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小红书博主怎么卖东西,怎么做好小红书运营? 小红书运营规则帮你转化千万用户!

互联网 2021-01-25 11:06:39
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在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代,消费者对各种广告有极强的免疫能力,人们在购物时,首先关注是其他买家的评价,商品的口碑,早已成为人们在购物时的重要决策依据。

小红书天生自带转化属性,与泛娱乐类平台不同的是,小红书超过87%的用户是女性,她们在小红书围绕多元的生活方式展开讨论,社区笔记有着浓厚的“种草”氛围。女性用户不仅消费能力强,同时也是多数消费的意见主导,据统计,在全国75%的家庭中,消费的决策者是女性,小红书正是一个由高消费能力女性集合而成的优质平台。

小红书上一个达人账号如果运作的好,一个月盈利几万难度并不高,因此也是一个推荐大家认真研究的平台。那么怎么做好小红书运营呢?接下来小编和大家分享小红书运营规则帮你转化千万用户!

怎么做好小红书运营?

小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、王子文等……要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

除了邀请当红明星入驻平台,小红书还很会趁热点,但凡某综艺节目火了或某电视剧火了,小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台,趁热拉走一波流量。如邀请《偶像练习生》和《创造101》的人气选手入驻平台,邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台。

虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6,但也要注意,邀请的明星本身要能自带话题,要与平台定位相符。就像《延禧攻略》的吴谨言,在小红书分享嫔妃们的唇妆画法,不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛!

提高活跃度:

我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。

要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。

为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。

除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。

这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。

提高留存率:

小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。

在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……

内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少。

传播分享:

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。

所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。

获取收入:

小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道。

不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。

有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。

除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系。

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。

显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户。

而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员。

仅仅价格合理还不够,小红书的会员价值也一定要物超所值。

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

所以当我们打开小红书的会员菜单时,第一眼看到的不是购买价格,而是会员能为用户省3865元,直接用户痛点。用户一看能省这么多钱,一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。

如此,看到会员每月仅需19.9元(年卡更便宜),相当会员所带来的价值简直太便宜了,所以一但有需求,多半会购买会员。

新手如果想要做好小红书,首先需要明白下面几点:

1、内容定位

小红书也是一个内容型的平台,最早聚焦在美妆、穿搭方面,后面在不断拓展自己的定位。像现在,如电影、读书之类的内容也有不少。

但基本上,如果想要得到平台的推荐,还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说,并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。

2、早期发展

小红书新注册用户发表的笔记内容,得到推荐的概率更大。因此注册账号后千万不能边玩边测试,最好第一篇内容就是高质量的。

3、弱化营销

一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”,也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期,不能动辄就推荐产品,否则很容易被平台认为你是营销号,得不到推荐,没有流量。

4、专一定位

做好账号定位后,不要变来变去,一直发一个定位的优质原创内容。只要其中一条爆了,你的一个账号就起来了。

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

以上4点是大的原则和方向。在此基础上,还要学习下面的技巧:

1、标题写法(非常非常重要)

2、如何选择好的首图(以及照片拍摄技巧)

3、如何把握平台流行的内容趋势

4、如何摸索平台的推荐规则

如何写好小红书的笔记标题?

一个最最基本的要点是:你起码要让读者能够点击阅读你的笔记内容。否则一切都免谈。

而要吸引到读者,你的标题好坏就至关重要了!

那么如何写好小红书的笔记标题呢?一个非常有效的方法就是,你要用心去研究那些热门的小红书笔记,然后琢磨他们的写法,找到其中的共性。

下面就是我大量研究热门笔记后总结的一些经验心得:

1、高频率使用感叹号和表情符号

在小红书平台,感叹号在标题中非常常见,主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果,从而第一时间吸引到读者的关注。

类似下面这样的:

难以置信!!XXXXXXXXXXXX

超强案例!XXXXXXXXX

与此同时,热门博主还喜欢使用五颜六色的各种表情符号、Emoji符号等。究其根源,应该是女生比较喜欢夸张性的情感,以及丰富的颜色。

2、多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字,能让读者第一时间get到标题的核心要素。

类似这样的:

20天爆改出租屋,2万装出30万的效果!

3、植入热门关键词

有经验的博主,会在笔记标题中植入平台热门的关键词。

举个例子,假设最近“糖果色”在小红书平台特别火,你就要有意识让这个关键词出现在你笔记的标题当中。

4、吸引力法则

通过反问句、疑问句等方式,吸引读者。

比如:20天爆改出租屋,我是如何做到的?

5、借助大咖明星流量

通过在标题里面提到大咖、明星、红人名字的方式,吸引读者点击。

比如:XXX都爱用的口红,到底好在哪里?(其中XXX是某个大明星)

怎么做好小红书运营

怎么做好小红书运营

什么因素决定了一条小红书笔记被推荐的概率?

主要因素有下面几个:

1、标题的吸引力

2、头图的吸引力

3、内容的原创度(原创度越高,推荐概率越大)

4、内容的真实度(小红书最欢迎高质量、真实的使用体验分享)

5、内容的热门度(内容选题是否符合平台近期的潮流趋势)

6、内容和账号定位的符合程度

7、该账号之前内容的质量

8、该账号之前更新内容的频率、稳定程度

9、早期笔记阅读者的点赞、收藏情况

基本上,搞清楚了这9个点,你就基本清楚了如何运营好小红书的内容了!

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