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怎么接亚马逊产品图生意,亚马逊娶了Souq,迪拜华商该何去何从? – 迪拜人

互联网 2021-04-12 02:41:38

自从2017年3月底,亚马逊正式宣布收购中东电商平台souq.com以来,电商行业圈内风声四起,然而大佬亚马逊却从未做点什么正事。这顿安心剂一直打到2019年的5月1日。亚马逊在大部分商户以及客户不知情的情况下,半夜三更掀翻了souq.com买家卖家的所有后台!

伴随第二天太阳的升起,一大批商户不会发货了,连确认订单的位置都找不到。经常网购的客户也是懵B状态,怎么放在心愿单的东西都没了?!这还不是重点,重点是系统还是测试状态,并不稳定,刷一下掉一下,不明真相的群众朋友还在抱怨怎么回事,却没看到整个阿联酋站点的亚马逊工作人员都累的人仰马翻。办公室人来人往,喧嚣声此起披伏,连客服电话都被打爆了。别问萱少爷是如何知情的,镇守迪拜8年的电商达人,这点行情都不晓得,如何立志带领华商大军进入这中东电商蓝海呢。

中东最具影响力souq.com电商平台

嫁入豪门,退出江湖

迪拜的华人商户朋友们

又该何去何从呢?

毕竟阿联酋实体贸易近年来业绩并不理想,好不容易搭上了Souq这条神奇的电商平台,解决了很多实体商户的库存问题,也多打开了一条销售渠道,这几年越来越被商户所熟知重视。话说此平台在中东电商领域已经13个年头了,经过一轮轮的商业洗礼,客流量还是很多的,产品越发的充实,服务相对很多本土电商来说稳健的很呢。对于商户来说虽然坑多,但确实打造了一批电商精英大卖家,也让更多的华人商户以及有梦想的打工仔来说看到了一个新的商机,对于亚马逊突如其来的改变,虽然大家都慌了一段时间,但是也确实更加的坚定了做好中东电商行业进军!

首先,在这里为大家刨析一下做souq.com平台的大卖家日出单率,以及部分商业布局是如何展开的。年收入是多少,相信也是更多人想知道的吧!

souq.com有自己的自营店

 现在是亚马逊的自营店

亚马逊吸收的是工厂供应商或者迪拜本土品牌产品的采购模式,好卖的东西囤货很多,不好卖的东西还经常被甩卖。这就是为啥,咱们看到很多商场里的香水,折后的价格都不如souq上面卖的便宜。人家souq啥好卖卖啥,还都是正品,还是走账期的一批一结算,造福了很多购物者。也正因为如此,平台客流量蹭蹭的往上涨。如果是商户朋友们想走这个供货路线,那可真要下点功夫了,首先品牌产品质量要好,价格还要有优势的,可以去找亚马逊谈一下合作。不过要做好心理准备,采购的经理是位印度朋友,关于产品进价定论大家且看且砍。Good Luck!

为大家奉上一份souq季度自营店铺一天的订单流量+热销产品数据提取分析走势图。

提取店铺名称为:dod_uae

日出单量:59588 件,

总销售额为:737078.94 AED

(此数据提取日期在souq 2018年白色星期五来临前,平台自营店铺一天内出单量的提取记录)

日出单量的产品品类展示

花花绿绿的数据分析是日出单量的产品品类展示,给大家标注了详细的分类比例。果然香水香氛占了一大半(嗯,对于爱喝香水的阿拉伯人~)不过也不说别人,自己家里就有7、8瓶香水。阿拉伯本地朋友一星期用完一瓶香水都是算节省的了,究竟为啥香水这么好卖,除了自己用以外,送礼不挑人,约会提气质,都是极佳的选择呢~ 

揭露一下做中东电商平台的大卖家

   平时都是怎么玩的呢?

在阿联酋做电商平台做的最好的华人大卖家都是几个90后,2011年开始做电商的时候就注定了江湖地位,也算是”剩者为王”了。但这期间付出的辛苦以及遇到的问题真的是一把辛酸泪都诠释不出来的痛。这里还是要说明一下,这批孩子刚出来做电商的时候还都是打工仔,一边打工还要一边做电商,从一件件发货,到一车车发货。可谓逐步走向成功。

那么作为电商大卖家,

需要具备什么样的条件么?

首先,拥有一个海外仓库是大卖家必备的硬性要求,每天的出单量不少,就要有大量的囤货,虽然没有实体商铺去经营。但是要有一个发货、收货、打包的地方。从一开始的草根劳工开始做起来,从国内订货发到迪拜的仓库中,验货开封标注产品编码,上货架做记录,都是最基础的电商卖家套路。接下来的必然是在平台上做到稳定出单了。

一个初具规模的海外仓成本费用在8万迪拉姆左右,如果有自己的仓库管理系统的话,会节省很多。如果没有的话,那就是花钱采购专业的海外仓管理系统了。但要是电商做得好,在迪拜买房子那都是分分钟的小事儿。

再来说说电商海外仓人工成本计算,雇佣一位会讲英语的菲律宾员工,平时接接平台电话是绝对没问题的,还可以操作电脑系统,工资是3000迪拉姆左右,要是印度或者巴基斯坦的员工,不是技术工种的工资在1500-2500迪拉姆。工资其实并不高,还不用给提成,也很好管理,比较听话,不会轻易跳槽。不过要是技术性的人才,可以为店铺带来大量订单的员工,那有了一位就等于有了宝贝,一般来说这样的人都会变成股东,不然很难留在海外仓安心打工的哦。总体来讲这样的海外仓卖家每个月流水不低于30万迪拉姆。

90后大卖家

这批90后大卖家做电商平台很有心思,也很懂创新。跟电商平台的关系也十分的默契,全力支持发展,互相进步。

既然做得起海外仓,就肯定不能指望一家店铺。这也就是为什么很多技术人才切入平台系统调取数据的时候发现每个单独店铺出单量并不大,普货每天出单平均值在70单左右,旺季一天100多单,跟淘宝和亚马逊美国站的套路完全不一样,指望一个单品一天出单成千上万件在中东区域可不是简单的事情。我做电商以来,再怎么好卖的单品都没有在中东电商市场上这么出货过,这跟人口基础也有着很大的关系。

但凡是做了海外仓的大卖家都不仅仅是一家网店,十家二十家的网店那都是基础概念。一个店铺最差的出单量就算是10单的分配率,这么多的电商店铺一天的出单量大概在200多单左右。赶上旺季更多,淡季也不会掉的太差。目前的阿联酋站点虽然单量没有下降,但是竞争激烈,如果想取得更多的产品利润的话,那么需要拓展更多的中东电商区域,比如沙特站的souq 还是可以考虑力争一下的。

大卖家的海外仓,也是可以帮国内跨进电商发货做服务的,比如可以代为协助平台招商,又能满足跨境电商人的生意路线。

第一点好处是既能丰盈仓库的货架,又可以在平台上卖更多不同品类的产品丰盈平台产品数量,从而得到平台的重视以及客户流量。

第二点好处就是会帮助跨境电商的入驻开户。从物流到仓贮,从发货到返点。

但即使看起来成绩非凡,也请想入此行的朋友们多做功课,切莫盲目入市。因为海外仓见识很多了,不是所有的人都能做到大卖家的。                                    

海外仓的部分图集展示

出自大卖家的 海外仓日出单真实记录图

迪拜华商目前介入电商平台

应该怎么做才更好呢?

迪拜本地商户有实体店铺的话,那么做电商一定是有先发优势的。无论如何都要面对店租的情况下,与其天天在店里苦等客人上门,不如开个网店主动出击,通过线上线下同时销售的模式,可以扬长避短— 不好卖的东西可以通过网络渠道清理库存,利润高的产品可以放大利润空间,节省精力,也减少很多压力。

目前中东电商的趋势持续火热,但是不建议大家只在一个平台上只开设一个网店,这容易掉队,店铺出了问题的话更麻烦。有条件的情况下多个平台开设多个网店,把鸡蛋放在不同的篮子里是最比较好的方向。现在的亚马逊阿联酋站点,中东本地土豪公司noon.com,还有华人新星电商平台Fordeal,都是极佳的选择。

最重要的一点就是迪拜华商在做网站生意的时候可以考虑拓展到沙特。沙特区域的人口基数更大,消费观念豪放。土豪多,物资少。而且喜欢购物的主力军 —— 女人们更是宅在家里每天网购。其销量同利润可以更大。

亚马逊阿联酋站点,中东本地土豪公司noon.com

华人新星电商平台Fordeal

平时有工作,想兼职玩电商赚外快的

 可以怎么整呢?

很多朋友问过我这个问题,个人的建议是有精力的情况下还是可以做一个小网店,买卖一些利润高的单品,还不需要铺货卖,只要上传一些产品图片资料到平台上面即可。如果是兼职,可以两三天不开单,一开单就卖一些高利润的物件,像是进货价50迪拉姆,可以卖到200多迪拉姆的产品就可以考虑出售。

也可以三天打鱼两天上网的发货,后台发货时间可以自己设置,但是不能超过7天不发货,还有专门的快递员上门取件协助发货,平台手续费收取货品总售价的百分之十左右。根据产品类目不同或高或低。进货渠道可以参考手机市场,或者龙城。卖出去一件买一件,包一件,发一件,没有库存压力,没啥风险,退货的话不影响二次销售,就可以接着卖。上班族朝九晚六的话要是有心思做做网店,额外的收入会让来迪拜打工的男孩女孩很有成就感的。我当年要不是贪图这点成就感,可能就会一直打工吧。

身边有个天生放荡不羁爱自由的朋友帮着他注册了一家网店,平时没事看看后台发发货。一个月多了3千迪拉姆的收入,小伙纸表示很满意的样纸,不影响生活,又有稳定工作的基础,还有额外网店的收入。

目前认识的最好的兼职小店主一个月可是能赚到2万迪拉姆左右,人家还只是兼职玩玩,卖的产品也很有创意。不囤货,佛系出单的节奏,迪拜小资生活拉开帷幕……

流量王souq平台的坑那么多,

亚马逊现在给填好了么?

稍微有点中东电商操作经验的朋友们都知晓Souq.com虽然承载着万千流量,但那是客源量。对于商户来说,平台规则以及后台程序的技术含量真的是比较落后,有时候甚至感到累觉不爱。单独上传产品就十分的费劲,三到五天的时间都无法通过审核,每次都会因为奇奇怪怪的原因拒绝新产品的上传通过。这也是为啥,很多新手商户入驻souq的时候第一步都是抄袭别人的商品链接,初期虽然会见效果一点点,后期面对的恶性竞争场面十分恶劣,一度失去控制,今天你卖80,明天我就卖70,日复一日时时刻刻的改价格,比价格抢购物车。短期内大家都无利可图,比到最后碰上几个脾气大不顾后果的兄弟,人家卖东西都低于市场价,直接是大家都别赚钱,就为了开单奉献的精神。造福了客户,扎了自己的心呐。

新系统

现在亚马逊新系统刚开启就解决的上传产品困难的问题,现在上传产品只要是有产品参数跟图片,申请一些UCP代码即可随传随上新,通过速度极快,不仅解决了以前人工审核的延长弊端,更加为开创新品给了更多的便利通道。自己只要上传好产品,以目前的客流量走势来看,开单是很快的。

以前老的souq系统商户后台页面也经常因为收取佣金的点数不正确而遭到很多商户的反感,客户下一个单子赚钱,多下几个单子就被”神奇的扣了很多佣金”而让商户被动赔钱的事情。

新系统

在亚马逊新的系统中并不会遇到,因为新系统的扣费标准会在每一个订单出单前出单后就标记的明明白白的。让商户能看明白成本与利润的比例是多少,放心的去设定价位,而不用烦恼。

souq.com要想提取所赚银两必须要商户自己在后台手动点击提款,随后等待10到15天的漫长等待方可到账。还有就是souq.com老系统里面的站内推广是十分吃力的,想花钱做广告都挺难,千军万马的抢夺爆款产品的流量,导致爆款的生命周期非常短暂。

新系统

但是,亚马逊的阿联酋新系统里面商户的营业额会在14天周期自动到账到商户的银行卡账号。让商户感觉到很多的便利。此外在亚马逊新的系统里面,不仅可以做站内的推广跟营销,还可以自动的更新价格比例,参加各种促销活动,可以让更多的商户体验到国际电商平台的魅力。当然还有更多的惊喜需要商户自己去发掘体验。努力不一定成功,但放弃注定失败。

中东电商平台的未来趋势

中东电商越来越受重视的最大因素,就是近年来越来越受到国人的关注。中东电商不仅仅是萌芽中的经济大树,在面临多方面实体经济的考验中,中东电商也将是最受瞩目的起点,更是中阿在未来美好合作中重要的体现领域。得天独厚的机会,无限的商机等待发掘,时代在改变,贸易模式也发生了时代的变革。

你有考虑过,开始一段新的商业旅程了么?

中东电商学院 服务指南

1.亚马逊阿联酋站点 课程服务:380AED/一人 (每期人数限20人)

2.中东电商平台 代运营服务 

3.提供UAE本地产品供应链服务

4.沙特souq.com课程服务套餐:1600AED/一人 (每期人数限10人)

5.代办申请营业执照 & VAT税号服务

6.提供专业电商产品拍摄业务

7.提供亚马逊FBA/MFN直通车服务

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