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怎么查看亚马逊扣没扣月租,想做跨境电商,但是没有头绪,怎么办,有大佬带路吗?

互联网 2021-05-11 05:14:40

我是一个亚马逊个人小卖家,不是大佬。带路是带不动的,指指方向还是可以的。

我做的北美站,今天2020年11月2日。下图是刚做的今天的销售额截图,要不然,又有人说你都没有在实际操作了。

好啦!说了我是做亚马逊的,就回到题目,说说没头绪的事。我本人只做了亚马逊,所以呢,也就只针对亚马逊谈一些自己的看法。

第一步,做亚马逊首先确定自己的运营模式!

如果,准备做亚马逊,先对亚马逊的运营模式做一些了解和熟悉。

我在知乎有一段时间了,我发现,知乎上很多卖家只知道一个精品模式,一个铺货模式。然后没有了!

而其实成熟的亚马逊做法及运营模式应该不下10多种,而比较成熟的,在海外卖家种运营中最多的有以下几种:

1、Retail Arbitrage线下套利。说的直白一点,就是去线下商场买低价产品,然后放到亚马逊上高价销售出去。

比如在美国的商场,几乎每一个商场都有打折区,进去后可以看到很明显的标志。即使同一品牌的超市或者商场,各地的分店打折产品和促销力度也有不同。这就给做亚马逊的卖家创造了很大的空间。

2、online arbitrage.跟Retail Arbitrage模式原理一样,只不过不在线下扫货,而是通过商超的网站订购产品。

这种模式打破了地域的限制,不管你在世界任何一个角落,只要你能够上网,就可以到商超网站购买打折产品,然后在亚马逊上卖产品。这样,即使身在中国,也可以完全来通过online arbitrage的运营模式,跟身在美国的卖家一样来操作。

3、wholesale,就是从厂家或者分销商处批发产品,然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了,找厂家,谈判,批发产品,运输,销售。谈成一个厂家或经销商以后,你就解决了货源问题,基本上不用来回跑着找产品了,没货了还可以直接补货,很稳定。

4、Liquidation/outlet。做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。虽然产品很便宜,但清仓产品,有可能会出现破损情况,包装不完整,所以就需要检查在销售。人在美国会比较方便,不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。

5、Private Label自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品,做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦,中国卖家很多大神。不过小白很难入手,因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。

6、dropshipping 一件代发。类似于中国说的铺货,但跟那种所谓的无货源铺货,根本不是一回事。dropping是跟品牌商、厂家或者批发商联系好了,他们给你授权,你可以等他们的产品,一旦销售了告诉厂家或者批发商,然后他们会进行发货给客户。

如果,你准本做亚马逊,最起码得知道这几种运营模式,各自的利弊是什么,然后确定哪一种是适合你的,然后再深入学习。

第二步:了解各种运营模式的实际操作方法和步骤。

从哪里了解各种运营模式的做法呢?

不要一上来就去参加什么培训机构,不要去一上来就跟着所谓的大师学习,不要一上来就让大佬带带路。这都是不可取的。

首先,搜索一下我上面说几种模式,最起码自己做到心里有数。虽然中国有一些公司做亚马逊很成功,但大多数也只是精品模式,其他的做的好的不多。所以去国外网站搜索了解一下:

那,文字资料,视频资料,网上有很多很多。只要你想学习,一大堆,根本不用交钱上什么培训,也不用找什么大师忽悠你。

我以前在其他答案中讲过如何做亚马逊,也说了我是怎么做的。同时也把如何找免费的课程和资料写在知乎的答案中。有人说我在割韭菜,你见过割韭菜的把如何找各种免费课程和资料告诉小白的么?

后来,我想明白了一个道理,就是你在把这个行业的信息壁垒打破,把秘密告诉大家,让他不再成为秘密的时候,一定会损害到一些人的利益,比如做亚马逊培训的。所以,就会有人来诋毁你,挖苦你,讽刺你!

但,我坚持告诉小白真相:个人可以做亚马逊!很多课程都是免费的!

小白们,只有知道了亚马逊的各种运营方法和里面的技巧和规则了,就不会轻易的被忽悠、被骗、被割韭菜。

为什么那么多人学跨境电商被推销了什么erp软件?就是因为,小白们信息掌握的太少了。这个题目不是说,想做跨境电商,但是没有头绪么?

那么我们就先指出一条路:就是做亚马逊的运营方式都有什么?然后再知道如何去学习这些运营方式,如何找到免费的学习资料就可以了。

下面说说,我是怎么做亚马逊的?

我是个人一直在做的是arbitrage,以前在美国的时候做线下ratail artrage,回国后,通过网络做online arbitrage。目前也开始涉及一些wholesale。

我是最早投入2000美金,开始做亚马逊的,我在其他的答案中写过如何操作,这里把链接给上去,大家可以读一下。

个人如何做跨境电商?​www.zhihu.com图标如何白手起家做跨境电商?​www.zhihu.com图标

在这里,不过多的做介绍了,简单的说几点:

如何选产品:

其实就是,在网上找打折的产品还有低价的产品,在亚马逊比对价格,看看是否有利润,如果有利润的话,就可以买下来,寄到亚马逊仓库去卖,fba!

举个例子吧。

这是在沃尔玛超市的官网找到的一个商品,现在卖24.14美元。

而现在在亚马逊上价格可以卖到69.99美金。这个产品扣除亚马逊的佣金和运费之后,算下来,最少能够挣到30美金。

这个就是在线套利模式选产品了。

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那去哪里购买东西,又怎么知道美国人习惯什么呢?

其实,这就是如何找产品,进货的货源问题。

套利模式进货渠道的资源问题,其实你上谷歌上一搜索:美国100大商场、超市,绝对给你100大。而且在美国各大线下零售商店,和品牌都有自己的线上商城。并且这些线上商城的销售也都很厉害。

时间有限,我就罗列十个网站,可以进货的渠道吧,如果你想做的话!别再说没资源了,只要你想做,什么都有!

1、http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛

2、http://www.target.com 美国超级连锁百货target

3、http://www.macys.com 梅西百货

4、http://www.jcpenney.com 杰西潘妮百货(服装为主)

5、http://www.homedepot.com 家得宝家庭装饰建材超市

6、http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市

7、http://tjmaxx.tjx.com tjmaxx连锁店(日常用品 home为主)

8、http://www.bestbuy.com 百思买电子商超

9、http://www.sears.com 西尔斯连锁百货

10、http://www.toysrus.com 玩具翻斗城

当然,还有专门的化妆品网站,如sephora,也是可以进货的很好的平台。其实如果你想找,找出个400-500个购物网站也是可以的,关键是你也不一定能够熟悉每个网站,所以我建议从基本的一些网站开始找,熟悉他们,了解他们。

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知道了选产品和进货渠道了,那么运营的流程是什么呢?

第一步:在其他购物平台搜索产品(以前在线下,现在去他们商场、超市的官网上找)

第二步:找到价格低的产品,买下来

第三步:寄到第三方,第三方贴标包装产品(现在是自己买回去,自己包装,线上找一个服务商包装产品)

第四步:第三方把货物寄到亚马逊仓库

第五步:在亚马逊以高价格售卖

第六步:销售后争取差价

就是这样!

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为什么小白,刚开始可以从套利模式开始,学习做亚马逊呢?

优势一:投入成本低。2000-3000美金就可以起步,当然,投资少就会挣钱少,需要慢慢滚动。

优势二:不需要自己做图、写文案。套利模式,只要把产品upc的12位阿拉伯数字码,在卖家中心的“添加产品”核对清楚就行了。其他的都是用亚马逊系统上现有的产品信息。不用自己编辑。

优势三:选品操作简单、方便。自贴标模式选品有很系统的分析,即使如此,选出的产品也可能卖不出去。而套利模式,就是看产品排名!排名好,有利润就可以买来销售。

优势四:不用做广告、推广、刷单。做自贴标和铺货模式呢,大部分都是中国本土的产品。刚登在亚马逊上是没有销售排名的。那就需要自己做推广,打广告引流,甚至还冒着被关店的风险、违规刷单、邀评,才可能把产品的排名提上来,引来流量。而铺货模式的产品基本上都是美国当地品牌产品,选品排名好了,自带流量。

优势五:货源丰富,产品多。不少于500个购物网站供人选择,每天搜出50个有利润的产品,是一点都不成问题的。

优势六:时间自由分配。做亚马逊套利模式,时间相对自由,特别是熟悉各平台之后,每天花费2-3个小时处理货物和邮件足以。做兼职也完全能够应付得来。前提是你要真的熟悉更大平台。

优势七:物流、售后不用管。套利模式全部以FBA的形式来运作,货物寄到亚马逊仓库,产品的销售、售后退款退货全部不用操心。还不像淘宝一样需要有客服在售前售后沟通,只要把精力放在选品上,好好选产品就足够了。

优势八:利润回报高。亚马逊套利模式的利润一般在15-30%,回报一般在40-100%。只要你选品控制在top1,ROI在35%以上,你的利润还是非常可观的。另外,没有推广、广告等其他过多的成本支出。

我个人也只是对套利模式和批发模式有一些研究,在这里也只是给想做亚马逊的人举一些例子,更多的方法和内容,大家还是可以去到网上去搜索更多的资料去学习!

亚马逊,并不像人们说的那么复杂,一句话:BUY LOW , SELL HIGH !

希望,这些内容能够帮助到你。

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