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小红书在营销中存在的问题,小红书投放实战心得!如何在短视频营销中高效协作?

互联网 2021-01-24 01:22:04
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2020年12月小红书官方数据显示,平台超过70%的爆款已经是短视频内容。

2021年1月初,千瓜数据《2020年小红书美妆行业报告》显示,2020年小红书第一行业美妆相关视频笔记占比从15.75%增长至19.58%。短视频在小红书内容生态中的重要性越发凸显。为此,我们总结了2021年小红书视频笔记品牌营销策略,供大家参考。

01 .全方位多维度锁定优质视频达人

筛选优质达人小红书投放的第一步。但是达人数据来源不真实、备选达人基数低,投放表现难评估、管理及策略优化等问题困扰着大多数品牌方。品牌商家如何快速找到不同类型的达人、带货能力强的达人、还是有潜力的素人呢?

以护肤品牌为例,品牌商家可以通过几个护肤类优质视频笔记达人来初步确定优质达人的画像,再基于千瓜超500万的达人数据库去寻找类似的优质视频笔记达人。比如小红书头部达人(粉丝量50万以上)爱臭美的狗甜儿、小颠儿kini笔记就是是以短视频形式为主的优质达人。

千瓜数据

小颠儿kini近30天发布笔记31篇,其中30篇笔记为视频笔记,视频笔记占比96.7%。爱臭美的狗甜儿近30天发布笔记23篇,视频笔记占比位95.6%。二者的笔记更新频率均接近日更。持续地内容输出能力是优质达人的特征之一。

小红书

其次,爱臭美的狗甜儿的商业视频笔记还有一个很明显的特点,增加详细的文字介绍,能够帮助提升在小红书被搜索的概率,也有利于各大搜索引擎的收录,这是品牌方需要注意的地方。要求达人在视频笔记中增加文字介绍,让视频笔记发挥图文+视频的双重作用,70%的爆款出自视频笔记也就变得理所应当了。

千瓜数据

调性是否相符、互动量数据走势是否平稳,活跃粉丝的数据也是优质视频达人的参考重点。爱臭美的狗甜儿的笔记分类以彩妆43.48%,护肤21.74%为主,近30天推广品牌为欧莱雅、兰蔻等美妆品牌,调性十分相符。

千瓜数据

近30天笔记篇数23篇,平均点赞4851,平均收藏1086,平均评论1115,点赞中位数为4822,说明数据较为稳定。商业笔记和非商业笔记数量比为1:11,日常分享和商业种草分布适中。粉丝分析显示:爱臭美的狗甜儿活跃粉丝占比为98.8%,粉丝真实度较高,同等粉丝量下理论种草营销效果优于其他达人。

除了以上维度外,品牌商家还可以通过达人详情的投放评估、推广分析等进行全方位多维度的系统性分析,筛选出更加符合品牌商家需求的优质视频达人进行投放。当然,品牌商家青睐的达人画像也是小红书达人们内容撰写可以参考的发展方向。

02.投放前和KOL的沟通

筛选到合适的的达人,就要开启沟通环节了。很多品牌商家都曾反馈:沟通是项目落地过程中最大的问题,曾出现过沟通不畅导致合作被迫中止的情况。

毕竟,很多小红书的达人可能并非专职做自媒体,因此非即时性的沟通怎么做?如何准确表达自己对笔记中的视频、图片的修改意见?

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稿定云剪视频协作应用可以解决视频制作场景下的沟通难题。给达人一个账号,把视频或图片传到云剪的平台中,这样你就可以直接在画布中进行圈画和文字批注。

告别曾经一个修改意见就要截一张图,告别曾经多人修改意见单独沟通,在云剪,这些问题都可以一站搞定。

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所有参与视频协作的角色都能在平台中直接看到修改意见。

达人修改结束的批注,或者品牌商家审核通过的,点击“解决”可完成该批注,这样不仅不会漏掉任何一条修改意见,也可以避免翻来覆去的反复查看和修改。

对于修改意见不清晰的地方,点击“回复”一键询问,每条“意见”单独沟通,再也不会出现在线沟通时的混乱状况。

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放弃掉即时沟通的弊端是双方信息无法及时同步。稿定云剪视频协作深知这一点,将视频的分享功能改造后,与微信公众号和小程序对接。无论品牌商家还是达人在画布中进行何种修改,信息都会推送到微信,点击后即可进入小程序查看相应修改意见。

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云剪视频协作提供完整的视频项目存储和项目管理功能,达人可以上传全部拍摄素材,品牌商家也能对项目进行版本、项目、素材的管理。

03 .一键生成品牌投放报告

除了视频的存储和管理,品牌方通常会定期复盘小红书投放营销效果,根据实际情况微调下一轮的投放策略。千瓜的投放结案管理功能可以批量添加投放历史记录,一键生成多维度的投放报告。帮助品牌精准把握受众人群画像和行为偏好,全面把控投放前中后期的效果,在同等成本预算的情况下进一步提升互动ROI。

千瓜数据

以12月雅诗兰黛商业笔记投放为例。本期执行效果总量显示:共同投放477篇商业笔记,其中图文笔记364篇,视频笔记113篇。笔记平均点赞数624,平均收藏数189,平均评论数124。根据投放费用,自动统计单位互动成本(图中投放费用为以达人粉丝量的10%计算,非实际金额)。

千瓜数据

投放类型分析显示,10万-50万的达人的投放笔记互动量总量最高,50万-100万的达人投放笔记平均投放互动量最高。可见雅诗兰黛对腰部达人的投放力度最大(腰部达人:粉丝5W~50W)。

千瓜数据

受众分析显示:性别分布87.34%为女性,受众年龄18-34岁为64.46%,关注焦点;流行男女为98.42%,爱买彩妆党为68.81%,人群标签彩妆为主。这是较为典型的小红书美妆人群画像,除了对美妆内容的重点关注,还展示出极强的时尚属性。

千瓜数据

执行跟进人分析显示,腰部达人的笔记篇数和互动量均为第一。以雅诗兰黛为首的国际知名品牌普遍看好腰部达人能够带来的高互动ROI。这是小红书去中心化属性下,最为受益的达人群体。

千瓜数据

评论内容分析显示,评论主要为中性评论和正面评论,负面评论仅为0.68%,舆论引导方面做得很好。评论热搜词TOP5,出现品牌词“雅诗兰黛”,意向词“喜欢”、“好看”等,种草营销受到小红书用户的普遍认可。

04 .总结

2021年小红书视频笔记投放会出现新的高峰,品牌商家们可以通过以下几个方面,进一步优化视频笔记的投放流程和品牌营销效果。

· 通过千瓜小红书数据分析工具,全方位多维度筛选优质视频达人,获得更高确定性的互动ROI。

· 在投放前和达人在产品信息、视频长度以及个性化要求方面进行标准化沟通,确保有效消息传递。

· 通过视频协作工具,提高短视频笔记的制作周期,简单高效的管理和存储视频文件。

· 与时俱进,阶段性复盘小红书投放情况,基于客观数据不断调整投放策略。

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