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如何买小红书笔记上的东西如何购买,小红书营销:小红书笔记种草如何提高转化?

互联网 2021-01-26 16:10:39
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小红书笔记核心点在于对价值用户需求的满足,激发用户的情感、行为、观点,从而让笔记内容达到种草效果。好的小红书种草笔记不仅可以让用户的价值观及知识渴求度得到满足,完成引流到商品购买的自然过渡,用户在拔草的同时,也是自我选择的认同。那么小红书笔记种草如何提高转化?接下来大家随着小编一起来了解下。

小红书为什么更能带货带口碑?

用户在电商购物平台选购产品前,通常会关注其他用户使用产品的评论,小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台,打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点,为用户购物提供前期决策。

同样,对品牌来说,通过KOL原创内容来吸引用户主动搜索和曝光,可以满足各链条上的产品曝光力度不足的短板。

小红书笔记种草如何提高转化?

一、构建明星+KOL内容分发矩阵

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。

在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。

明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵如下:

小红书营销

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二、挖掘用户痛点做内容更"带货"

我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题:

1、什么内容能吸引消费者来看?

2、什么内容能促使消费者最终购买?

3、怎么做内容能获得小红书流量支持?

什么内容能吸引消费者来看?

a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

用生活中的某个场景、某段体验(比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游")可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识,或者激发消费者"我也能变得这样"的情绪,从而实现种草。

b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记,比如"五官扁平的脸,怎样才能变立体?""怎么挑选一款净水器?"能够直接触动目标人群。

三、什么内容能促使消费者最终购买?

从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。

四、怎么做内容能获得小红书流量支持?

首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。

建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。

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