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如何通过亚马逊往国外卖东西,如何评价亚马逊?

互联网 2021-05-13 23:59:00
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亚马逊网站在电商领域是绕不过去的话题,甚至说是电商的代名词也不为过,如何评价它呢?下面几个点让我印象深刻。

1.注重用户体验

亚马逊网站的页面看起来较为整洁干净,大部分的主图眼就能看出产品主要特点,由于主图不能带文字,抑或是花里胡哨的促销信息,卖家也算是费尽了心机去利用好这少得可怜的展示面,不过这样的一个好处是提升页面友好度及买家的购物体验,之前亚马逊网站对图片描述把控的更为严格,后来可能是借鉴了其他电商平台早已存在的页面展示优点,增加和提升了EBC展示,这也算比较大的进步,要不然还得考验买家对一堆描述文字的想象力。另外,亚马逊一直致力于买家体验的提升,不断出台的一些政策都是从买家利益点出发,毕竟买家才是他们的衣食父母,他们的上帝。

2. 生财有道

另外,亚马逊网站的广告也是无孔不入,这也是亚马逊生财有道的最好体现,单广告类型来说就分了CPC和AMS,而AMS下又有不同的类型,它们有各自不同的广告位。与其他电商平台不同的是,它虽然也是以点击计费,但亚马逊网站还加入了转化率这一评判标准,并不是你出价越高,广告越靠前,毕竟亚马逊要赚的并不仅仅是广告费,它要的是整个平台能够以一种良性循环的方式竞争,转化率高的产品带给亚马逊的收益才是最高的。现在卖家基本也戒不了广告的瘾,虽然是各取所需,老产品打广告为了占坑位,新产品需要广告推关键词排名,于是广告竞价也是水涨船高,而亚马逊仍是乐此不疲,不断探索和调整广告位,争取利润最大化。亚马逊是赚的盆满钵满,卖家只能躲着哭了,只怪竞争太激烈。

3.技术强大

随着亚马逊平台的放开,大量新卖家涌入,刷评,刷单,刷关键词等黑科技在平台上大行其道,甚至找不出未进行过违规操作的卖家。侵权,恶意跟卖比比皆是,亚马逊有被玩坏的趋势。买家体验变差,投诉增多,信誉度下降,针对这些乱象,亚马逊不遗余力的进行技术创新,例如用程序机器人智能查杀侵权账号,一时间,大量的账号被封,虽说也有误杀,不过却也是起到了杀鸡儆猴的威慑效应。针对一些新卖家恶意跟卖利用亚马逊账期套取回款的做法,亚马逊对卖家账户回款进行了部分回款的政策,这对其它认真经营的卖家可算是一种误伤。同时,亚马逊利用自己的大数据分析技术对如刷单,刷评的一些操作进行了侦测和严厉打击,许多的违规账号因此倒下。

以上几点对成就亚马逊网站电商领域佼佼者的地位有着不可忽视的作用,同时其完善的物流体系和售后服务也是不可或缺的因素。亚马逊凭借其先在电商领域的先发优势及不断的技术创新,将会在较长的一段时间内保持领先的姿态。

图片来源网络

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亚马逊现在是最大的跨境电商平台,一说做跨境电商,卖家最想做好的平台估计就是这个了。但是亚马逊平台运营和操作门槛又比其他平台高些,所以很多小卖家因为自身知识水平或者资金资源问题望而却步。亚马逊主打FBA发货,类似国内京东第三方卖家把货发到京东仓库,客户采购订单后,然后让京东物流发货,同样的是中国卖家先用海运,空派,或者商业快递FBA头程运到亚马逊仓库,客户采购订单后,由亚马逊统一装配,发货,处理售后问题。配送时效非常好,客户体验很好,这是亚马逊能做大做强的原因。亚马逊利润率相对其他平台高些,这吸引无数中国跨境电商入驻的原因。

亚马逊运营涉及东西太多,选品是最重要的是,新手入驻需谨慎,不是入驻这个平台就有钱赚,如果操作不好,很可能亏钱。

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一项调查显示,亚马逊销毁了包括电视、书籍和尿布等在内的数百万件无法销售的新商品。许多包装仍完好的货物都被倾倒在了垃圾填埋场或被焚烧掉。近日,秘密调查人员进入这家数十亿英镑公司的一个巨大仓库拍摄了这一过程。

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美国民众现在对科技巨头的情绪都不太好,不过有意思的是,他们认为亚马逊是一家会对社会产生积极的影响的科技公司。

在Facebook在3月份发生数据丑闻之后,许多美国人对其技术霸主的态势更加批判,但并不是所有的科技公司都被这样对待了,亚马逊一直享有公众的良好声誉。

根据调查,大约20%的美国人认为亚马逊对其他主要科技公司的社会影响最大。调查接受者可以选择其他一些科技公司; 20%选择上述任何一项。

亚马逊之后是谷歌,苹果和Facebook。在前Facebook调查员Tavis McGinn进行的另一项调查中,我们了解到,32%的美国人认为Facebook正在对社会产生负面影响。

美国有调查显示,亚马逊CEO杰夫贝佐斯被认为对人们的日常生活影响最大,22%的人表示他的决定会影响他们。其次是谷歌的Sundar Pichai(18%)和Facebook的马克扎克伯格(17%)。PS:这项调查是在2,772名美国成年人的4月8日至9日在线进行的。

从公司声誉来看,亚马逊显然是个赢家了。亚马逊近两年对野心越来越不遮掩了,从家居、内容媒体、音乐、再到食品等等全面布局,依托AWS、区块链、人工智能等技术,配备Echo等智能设备,充分绑定消费者。某方面来说,亚马逊确实是非常有意思的公司了,从当年被自己的员工评价“不知道是在干什么”的公司变成如今的真正的巨头,只能说,佩服贝佐斯的布局。

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亚马逊 还能做多久

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做为一名电商卖家曾经分析过众多平台,就亚马逊而言,有如下看法:

江河日下:随着跨境红利的消失,亚马逊现在也是越来越难做了,并且很多新卖家都在一批批的倒下!利润也是超级低,只要有中国人的地方,竞争就大,价格战就会掀起!

质量不过关:亚马逊是百分之八十都是中国卖家,而做为中国卖家,造假是不可避免的,所以很多买家都会买到假货,低劣产品!

抵制中国卖家:做为国外的平台,时不时就封杀国内卖家,辛辛苦苦投入的钱可能在没有征兆的情况下石沉大海,甚至遭到恶意攻击,平台也不会考虑中国卖家!

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亚马逊是国际性购物平台,是跨境电商行业的鼻祖。

亚马逊人流量占电商行业的73%,卖家有400万左右,所以市场还是比较大的。

亚马逊之所以能做这么大,一部分原因是因为规则比较严格,亚马逊是轻卖家重产品,这也造成了为什么卖家少,买家多的原因,买家主要看的是产品的质量,现在这个社会,有很多人宁愿花费多一点的钱去买一些质量有保证的,也就造成了,很大一部分人愿意在亚马逊上购物。相对于卖家来说规则是非常严格的,但是,作为卖家来说,我们做的就是服务行业,我们就是服务客户,但是很多人都认为这个规则太严格,接受不了,这也很正常。但是说到最后毕竟是做生意的,就像公司一部分员工一样,认为这个公司太严格,不适合是一样的。

现在这个时代,不是让工作去适合你,而是你去适合工作,如果做不了,那就会被这个圈子淘汰!所以我不对亚马逊做太多的评价!能得到自己想要的就好,吃苦是肯定的。

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亚马逊也算一个革命者,在IT行业其可与之相提并论的包括ibm,微软,谷歌,然后是亚马逊。谷歌是搜索引擎和人工智能的先行者,云计算也有点,但亚马逊是云计算的集大成者。

IBM领先靠技术,微软靠生态系统垄断,谷歌靠开放,亚马逊靠什么?用户,他最开始搞电商,作为云计算平台的潜在用户大电商平台是最好的客户,因为其应用规模之大前所未有,之前的最大规模网站也就是谷歌搜索了,并发用户上亿但流程实在简单,而且也很少有突发burst流量,大电商不同,商品管理购物车管理支付管理订单管理物流管理发票管理售后服务等,还有黑色星期五促销爆品首发等,需要应对平时几十倍流量,这种需求全民的云计算客户只有亚马逊一家,所以各个云计算公司谁能请到这个客户谁就领先,亚马逊最后选择自己做自己云计算客户。

大规模云计算空前复杂,必须客户参与不断试错积累升级的,这个不是谷歌IBM等在实验室可模拟的,所以亚马逊自己的云计算现在绝对领先。

亚马逊还有一个绝技就是老板,这哥们的经营理念也是独树一帜,他经营公司不求利润留存或分红,他要把所有利润都投入到再生产和改善自己竞争平台上面,结果亚马逊一直市盈率奇高,但这个把利润都武装到自己牙齿的公司,参入任何行业都是颠覆性的,物流,仓促,餐饮,教育。。。谷歌是科研巨无霸,亚马逊是实业家科技巨无霸。

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亚马逊平台是电商的龙头老大,但是说互联网创业开网店,淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是,在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上,大约300万活跃卖家,其中三分之一来自中国。通过亚马逊等平台,中国卖家将优质优价廉的中国产品卖到了全世界,并创造了一个个造富神话。

亚马逊平台不同于国内的平台,它是一个公平公正的平台。今天跟大家解析一下亚马逊平台。

1.是不允许有刷单和侵权的,一旦触及这两点就会面临被封店。它是比较重产品轻店铺。只要你的产品得到顾客的喜爱就会被推荐,不会去关注一些别的客观方面的。比如说销量啊,店铺装修之类的。只要你的产品好平台就会给你很大的流量。

相比于国内来讲,就比较重店铺轻产品。比较注重打广告、刷单。因为也是国内人的一个购物习惯,她会选择销量高的产品选择购买,当然了,早些年的淘宝也是非常的暴利,利润很高。但是市场就是这么大,总会有不够的时候。

2.做跨境咱们面对的都是发达国家,都是很具有消费水平和实力的。亚马逊平台拥有全球4亿多的活跃购物用户量,而亚马逊平台只有300多万的买家,这个流量可想而知。覆盖发达国家,发达国家的福利高,没有中低端的制造业,咱们国家有大量的中低端商品,把商品卖给他们赚取汇率差,也符合国家走出去的战略。

3.在亚马逊平台做跨境赚取的是利率差。就是将国内商品用erp辅助系统一键采集上传到亚马逊店铺,当有国外顾客下单后,就从原地址上传商品的地方下单发往合作的中转仓,中转仓会对您的商品进行一个检查,二次打包贴上符合亚马逊国际物流的标签发往国外。大家也知道10美金相当于国内六七十元人民币。每件商品是可以加价到10-20倍的,甚至更高。每件的利润是在50%-80%左右的。单店一个月的纯利润是在2万-万。这个利润是在国内达不到的,国内的价格透明化,利润做不起来。都是国内的商品倒着国内的卖。

4.做外贸选品也是很重要的,亚马逊平台是没有上货数量限制的。前三个月每个星期只能上传2000件商品,之后就没有限制了,可以大量上传商品了。当你大量的上传商品这是全球站,还害怕没有人买你的产品吗?

5.做跨境技术支持也是很重要的,跟国内的淘宝还是有很大的差别的,淘宝京东入驻简单。只需要投入大量的钱就好了,也没有什么关联的要求也不会轻易封店封店了刷下流量就过去了,没什么利润可言。但是跨境平台都不一样了。就因为比较权重,规则公平。买家的层次高,所以利润很大。

6.物流优势,亚马逊专用物流 全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区

7.人工成本低,亚马逊没有即时的客服,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可。减轻客服压力

8.亚马逊退换货率低,国内顾客喜欢退换货率,也是有退换货补贴。在亚马逊平台是永久拉黑退换货率高的买家。对卖家的保护

9.亚马逊平台自带推广量,亚马逊平台会自动抓取买家的所有信息,消费习惯、价格偏好、搜索历史等等,同时也会抓取卖家店铺的信息,主营类目、发货时间、价格区间等等,平台会对这两者的信息进行自动匹配,所以只要操作得当,店铺就一定能出单盈利。

所以说亚马逊平台优势很大,很适合想转型小白卖家入驻。可以得到很大的优势

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如何评价亚马逊?

亚马逊作为全球最大的一个跨境电商平台,用户流量巨大,总流量达3310万,一年的销售额能达到744.5亿美刀,成交额最大,客单价更高,外贸订单非常的客观!销售额占据所有跨境电商平台一般的成交额,欧美市场发达的国家的外贸订单是非常大的,大家之前可能了解过亚马逊国际站,知道开直通车刷排名一年十几万下来都是正常的,半年能进阶到一个订单就很不错了,投入和产出是不成正比的,我们也是做亚马逊国际站的但跟之前的模式完全不一样。下年的亚马逊流量最大,用户可以抓住前三个月亚马逊店铺流量扶持,在上你的产品的同时大量上其他的产品,因为没上一次洗的产品就能增加产品的曝光率,增加大量的流量,通过一两个月的时间慢慢淘出一些精品和爆品,两三个月就能把店铺打造诚精品店铺,

以上属个人经验分享,希望大家多多支持,谢谢

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