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如何提高亚马逊点击量,新手卖家如何提高亚马逊点击率?

互联网 2021-04-11 03:28:39

点击率是指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例。卖家创建的每个产品、广告和关键词都有点击率。

影响点击率的因素有很多,要提高点击率,卖家需要优化下面7个内容:

新手卖家如何提高亚马逊点击率?

1、图片

第一张图片是最重要的。产品主图需要突出产品的功能,并展示完美的细节。专业的产品图片可以提高产品的感知价值,增强消费者对产品质量的信心。

高质量的图片可以吸引买家点击了解更多产品信息。

2、标题和文字

产品详情页的文字非常重要,它包括标题、产品说明。最好的标题和产品说明应该包含了相关的关键词。

卖家需要进行关键词研究,确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配。另外阅读自己和竞争对手的产品评论,了解用户使用的语言,作为己用。

产品说明需要点出功能和优点。别忘记在标题中加入你的品牌,消费者更容易找到你。

3、评论数量

卖家获得的评论越多,点击率也会更高。要增加评论,可以尝试跟进用户,运行广告或者吸引外部流量。另外除了评论数量,评级也很重要,五星评论的效果肯定要优于一星的。

4、FBA vs FBM

谁都不愿意额外支付运费,还要等上五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服务,可以吸引这些想要快速免费配送的消费者。

5、价格

价格是影响点击次数的主要因素。卖家需要制定一个有竞争力的价格,提高产品的点击率。定价不能过高也不能过低,可以对价格进行测试,看哪种价格的点击率更高。

6、广告位置

优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的点击率平均为0.36%。产品页面的点击率在0.2-04%之间,搜索结果顶部的点击率是2.5%,其他搜索结果的点击率通常为0.5-1%。所以广告的位置对点击率的影响很大,卖家要慎重选择。

7、徽章

徽章可以区别你的产品。有些徽章需要碰运气才能获得,有些则需要用心运营。

以上就是优化点击率的几个途径,但卖家还要注意有些不相关的关键词也会获得较高的点击率,这样不仅不能带来销量,还会让消费者对你的产品感到失望。所以设置否定关键词是非常必要的,能最大程度地减少无关的点击量。

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