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電腦不能打字,最強TOP 6%的 超業筆記:8表格+16方法,教你如何做到成交快、狠、準!, 城邦阅读花园

互联网 2021-04-15 00:15:52

★超實用!提供8表格、16方法★超給力!讓你成交快、狠、準

如何用6W2H打造客戶資料,瞄準需求?豐田汽車業務用「A3紙一張」,記錄工作事項聰明使用「番茄鐘」,做好時間分配

「筆記不是用來記錄別人的話,而是用來整理自己的思緒,只要持之以恆又有重點,將發揮驚人的力量。」──大前研一

.不擅長話術的業務員,用什麼方法也能脫穎而出?.客戶的喜好與需求五花八門,怎麼做筆記才有效率?.業務提案抓不到重點,讓顧客無法接受,甚至掉頭就走?

付出同樣的時間,有的業務員業績長紅,有的卻業績慘淡。為什麼努力學習話術、擴展人脈,卻依然無法讓顧客爽快買單呢?其實,只要懂得做筆記,所有問題都能迎刃而解!

★你有沒有超業潛質?幫你抓出問題癥結本書提供超業潛質大檢測,你可以看看自己能否成為令人欽羨的頂尖業務!你的回答會有幾個YES呢?.記得客戶的電話、喜好、習慣,以及不滿意的內容嗎?.桌面總是整齊有序,可以迅速找到客戶名單、合約嗎?.用不同顏色區分工作與私人行程,即使沒約訪也能做業績嗎?還有其他題目,請詳閱本書!

★想晉升TOP6%超業行列,得先知道高手訣竅根據普林斯頓與加州大學的研究,手寫會刺激大腦運作,比電腦打字更能掌握記述內容。在人手一支手機的時代,業務員勤寫筆記更能升級業務腦。拿到TOT(頂尖百萬圓桌會員)33次的保險天王布魯斯.伊瑟頓,每周五都填滿下周行事曆,持續了30年。本書透過8表格、16個方法及實際案例,帶領你了解最強超業筆記的特色,從管理時間、顧客資訊、靈感、提案……,學會業績突飛猛進的訣竅。不論從事什麼行業,不論是新手或老手,你都能做到成交快又準!

★超業必備8表格!讓你迅速成交不再是夢◎6W2H筆記法曾輔導超過5000位業務員的超業瀧本真也強調,與顧客接觸時,必須詢問6W2H共8個項目,同時做好筆記。【方法】1.先了解客戶的購買動機,才會和對方產生共鳴。2.再問購買的時間與資金、選購想法,以及過往購買經驗。3.然後確認決策者是誰、競爭對手資訊,並在最後提出什麼?

◎今明任務二分法日本軟體銀行社長孫正義,在工作上遇到瓶頸時,會拿出一張A4紙做規劃,讓自己能夠「今日事、今日畢」。【方法】1.一張紙畫分成兩區,左區列出今天可以完成的事,右區寫下明天過後才能完成的事。2.從左區的工作開始做,每完成一件事就打勾。3.全部完成後,剩下的是明天過後處理的事。而且,每天重複以上步驟。

★超業必會16方法!讓你業績暴增、排名提升◎GTD時間管理法高階經理人教練大衛.艾倫(David Allen)指出,當工作或學習過於繁重時,會無法集中注意力,不知道從何下手。使用這個方法,可以聚焦於正在做的事。【方法】1.列出5個步驟:收集、整理、組織、回顧、執行。2.投入心力與時間,只做最重要的任務。3.在每天、每週工作結束前,回顧上述5步驟,檢查是否確實執行。

◎「黃金三角形」筆記法行銷高手高橋晉平打造的系列玩具在全球狂賣335萬個,他在判斷點子能否成為企劃案時,都用黃金三角形筆記法建立架構,並動手寫下想法。【方法】1.在三角形的最頂端寫下賣點,也就是能提供給顧客的價值。2.在左下方列出對象,包括目標客戶屬於何種族群、有什麼需求。3.在右下方擬訂……

★無論在什麼行業,你都能成為業績勝利組!【零售超業筆記】不憑外表判斷來客,推薦前詢問有技巧。【保險超業筆記】欺瞞會被拆穿,誠心約訪說明必帶來機會。【汽車超業筆記】話術不是關鍵,得依顧客的特性投其所好。【廣告業超業筆記】把客戶的錢當成自己的錢,就獲得信任。……

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