。

2、关键字

一般来说,任何一个产品,因为用户的不同,习惯的称呼不同,那么关键词也有所不同。而关键词可以分为三类:宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。所以我们在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,在众多的关键词中,为了涵盖更多的搜索,卖家应该考虑精选其中的三个左右的精准关键词,分别放置于不同的位置。考虑权重的高低,最核心的关键词尽量往标题的前部放。

比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词,随词语范围缩小,有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词,根据实际筛选最有效词语,布局在Listing标题中。

3、产品特性

这一点一定要多加注意了,你的产品最大的卖点要写在标题里,让买家看了标题一眼就清楚你的产品的独特特性、重要属性和差异性。例如,在你的标题补充产品相关的材质、尺码、颜色等,丰富产品的信息。很多时候,这个卖点才是你的竞争力,以此来提高买家对产品的认知度,更提高点击率和转化率。一个小细节,也许就是一个产品活下来的支撑点了。这些细节的强化,将为你带来更高的转化和更精准的流量。

怎么写一个优质的标题?

标题的结构和它所包含的信息一样重要。这是两个独立的部分,它们并不冲突,而是相辅相成。要确定应该添加哪些元素,首先需要了解谷歌的算法如何选择要显示给搜索者的产品。主要是将产品标题开头的单词视为选择与搜索查询相关的广告最重要的单词。因此顺序也很重要。

提供一个标题书写基本格式给大家:

主关键词(重要关键词)+品牌+主要参数+功能+卖点+产品自然属性(颜色、数量、大小、材质、型号等)。

还有以下其他顺序的一些通用标题模板:

·品牌+产品类别+颜色+材质

·品牌+尺寸(长、宽、高)+产品类别+颜色

·材质+产品类别+颜色+品牌

·样式+颜色+产品类别+品牌

·产品类别+尺寸+颜色+功能+品牌

写标题的注意事项

1、标题的可读性>可搜性,有助于转化率提高。

2、标题不要堆砌关键词,确定好最重要的关键词书写在标题上。标题一般包含一两个主要关键词或者重要长尾关键词。

3、标题里关键字的权重从左到右依次递减,所以主关键词尽量放前面,不要白白浪费前面的5个关键词的位置。

4、简明扼要,不能过长(单个上传不能超过250个字符,批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母,1个标点或者空格算作1个字符,实在写不下的,放到SEARCH TERM 里面)。

5、每个字的首字母必须大写(除了a,an,and,or,for,on,the之类的词),不能全大写或者全小写。并且不能有任何特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…),不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two。一些单位要用英文,而不用符号。(例如:用inches,而不是”)。

6、主观意图、促销的词不能出现。Best、Free ship,、Sale、100% Quality Guaranteed等其他主观意图或者优惠促销信息比较明显的词不能出现,别人的品牌词更是也不能出现。也不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

7、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充。

总之,掌握这些方法之后多加练习,一可以参考我们标题公式,二可以去参考你的竞争对手,看自己的标题有何不足或者有什么优势。这样提升撰写标题的能力事半功倍。

(来源:海象跨境)

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