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跨境亚马逊选品方法,适合亚马逊新手卖家的一点选品思路

互联网 2021-05-11 06:38:15

昨天,一位私密圈的圈友咨询了一个问题,一个无关亚马逊的问题。

他说,自己每月工资只有4000多,在他们那个地方(十八线小县城)还算可以。

但是,自己买房之后压力比较大,所以想自出来创业,但是又不知道该干什么。

想做亚马逊跨境电商,但是又听说现在这市场的竞争也比较激烈,所以拿不定主意。

其实,这位朋友的想法可能代表了很多人的想法。

想出来创业,想摆脱给别人打工的束缚,体验自己当老板的快感,但是又不知道自己创业要做什么。

创业这么多年,我觉得他的思路还是搞错了。

创业,从广义上来说,是对自己资源的变现,这种资源可能包括资金、技术、人脉、创意等等方面。

你可以有技术,通过技术来实现变现,你也可以有人脉,通过你的人脉来赚钱。

你也可以有资金,通过资金的运作来变现。

但是如果你什么都没有,你只是为了创业而创业,那么你的创业之路就不会那么顺畅。

去用心观察一下自己身边的创业成功的人,大部分应该都是有了清晰的变现思路之后才开始了自己的创业。

而并不是先想到创业,再去想自己要干什么。

好,言归正传,今天给大家分享一种小成本的选品方法。

这种方法适用于居家soho或是单打独斗的新手卖家,希望看了文章以后能给你的选品带来一点思路。

关于新手卖家的选品原则,这里就不多说了,在之前的文章中已经有过详细的介绍,没看过的卖家可以去看一下。

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在这些选品原则的支撑下,新手卖家可以避开一些比较容易栽跟头的地方。

卖家开始选品之前,要首先确立一个产品的类目。

有些卖家可能会说,我是一个纯小白,我实在不知道自己该选择哪个类目。

那你可以从自己最熟悉的类目开始,比如说常见的家居或厨房类目。

打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单,选择这两个熟悉的类目。

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这两个榜单,包括“Movers & Shakers”排行榜,都应该是新手卖家要重点关注的地方,很多的选品机会就蕴藏其中。

我们来重点关注那些上线不久、review数量较少、大类目排名在2万以内的产品。

因为从运营的逻辑来讲,新品且review数量较少的状况下,能稳定在大类目两万名之内的产品,抛开人为的干预因素,有可能这款产品的市场前景度较好。

当然这个20000名的门槛也不是一成不变的,换成是厨房类目可能要变小一点,换成运动类目可能就要变大一点。

这个搜罗的范围要根据类目的总体大小来确定。

像这种产品,就要去重点关注(只是举个例子,不是推荐做这款具体的产品)。

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review数量不多,只有100+,而大类目排名却在头部位置。

不过这类排名如此之高的产品,一般都有知识产权护体,这里只是给大家举一个较为明显的例子。

还有这类产品。

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而且排名在新品期一直处于上升的阶段。

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这是两个比较明显的例子,这样的产品搜集是为下一步的产品筛选做准备。

这些产品,卖家可以汇集成一张选品的表格,表格的内容可以卖家自己设定。

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另外,筛选出的产品,卖家不要忘记去这些产品的店铺看一下。

这属于选品方法中的店铺复制法和交叉选品方法。

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这样的去不断研究、不断搜集、不断筛选,很多的潜力产品都会进入你的视线。

那么,筛选出的产品该如何去分析产品的可行性?

首先要做的,就是分析自己超越对手的可能性。

从竞争产品listing的详情,来分析短期内自己是否有取而代之的可能。

然后选择出这些存在超越可能的listing,再去分析它的市场前景。

分析市场前景的方法在之前的文章中也有过详细的介绍(亚马逊新手卖家的选品流程)。

用以上的方法,去不断的进行产品交叉筛选,浏览的店铺越多、产品越多,选到优秀产品的可能性就越大。

然后卖家可以结合自己的优势,对产品的review和短板进行深入的分析。

能改善的就改善,能提升的就提升,完成产品的差异化并超越对手。

这样,经过“筛选--差异化--类目垂直扩大”,你的店铺的主线就形成了。

希望上述内容会对你有所帮助。

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