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李维斯土耳其制比其他制的好,优衣库百元价位的衬衫和李维斯四五百元的有何区别?

互联网 2021-03-05 20:42:00
在某AB股上市纺织集团公司(专业生产男士正装衬衫,优衣库的代工厂)工作过几年,简单答一下。

商品的价格由其价值决定,价值基于成本和供求。市场供求瞬息万变,这里只说一下成本,也是我最熟悉的。

该公司自有棉花种植→纺纱→漂染→色织→整理→制衣完全一条龙产业链,以及跟产业相关的其他副业,比如热电、水处理、贸易、运输等等。这种产业链在一定程度上降低了很多成本。

首先,生产成本1、前有答主提到过棉纱,而普通棉纱和长绒棉、新疆长绒棉和埃及长绒棉的价格都不在一个量级的。该公司主要用新疆长绒棉,自己育种并在新疆种了数十万亩棉田(小城镇规模),棉花采摘之后经过粗加工、梳纺后运输到中国东部。五千公里以上的距离,即使是铁路运输,成本也不可能多低。而这只是最初的成本而已。2、纺纱环节自动化程度较高,人工成本稍低,主要是设备成本。不同形式的纱线需要不同的纺纱工艺和设备。纺纱车间有非常多的棉絮、棉尘,对防火的要求最高,安全监控也是不小的一部分成本。2004年曾有一家港股同行发生火灾,烧了一个车间,无人伤亡,经济损失以亿计。3、漂染环节,除了黑白色以外的其他染料几乎全是进口,某些染料的价格比海罗因还贵。先期的漂染设备也全是进口,现在已逐步使用国产。漂染用水和污水处理是另外一块,现在使用半缸染色较之前能减少一部分用水。这些是硬成本。此外,漂染试样绝对是个苦逼烧钱的活,给欧美日很多家奢侈品牌做代工(ODM),他们对颜色的要求到了令人发指的程度。电视剧《大染坊》里陈六子曾说过,一个方子能决定一个染厂的死活,你能想象那无数种颜色需要试多少次样才能知道配比吗?漂染环节是决定色织布和匹染布价格高差的关键因素。染纱和染布是截然不同的工艺。4、织造环节,基本属于机器的大规模生产,在整个环节中是相对简单的,主要为设备成本。现代化织布机的自动化程度很高,一名熟练挡车工可以看十台以上的设备。条纹布,格子布是最普通的,提花、大提花、银丝、高支高密等特殊面料工艺稍复杂。5、面料整理环节,主要是对面料进行色彩、形态(表面、挺括、手感等)、功能(拒水拒油、抗菌防霉、防静电、防紫外线等)方面的处理,面料的特殊功能是在这个环节实现的。普通面料不复杂,功能性面料的三防、免烫、液氨+潮交联,液氨后烘焙等功能复杂一点。工序多就意味着成本增加。6、检验,把关环节,具体内容不赘述了。7、裁剪制衣环节:规模化生产的成衣都有序可循,流水作业,但是毫无疑问这个环节的人工成本最高,因为再高级的缝纫机也不能自动识别两块布要怎样缝合才是正确的,这就需要成千上万的适龄的漂亮的女孩子操作缝纫机来完成。在成本方面,还要提一下成衣配件(辅料),比如扣子,多数人使用树脂,而某个设计师突发奇想要使用玉石也是完全正常的。8、成衣接近完成的时候,还有一个决定售价的小东西——品牌,贴自家牌子还是贴UNIQLO或Burberry,在商场的售价就相差N倍了,其实出厂价真的相差无几(前提是用料相同)。

以上仅以纯棉为例,此外还有桑蚕丝、羊毛、亚麻、竹纤维等其他面料,以及各种混纺。工艺大流程差不多,因材料不同每个环节的细节上会有比较大的差异。价格相差很多。

有答主提到“对线”问题,那是生产过程中最显而易见的合格品和不合格品的区别。

其次,市场成本理论上来说,市场营销确实是商品成本的一部分。只是....该公司在国内的推广非常欠缺,有点自成一城的感觉,非业内人士很少知道这个品牌,即便知道了品牌也不了解他的真正实力。从前90%+的产品出口,不注重国内的推广情有可原,现在国内市场份额已有增长,甚至已开始做国内品牌的ODM,再不注重国内的营销就不太好了。(其实国外的营销也没有太花心思,公司的发展壮大一定程度上可以归功于那些老客户的循环订单。)该公司没有形象代言人,每年的新品发布会也是在自己厂内筛选模特;在国内只参加行业内的一些活动,参加的最大型的推广活动是广交会,全国只有10个城市有品牌专卖店-_-!。我都想说它的营销成本可以忽略不计了。

题主所说的那两个品牌,市场成本和生产成本相比可能不分伯仲(只是说明其市场成本高,没有做过调研)。如果减掉虚拟的品牌价值,单就商品的性价比而论,对比不言而明。

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已修正更新。评数>赞数,我也醉了,可以看看其他的评论再要品牌吗。06-13, 2016

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