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小红书lv各国价格,LV小红书直播被指“太土”,奢侈品牌对年轻化有什么误解?

互联网 2021-01-19 10:57:09
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直播可以说是当下品牌卖货的一大趋势,别说是当红主播了,温州的老板们也纷纷坐到摄像头前卖货。如今,就连奢侈品牌也加入了直播的行列。

近日,奢侈品大牌LV就在小红书上开了一场直播。只是,这场直播的评价并没有很好。

LV的直播“太土了”?

LV亮相小红书直播间的事,成了最近时尚圈的一个大新闻。要知道,LV在以前可是高高在上的奢侈品牌,“网上直播带货”这种情况只会给人一种促销和平民化的感觉。

奢侈品与平民化营销的碰撞,又摩擦出什么样的火花了呢?

既然是LV,那直播坐镇的肯定应该是明星。本次LV邀请的,便是拥有百万粉丝的小红书博主程晓玥和品牌好友钟楚曦。直播期间,观众可以通过链接购买直播中介绍的产品,和淘宝直播差不多。

我们再来看看LV直播间的布置:整个直播间以蓝色为主,衣橱里挂着短袖、开衫、连衣裙以及皮包,旁边立着一个印着logo的冲浪板,衣绳上挂着丝巾,地上躺着三四双拖鞋。很明显,LV可能是想营造一种夏日海滩的气息。

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但是网友对这种画风的LV产品可并没有特别买账,更有人称LV好像是把自家压箱底的货拿出来了一样。然而,这些挂在直播间里的商品全是LV最新的春夏款。

▲简单感受下画风的差距

网友们现在争论的焦点就在于,LV作为一个国际知名的奢侈品牌,直播间居然就随便在LV上海恒隆广场旗舰店搭建,摆设也没什么品质可言,不知道的人还以为是微商自己创业搞直播了。

LV直播间从布景、灯光到服装都表现出了品牌的“不用心”,从头到尾都像在“摆地摊”,丝毫体现不出品牌本身所具有的大气,消费者又怎么会产生购买欲呢?

直播不适合奢侈品牌

在某宝直播的一哥一姐的直播间里,你很难看到特别昂贵的产品。大多数都是几十块钱的小零食,或是人人都在称赞的网红化妆品。这些产品一是便宜,消费者就算之前没用过也能花钱尝试;二是网红化妆品本身就有很多人推荐,那既然主播这里有优惠,自然顺便就买了。

简单来说,直播就是以价格优势来扩大产品使用门槛带货。

但是,你觉得奢侈品能说便宜就便宜吗?

奢侈品随便就能上万,消费者只能通过直播间去了解,看不着也摸不了,价格还和专柜差不多,那为啥不去专柜看了商品后再买呢?别说品牌自己搭建的直播间了,就连一姐,也卖不出价格偏高的产品。

再加上就算直播的带货能力再好,它都天生带有一丝土味,这种土味又和奢侈品的高贵相矛盾。

综上所述,直播其实并没有很适合奢侈品牌。至少从目前的情况来看,奢侈品牌很难在直播行业找到突破口。

年轻化也要找对方法

近两年,为了在年轻人群中推广品牌形象,扩大品牌影响力,奢侈品的年轻化营销变得多了起来。不只是LV,香奈儿、MK和迪奥等品牌都做了多种年轻化的尝试。

从目前的营销状况来看,奢侈品牌年轻化营销主要表现在以下4点:

1.签流量明星做代言人

2.设计风格由“高贵”变“潮流”

3.电商化

4.通过社交平台进行数字化互动

很明显,无论是LV这一次的直播,还是之前的品牌入驻抖音等品牌,都是将重点放在了第四点上。品牌君完全不否认社交平台对奢侈品牌营销的巨大机会,但并不是所有的品牌都能一下掌握好在以上平台的营销技巧。

比如在微博上引起巨大争论的迪奥马鞍包广告,就因为“太土”而遭到网友们的吐槽。但香奈儿将自己的高端广告原封不动搬到抖音上,又因为太过高高在上,点赞量还不及一个普通的抖音小网红。

年轻化营销不代表奢侈品牌就要盲目跟风,平台的火爆不代表一定适合奢侈品牌。为了迎合年轻人的喜好,奢侈品牌们需要在选择合适平台、体现商品内容的同时,还能保持品牌高度,这并不是一个简单的事情。

如何触到更多的年轻人?如何提升年轻人对品牌的忠实度?奢侈品的年轻化营销之路,看来还很艰苦。

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