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小红书nature品牌集合店,小红书店铺都有哪些区分?用户需求是什么,商家开店入驻小红书需要什么资料,集合店入驻难度大不大?

互联网 2021-01-19 19:51:05
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了解小红书的一个正确做法的话,首先我们需要先了解一下小红书的用户他的需求是什么。然后的话了解到小红书用户的一个需求,第一点是想说用户他想买一样东西,他会去小红书去搜索笔记,然后查看产品的一个口碑,这是小红书的一个用户需求之一。

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第二个需求的话就是用户会在小红书去搜索一些相关的攻略,以及美妆客户的一些使用心得,时尚穿搭等等。比如小红书去搜索一些旅游攻略,或者是什么攻略。

第三个的话,用户会在小红书上去搜索一些他们感兴趣的产品,或者一些好东西,会在上面去找一些好东西,就找一些达人分享一些好东西,或者是网红明星分享一些好东西。

然后这次的话我总结到三点就是小红书的一个用户需求,小红书的用户第一需求是看笔记,并且的话笔记的内容会影响到用户的一个购买决策。比如说小红书用户他使用小红书这个APP,他跟用户使用淘宝使用其他的一些APP不太一样。比如我们使用淘宝,可能第一需求就是我想买一些东西,我就去淘宝上去直接买,那么使用小红书的话,就是他们第一需求的话,最主要还是想去小说上面去看一些笔记的内容,然后这些笔记内容会影响到用户去做一些购买一些决策。

所以这里的话体现小红书笔记的一个重要性。那么的话就是我们了解了用户的需求,之后,我们就需要做围绕这些用户需求,我们做好我们品牌以及我们产品的一个内容种草的布局。有的时候相当于是做我们产品的一个口碑的一个铺设,然后目的是转化社区的流量。比如说来看我们笔记,看我们内容的人,我们需要把这个人转化为我们的一个客户。

另外的话就是一些大的类目的话,搜索流量也是比较大的一些大内蒙或者一些比较标品的一些大众化的商品,这些商品的话是会有很多用户他是直接通过搜索去找产品的,这一类产品可以考虑去优化我们的产品的一个关键词排名,然后这些的话做小文书的一些正确做法,其实最主要还是内容,然后内容这一块最关键还是一个写作的能力,也就说笔记写得好不好,直接影响商品的一个转化跟成交。

小红书里面的一个店铺类型的话主要分为以下几种,第一个是商家店,我们商家自己去入驻开的一个店铺,主要分为这5种。官方旗舰店、品牌店、专卖店、集合店。先说集合店,集合店的话它是可以集合很多个品牌的店里面,就有点类似天猫的一个专营店,它一个店铺可以卖多个品牌的产品,然后这个集合店在小红书里面也是可以经营多品牌的一个产品的。但是目前的话小红书已经暂停集合店的一个入驻了,也就是说现在已经不能再开集合店的,以后想要说会不会再开放,就不知道了,看以后小红书的一个政策。

然后的话品牌店跟专卖店这两个店的话,也是比较常见比较普遍的,就是说作为一个普通商家去小红书上面去开店,默认给的都是品牌店,所以我们很多商家他开的店铺都是某某品牌店,然后旗舰店跟官方旗舰店这两个店铺的话是目前的话需要有一定品牌知名度的店才能够申请申请到企业店跟官方旗舰店。然后这个品牌知名度的话,现在也没有一个标准,这个是小红书内部他们认定的一个只他只要他们认定你是知名品牌,那么你就可以申请开通官方旗舰店以及旗舰店。

然后的话,如果我们是品牌店的话,其实是可以升级为企业店跟官方企业店的。

然后升级的条件的话,其主要还是看你店铺的一个营业额,比如说你店铺的营业额达到一定程度之后,那么你就可以申请开通,直接升级到企业店。当然营业额的标准可能是每个类目是不一样的,可能大的类目它会对营业额标准会更高一点,小的类目可能一个月卖了几十万就可以申请到旗舰店了。大类目的话可能会要求会更高。然后这些店铺它是有权重之分的,也就是说权重从左到右,官方旗舰店,它的权重会高于企业店,企业店的群众会高于品牌店。

比如说这些权重的话在在一些笔记跟商品的排名上,它能够起到一定的一个但是这个作用不是绝对性的。然后第二类店铺的话就是官方自营的,就是小红书官方自营的,小红书官方自营,就像小红说福利社就像京东自营一样,这个是小红书的一个官方字眼,然后商家的产品是可以通过自营的方式入驻到小红书福利社,然后入驻的标准也是销售额,就是说你的品牌下面的一些产品,它的销售比较高,或者说你的产品在小红书卖的比较好。

其实小红书自营这个部门会有一些专门的人,他会去找这类产品,在小红书卖的比较火爆的产品,他们会去跟这些商家谈,要求商家把产品入驻他们,入驻到他们的一个福利社。那么入驻的条件就是相当于是商家一个供货商,那么小红书自营店它就是一个一个经销商。当然假如说这人他会要求商家这边给的一个价格是比较低的,应该价格会在6折左右。所以的话这是小红书自营的一个自己店铺的一些相关介绍。 ​

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