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跟卖对亚马逊的好处,有跟卖者被砍伤了!跟卖令人恨,亚马逊为何还允许跟卖?

互联网 2021-04-17 22:54:08

被跟卖,一直是许多卖家的心头之痛。好不容易运营起来的listing,有了排名和订单,但跟卖者粘在后面,稍微降点价格,就把购物车抢走了,甚至连Listing编辑权也被拿走了,辛辛苦苦,果实成熟,正要采摘时,却被人窃取了。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

遇到这个情况,谁不愤怒呢?';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

据鹰熊汇Mark公众号消息,近日, 因为跟卖之事,酿成了流血冲突。一位湖南籍亚马逊卖家,因为跟卖被砍伤了,据说还挺严重。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

交流群里的消息称,被跟卖的卖家,被跟卖得得“没有办法”,直接“带人上门问候”,';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>雇人把跟卖者砍伤了。  ';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

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亚马逊不担心跟卖搞坏平台么?

 跟卖给许多卖家带来了不便,让卖家之间纷争不断,同时也会引发价格混战,难道亚马逊一点不担心么?';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

难道亚马逊不担心卖家因为价格战,不断压缩利润,结果不得不以次充好,让平台成为劣质产品充斥的跳蚤市场,从而破坏整个平台生态么?';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

亚马逊不仅不怕,甚至可以说,坚持“跟卖”政策,反而是其不断走向更强大的根基。 ';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

首先,亚马逊最核心的理念是“顾客第一”。那么,亚马逊的顾客是谁?';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

是卖家吗?不是。卖家给亚马逊付广告费、仓储费以及其他服务费用。按理说,卖家是亚马逊的顾客,它应该非常照顾才对。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

然而,亚马逊却对卖家非常苛刻。因为亚马逊看得非常清楚,卖家之所以愿意给它付广告费、仓储费以及一切费用,是因为背后有一群人。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

这一群人,就是是那些掏出真金白银,在它的平台上购买东西的消费者。 ';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>                                                                                                                                                                                                                                                        ';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

只有他们,才是亚马逊心目中真正的顾客,才是真正要取悦的对象。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

亚马逊如何做到“顾客第一”呢?那就是让顾客以最少的钱,买到最具性价比的商品。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

因此,亚马逊有了跟卖制度。';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

所谓跟卖,就是让销售同一种商品的卖家,在同等情况下,去比拼,去抢客户。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

产品是一样的,那么,拼的主要是价格。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

在竞争充分的情况下,商品的价格就会回归本原,不会虚高。因为卖家A原本以2美元利润出售这个商品,卖家B认为,1美元利润也不错,因此就以1美元利润的价格去跟卖。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

然而,卖家C认为,我是一个后来者,就先赚个0.5美元吧,甚至不亏钱或者贴一些钱也行,先赚一个人气,以后慢慢图发展,就用这个价格去跟卖吧。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

结果,价格越来越低,甚至卖得没有利润了,竞争一下子变得白热化。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

在价格战的血流成河之中,谁得到好处呢?那肯定消费者,以及亚马逊自己。消费者得到了尽可能低价的商品,亚马逊则赚了店租、佣金、仓储费和其他服务费,与此同时,最重要的是,亚马逊成为了一个“以最低价格,买到最高性价比的去处”,随后,去亚马逊上购物的人会越来也多。 ';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

难道,亚马逊不担心自己的平台陷入长期价格战,导致卖家次充好,甚至因为赚不到钱而纷纷出走,跑到竞争对手的平台上么?';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

显然,亚马逊是不担心这个的。';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

首先,它的平台足够大,仅仅在美国,占了45%以上的电商市场份额(也有统计机构说是49%)。流量在那边,用户在那边,卖家不会轻易放弃的;';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

其次,亚马逊旗下有一百多个以上的自营品牌,自营产品曾经在亚马逊上占据了半壁江山,最近几年,其贡献的营收额才被第三方卖家超越。其自营产品,对其平台有很大的支撑作用,亚马逊有底气。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

此外,正是因为这个自营产品,亚马逊更加会维护跟卖制度,';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>让众多卖家在激烈竞争中优胜劣汰。然后亚马逊跟那些生存下来的,并活得较好的卖家谈判,让其成为它自营产品的供应商,从而分取一杯羹。 ';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

第三、亚马逊有一套自成体系的品牌保护政策。跟卖制度,逼迫卖家去注册品牌,进行品牌化经营,从而优化亚马逊的整体生态。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

至于以次充好,操纵评论的卖家,亚马逊是越来越不怕了。因为随着其平台上卖家数据的积累,人工智能和机器学习能力的增强,其对违规操作的卖家的监控、管理能力,越来越强了。因此,它完全不担心自己的生态会被这部分卖家所破坏。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

2既然';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>跟卖无法避免,那么如何避免跟卖?';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

 ';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>注册品牌,并在亚马逊上进行品牌备案,这是防止跟卖的最主要手段。不过,一些刚起步的卖家,或者一些多店铺运营的卖家,并没有进行品牌备案。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

那么,该如何防止跟卖呢?';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

应该从亚马逊跟卖制度的规定进行突破。依照亚马逊规则,跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;color:rgb(255,0,0);>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

一模一样,是其中的关键词。';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

那么,防止跟卖,就尽量让产品listing的细节,尽量做得不一样。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

1. Logo上做文章:';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>

(1)logo放在图片上:';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>即便还没有正式品牌,可以搞一个简单的logo,放在listing的图片中,多少起到一定的警示作用:该商品是有品牌的,不要跟卖我,否则我举报,你可能会被惩罚,重则封号。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

(2)Logo 印在产品上';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>:将logo印在产品上,然后在拍产品图时,将有logo一面拍出来,这样的话,即便跟卖者有相同的产品,但它不好直接跟卖你,因为产品图不一样,如果强行跟卖,那么,你在申诉时,有证据了。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

如果一些产品不适合印logo,那么,可以将logo印在产品包装上,在产品listing图片中,显示包装盒的样式,这样一样来,又等于与跟卖者区分开来。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

2. listing标题中添加品牌名:';font-family:微软雅黑;font-weight:bold;>逻辑跟上面一样,即便还没有品牌,在title中加入自己创造的一个名字。那么,跟卖者有所忌惮,不敢那么明目张胆,且listing具备了一定独特性。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

防跟卖的方法有很多,以上只是抛砖引玉,肯定有更好的办法,希望大家多多分享。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

结语:本次因跟卖被砍伤的事件,源于社交圈层的传播,如果真的是事实,那这就是一起悲剧。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

被砍伤的卖家是受害者,砍人的卖家也会受到法律制裁,是一个双输局面。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

因此,奉劝跟卖的卖家,尽量不去跟卖,如果为了讨生活,暂时不得不跟卖,那么应该把握一个度,不要太过分,逼得被跟卖者没有生存的空间。与此同时,被跟卖的卖家,切忌冲动,触犯法律,应通过合法合规的途径解决问题。 (文/跨境电商第一线)文末扫码,进入跨境电商精英交流群。';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;>

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